【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1.通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員理解從財(cái)務(wù)報(bào)表編制基礎(chǔ)到財(cái)務(wù)報(bào)告重點(diǎn)科目的系統(tǒng)化知識(shí)，提升財(cái)務(wù)報(bào)表分析的技巧。 2.介紹與分享當(dāng)前常見(jiàn)的財(cái)務(wù)造假與欺詐方法，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)財(cái)務(wù)造假的辨識(shí)能力。 3.通過(guò)較為系統(tǒng)的知識(shí)學(xué)習(xí)與案例分享，提高學(xué)員對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表之間與主要財(cái)務(wù)報(bào)表各個(gè)科目之間的邏輯與勾稽關(guān)系的理解，同時(shí)掌握近期財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則的相關(guān)變化要點(diǎn)，提高工作效率與技能。

第一章財(cái)務(wù)報(bào)告基礎(chǔ)知識(shí)篇
1.權(quán)責(zé)發(fā)生制原則：權(quán)力與義務(wù)的對(duì)等描述
2.穩(wěn)健性原則：低調(diào)行事的財(cái)務(wù)表現(xiàn)
3.劃分收益性支出與資本性支出原則：效益是長(zhǎng)期還是短期
4.會(huì)計(jì)恒等式與復(fù)式記賬
5.理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，費(fèi)用，折舊，攤銷，會(huì)計(jì)利潤(rùn)與稅法利潤(rùn)，凈利潤(rùn)與現(xiàn)金流，持續(xù)經(jīng)營(yíng)與非持續(xù)經(jīng)營(yíng)
6.近期財(cái)務(wù)準(zhǔn)則的變化要點(diǎn)總結(jié)
7.其他分享

第二章財(cái)務(wù)報(bào)表分析-基礎(chǔ)篇
1.認(rèn)識(shí)與理解財(cái)務(wù)報(bào)表：
資產(chǎn)負(fù)債表
損益表/利潤(rùn)表
現(xiàn)金流量表及現(xiàn)金流量表附注
所有者權(quán)益變動(dòng)表
如何閱讀財(cái)務(wù)報(bào)告附注
財(cái)務(wù)報(bào)告之間的邏輯與勾稽關(guān)系是怎樣的
其他
2.認(rèn)識(shí)與理解財(cái)務(wù)報(bào)表-進(jìn)階：
內(nèi)部與外部報(bào)告，管理報(bào)告和審計(jì)報(bào)告
審計(jì)報(bào)告及其意見(jiàn)的類型與理解
如何閱讀和理解合并財(cái)務(wù)報(bào)告
理解：合并財(cái)務(wù)報(bào)告的編制基礎(chǔ)與基本編制框架
子公司，合營(yíng)與聯(lián)營(yíng)企業(yè)，關(guān)聯(lián)方如何理解
分部報(bào)告的閱讀與分析視角
分享：交易所問(wèn)詢函
其他
3.財(cái)務(wù)分析基本框架，財(cái)務(wù)比率及其理解分析
信用風(fēng)險(xiǎn)與償債能力的指針是什么
流動(dòng)性，周轉(zhuǎn)能力，償債能力，成長(zhǎng)能力，盈利性
杠桿水平，現(xiàn)金流分析
杜邦分析，z評(píng)分法與其他
小結(jié)：財(cái)務(wù)比率分析的正確順序應(yīng)該是怎樣的
小結(jié)：快速識(shí)別企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)水平的一些方法
4.分享：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式如何影響財(cái)務(wù)成果與信用風(fēng)險(xiǎn)水平
5.分享：當(dāng)前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行財(cái)務(wù)盡調(diào)的一般要求
6.其他分享

第三章閱讀最重要的三大報(bào)表并識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)
1.資產(chǎn)負(fù)債表：
重點(diǎn)科目分析
如何識(shí)別和判斷主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和業(yè)績(jī)粉飾
營(yíng)運(yùn)資金，資金來(lái)源與運(yùn)用平衡
其他
2.損益表：
重點(diǎn)科目分析
如何識(shí)別和判斷主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和業(yè)績(jī)粉飾
如何判斷盈利的穩(wěn)定性與收益質(zhì)量
資產(chǎn)負(fù)債表與損益表的小結(jié)
其他
3.現(xiàn)金流量表：
重點(diǎn)科目分析
現(xiàn)金流量表的使用與分析要點(diǎn)
如何閱讀兩種方法編制的現(xiàn)金流量表
資產(chǎn)負(fù)債表，損益表與現(xiàn)金流量表主要科目的關(guān)聯(lián)
理解企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)圖：現(xiàn)金的來(lái)源與運(yùn)用循環(huán)
不同的生命周期在現(xiàn)金流方面的表現(xiàn)
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流，自由現(xiàn)金流與流動(dòng)性
理解EBIT，EBITDA與其他
現(xiàn)金流量表的小結(jié)
4.進(jìn)階：中大型企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中的一些“難搞”的項(xiàng)目：理解與分析要點(diǎn)
5.提升：
母公司與子公司及企業(yè)架構(gòu)
關(guān)聯(lián)交易與識(shí)別方法
過(guò)度負(fù)債識(shí)別與研判
隱性負(fù)債，償債能力與債務(wù)調(diào)整
流動(dòng)性分析與償債能力
重資產(chǎn)公司與輕資產(chǎn)公司
從外部數(shù)據(jù)輔助研判客戶風(fēng)險(xiǎn)水平
其他
6.如何進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：什么是一個(gè)好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
7.分享：如何觀察與識(shí)別企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)水平的一些要點(diǎn)
8.分享：如何閱讀各類外部研究報(bào)告
9.小結(jié)：財(cái)務(wù)分析的幾個(gè)層面
10.其他分享

