【培訓對象】
農商銀行中高層（60～70人）

【培訓收益】
1、幫助學員掌握直銷銀行相關發展理論，直銷銀行的含義、特征以及與傳統銀行和網上銀行的區別，直銷銀行發展及運營模式，國外銀行發展直銷業務情況及其帶給農商行的啟示，國內直銷銀行發展情況及趨勢； 2、通過實戰案例，分析直銷銀行發展現狀及問題，從中尋找農商行直銷銀行的發展路徑：銀行雖然不可能復制四大國有銀行大規模開立網點的模式，但可以通過創新、發展及變革直銷銀行的模式，借助現代快速發展的信息技術，通過外部實體網絡和虛擬網絡，擺脫區域限制與物理網點的束縛，快速布局并吸引更多的客戶，更快更好地發展金融業務，這對提高農商行利潤具有劃時代意義； 3、結合實際，共同探討農商行直銷銀行的發展策略，分析發展過程中遇到問題預制相應對策； 4、從直銷銀行的渠道建設、市場推廣、及設計等方面，提出后續指導建議； 5、引入工作坊，現場演練如何快速做大規模，再預留后續落地輔導、跟蹤回訪糾偏，全面遏制競爭對手的猖狂進攻，并對轄區內的銀行，實施毀滅性的打擊。

第一篇：直銷銀行戰略選擇技術
1、【案例分析】電子銀行戰略價值-工商銀行案例
2、【小組競技】如何走出迷失叢林？
3、【小組討論】戰略缺失與戰略分歧
4、【案例分析】戰略分析工具與戰略選擇
5、【WorkShop工作坊】
-《 SPACE：直銷銀行戰略地位態勢與行動評估》
- 工作坊成果點評

第二篇：直銷銀行轉型三步曲
1、【室內微拓展】直銷銀行壓力測試
2、【小組競技】直銷銀行發展要訣與直銷銀行三步曲
3、【案例分析】直銷銀行最佳發展路徑
- 事業部模式的設計建議
- O2O融合的渠道建設建議
- 品牌建設的建議
4、【角色扮演】直銷銀行四維落地措施
- 產品體系設計
- 內部合作關系
- 內部渠道整合
- 尋求建立獨立的直銷銀行品牌
5、【小組討論】直銷銀行如何迅速做大規模？
- 統一的虛擬賬戶對接
- 流量導入
- 生態圈建設：與互聯網金融企業合作
- 生態圈建設：與非金融機構合作

第三篇：直銷銀行現狀與發展趨勢
1、【案例分析】國外直銷銀行發展概述
- 直銷銀行優勢
- 直銷銀行發展成果
2、【案例分析】中國直銷銀行發展現狀
- 直銷銀行開拓者
- 運營機制
- 產品體系
- 獲客能力
3、【案例分析】中國式直銷銀行的差異化發展趨勢
- 橙子銀行及其他
4、【小組討論】直銷銀行策略探索
- 戰略定位
- 運營模式
- 多渠道整合
- 技術與流程
5、【WorkShop工作坊】《農商行直銷銀行發展策略結論（或問題）》
- 工作坊成果點評
6、【小組討論】互聯網金融背景下銀行營銷創新
- 《互聯網金融背景下銀行營銷創新》導讀

第四篇：直銷銀行營銷迭代
1、【小組競技】直銷銀行社會化營銷模式-工商銀行案例分析
- 如何利用電子渠道營銷個人貸款？
2、【小組競技】網銀的最主要功能是什么？
- 中行網銀新模式
- 工商銀行案例分析
3、【角色扮演】信用卡是一種什么樣的工具？
- 各種VIP卡的啟示
- 汽車產業鏈大數據的教訓
- 芝麻信用與銀行業務的融合？
4、【案例分析】手機銀行與微信銀行
- 浦發銀行手機銀行案例分析
- 浦發銀行微信銀行案例分析
- 農商行如何盤活手機銀行？
5、【角色扮演】營銷三維模型的啟示

