課程編號:4417
課程價格:¥20000/天
課程時長:2 天
課程人氣:1712
行業類別:不限行業
專業類別:管理技能
授課講師:顧楓
課程背景 “管理沒有對與錯,也沒有好與壞,只有適合與不適合”。 這句話很好地體現了管理工作的復雜性和技術性,管理既是科學又是藝術。作為新任管理者的學員,需要厘清自己對管理工作的認識,找準自身在組織中的角色認知和定位,調整和樹立自身的管理心態和意識,同時學習掌握實用的管理技巧。這樣,才能符合現代組織管理者的基本需求。 課程大綱 第一章 解開關于管理的困惑:意識、責任與定位 管理不等于簡單的“管人+理事” 管理者應具備的能力:影響力、執行力、領導力 案例討論:你會選擇誰? 管理無定式 管理者的任務:計劃,組織、領導、控制 管理者的任務是與時俱進的 管理者的目標是幫助組織樹立核心競爭力 管理者情商(EQ)的重要作用 案例分析:怎樣才能使制度落實 流程化的制度是起點,標準化的行為是水平,規范化的操作是保障 管理者的心態決定其管理行為 第二章 正確對待管理的對象:激勵、授權與控制 管理的對象難道僅僅是下級嗎? 團隊概念TEAM新解 團隊構成的五要素 團隊分析的兩個維度:生產力與士氣 管理你的上級 如何配合好宏觀調控型的上級? 如何配合好親歷親為型的上級? 如何配合好隨機授權型的上級? 團結你的同級 跨部門之間的合作為什么有難度? 正確對待部門之間的差異與互補 激勵你的下級 明確下級真正需要的工作源泉 管理工具解析:二維分析法 激勵下級的十種工具 第三章 有效實現管理的使命:效果、效率與效能 管理的效果:做正確的事 管理的效率:正確地做事 管理的效能:把正確的事做正確 管理流程的制定、執行與評估 管理應在一個合理的時段去完成一個合理的目標 上級措施就是下級目標 計劃是目標的度量儀 統籌的規劃和高效的工作是管理效率的要求 管理者應該忙碌而不忙亂 正確處理管理工作的重要性與緊急性 案例分析:一字千金的咨詢報告 第四章 有力保障管理的實施:溝通、協調與合作 管理的秘訣在于:溝通、溝通、再溝通 管理溝通的要素及過程分析 排除管理溝通的四種障礙:情緒、表達方法、個人及環境 有效管理溝通的五項原則 如何正確回應溝通對象 保持溝通中的謙虛態度 怎樣實現有效傾聽 樹立溝通中的良好舉止 如何留給對方深刻印象 學員自測:如何與不同風格的管理對象進行溝通? 根據上司的三種不同類型進行溝通 根據下屬的四種不同類型進行溝通 當面溝通的關鍵技巧:望、聞、問、切
小微信貸業務產能提升
第一單元:小微企業客戶獲客方式技巧(1000萬以下規模)1.客戶篩選(詳述)2.關于行業集群開發的探討(重點講)3.銷售線索的來源渠道(重點講)4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道(結合我行小微產品針對的客戶群體重點講)第二單元:客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發(結合我行..
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家居建材行業電話營銷技能提升
第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例:某家居品牌電話營銷歷程3、思考:電話邀約成功率為什么這么低?錄音分享小組討論4、討論:如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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對公客戶經理結構化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約AIDA法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練
第一講:后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好:我國保險行業歷年發展的大趨勢1)19年前的發展趨勢2)今年的迅速恢復2.未來更強:保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩:監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇(一)經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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接診技能提升
前言 概論一、什么是優秀的醫生?二、患者為什么說“不”?(一)質量讓人懷疑;(二)費用讓人恐懼;(三)技術讓人擔心;(四)環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升!第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能;二、接診技能提升的態度要求;三、接診技能提升的流程要求;..
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贏在管理-銷售管理者領導力提升
第一章:銷售管理者的角色定位1.分享:“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討:這樣的干部如何管?5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章:銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產品銷售,要選用不同類型的人 ..
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