第四章進(jìn)階與提升：財(cái)務(wù)欺詐識(shí)別與信用風(fēng)險(xiǎn)研判
1.識(shí)別財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)真實(shí)性的一般方法
2.如何進(jìn)行交叉分析與進(jìn)行同業(yè)比較
3.財(cái)務(wù)造假的一般方法與識(shí)別的一般邏輯
4.財(cái)務(wù)造假識(shí)別需要關(guān)注的財(cái)務(wù)比率異常
5.中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)與中國(guó)證監(jiān)會(huì)：相關(guān)欺詐識(shí)別總結(jié)與要點(diǎn)
6.企業(yè)/借款人違約前的一般財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)
7.債務(wù)人違約的早期研判與財(cái)務(wù)觀察總結(jié)
8.近年我國(guó)若干企業(yè)違約案例分享
9.認(rèn)識(shí)與了解企業(yè)的信用評(píng)級(jí)及實(shí)例解讀
10.總結(jié)：信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主要原因
11.其他分享

 

賈老師在金融行業(yè)從業(yè)20余年，在中資銀行，外資銀行，汽車金融，信用評(píng)級(jí)等行業(yè)擁有從前臺(tái)公司客戶關(guān)系管理到中后臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)分析與控制的全面經(jīng)驗(yàn)，并曾在評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)中國(guó)大型公司的信用評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)。特別是在長(zhǎng)期的金融工作實(shí)踐中，所負(fù)責(zé)和審批的全部業(yè)務(wù)（從中小企業(yè)到大型企業(yè)）無(wú)任何不良資產(chǎn)產(chǎn)生。
在工商銀行工作期間，主要負(fù)責(zé)國(guó)有企業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)，以及各類對(duì)公業(yè)務(wù)授信產(chǎn)品，國(guó)際結(jié)算產(chǎn)品的銷售和客戶風(fēng)險(xiǎn)管理工作，并曾在資金與結(jié)算部門(mén)工作，了解商業(yè)銀行資金運(yùn)行及相關(guān)內(nèi)部處理。
在招商銀行工作期間，主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)，外資企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)客戶營(yíng)銷，維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)管理等相關(guān)工作，并曾參與設(shè)計(jì)客戶經(jīng)理考評(píng)體系。
作為花旗銀行，澳大利亞西太平洋銀行和美國(guó)銀行美銀美林中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的成員，主要負(fù)責(zé)不同類型和不同規(guī)模的對(duì)公國(guó)內(nèi)貸款，一帶一路、海外投資并購(gòu)項(xiàng)目等各類產(chǎn)品與服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，并對(duì)國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)控理念和業(yè)務(wù)實(shí)踐有深入領(lǐng)會(huì)。
賈老師對(duì)于電力，金屬，采掘，公用事業(yè)，建筑，貿(mào)易，傳統(tǒng)能源和可再生能源等行業(yè)，有著深入和透徹的理解，曾參與中國(guó)大型企業(yè)在上述行業(yè)的并購(gòu)交易(規(guī)模超過(guò)百億美元)，同時(shí)對(duì)金融機(jī)構(gòu)各類金融產(chǎn)品有著深入的實(shí)踐功底。
賈老師具有深厚的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)理論功底，并諳熟金融相關(guān)國(guó)際、國(guó)內(nèi)慣例及政策法規(guī)，并對(duì)普通金融工具和衍生金融工具的運(yùn)作機(jī)理有深入的理解。此外，賈老師還曾在內(nèi)部培訓(xùn)中擔(dān)任講師，其深入淺出的講解受到內(nèi)部學(xué)員好評(píng)。 

• 提升支行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧與案例實(shí)戰(zhàn)

   

  一、營(yíng)銷溝通篇：客戶經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對(duì)事情才有----效果，用對(duì)方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導(dǎo)客戶談期望的事。3)客戶的心態(tài)：充..

  ￥   元/ 天

  人氣：975  

  

• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1107  

  

• 破局--客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升的“3M”路徑

   

  破局——客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升的“3M”路徑一、營(yíng)銷的準(zhǔn)備1、營(yíng)銷人的五項(xiàng)修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的嘴皮子——“口才”即“文才&..

  ￥   元/ 天

  人氣：971  

  

• 成就卓越—客戶經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

   

  課程背景：在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，銀行客戶經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強(qiáng)的公關(guān)能力和系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，還要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，并且能夠積極調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的各項(xiàng)資源，從而為客戶提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶經(jīng)理如何向目標(biāo)客戶推銷業(yè)務(wù)的核心展開(kāi)，將市場(chǎng)調(diào)研、定位目標(biāo)客戶、信息收集篩選、銷售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶需求、解決客戶顧慮、處..

  ￥   元/ 天

  人氣：1043  

  

• 智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1177  

  

• 政企客戶經(jīng)理培養(yǎng)類方向-物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

   

  第一部分：取勢(shì)篇：物聯(lián)網(wǎng)的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)引子：物聯(lián)網(wǎng)意味著什么？一、物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵與特征1.物聯(lián)網(wǎng)的定義及內(nèi)涵外延2.物聯(lián)網(wǎng)的典型技術(shù)架構(gòu)體系3.從M2M到物聯(lián)網(wǎng)到智慧地球二、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀1.國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，發(fā)展不均2.國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)政府主導(dǎo)為主，產(chǎn)業(yè)環(huán)境漸成熟3.物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素與阻礙因素三、物..

  ￥   元/ 天

  人氣：1039