第五篇：直銷銀行開發與智慧銀行建設
1、【案例分析】銀行互聯網化-四化建設
- 智慧銀行集中亮相：建設案例分析
- 營業模式的銷售化與智能化：民生銀行案例
- 農村金融服務室的建設與業務發展研討
2、【小組討論】銀行互聯網化模式
3、【案例分析】銀行互聯網化經驗教訓
4、【小組討論】銀行互聯網化趨勢
5、【案例分析】零售銀行智能化模式
6、【角色扮演】現在就是未來
- 未來銀行案例研討：交通銀行案例

第六篇：直銷銀行怎樣挑戰互聯網銀行？
1、【小組競技】競爭五力模型與奔騰年代
2、【案例分析】就這樣被互聯網銀行顛覆？
- 網商銀行案例分析
- 微眾銀行案例分析
- 80/20法則與80/2法則
3、【案例分析】數字技術優化
- 利用數字技術優化的組織
4、【小組討論】銀行的機會與挑戰
5、【小組競技】如何避免災難性的循環？

第七篇：跨越直銷銀行戰略轉折點
1、【案例分析】直銷銀行變革創新 -《老革命遇到新問題，如何創新？》
2、【角色扮演】沖擊與激勵
- 什么是最有效的激勵方式？
3、【小組競技】跨越直銷銀行戰略轉折點

要點回顧
問題答疑
 

余建軍教授 最前瞻的銀行團隊管理專家
清華大學銀行管理課程特聘教授
北控學院客座教授
大灣區國際商業銀行研究院高級研究員
北京農商銀行總行指定培訓講師
廣東金融高新區總顧問
特色亮點
每年訓練分支行長超過10,000人；
不遺余力地建設一支又一支金融產業大軍，是余建軍教授終身的使命；
互動猛烈、別開生面，培訓現場氛圍特別好；
擔任廣東金融高新區總顧問，在22.40平方公里的土地上，指導部署48家銀行數據后臺，測量互聯網金融的潮起和潮落，結合著銀行團隊管理領導力課程、MTP-Bank銀行管理技能訓練營，以及銀行干部管理技能隨崗培訓輔導項目，幫助銀行獲得核心競爭優勢。

主講課程
1、《銀行團隊管理與效能提升》
2、《場景領導力》
3、《MTP-Bank銀行管理技能提升》
部分客戶
金融行業
中國銀行：中國銀行濟寧分行、中國銀行河南省分行、中國銀行湖北省分行、中國銀行云南省分行、中國銀行江西省分行、中國銀行宿遷分行、中國銀行天門分行、中國銀行安寧支行、中國銀行呈貢支行、中國銀行青島分行、中國銀行江蘇省分行、中國銀行陜西省分行、中國銀行上海分行、中國銀行南平分行、中國銀行漳州分行、中國銀行甘肅省分行、中國銀行東營分行、中國銀行撫順分行、中國銀行莆田分行、中國銀行三明分行、中國銀行寧波分行、中國銀行余姚分行、中國銀行順德分行、中國銀行長沙分行、中國銀行阜陽分行……
農業銀行：農業銀行蘇州分行、農業銀行姑蘇分行、農業銀行濟南分行、農業銀行濟寧分行、農業銀行臨沂分行、農業銀行江西省分行、農業銀行遼寧省分行、農業銀行山東省分行、農業銀行青島分行、農業銀行甘肅省分行、農業銀行西藏分行、農業銀行天津保稅支行、農業銀行廣西分行、農業銀行湘西分行、農業銀行淄博分行、農業銀行岳陽東茅嶺支行、農業銀行柳州分行、農業銀行北海分行……
工商銀行：工商銀行濟南分行、工商銀行萊蕪分行、工商銀行貴州省分行、工商銀行吉林省分行、工商銀行安徽省分行、工商銀行南通分行……
建設銀行：建設銀行珠海分行、建設銀行江山分行、建設銀行臨沂分行、建設銀行濱州分行、建設銀行麗水分行、建設銀行云南省分行、建設銀行常州分行、建設銀行廣州天河分行……
交通銀行：交通銀行揚州分行、交通銀行珠海分行……
股份制商業銀行：中信銀行東莞分行、民生銀行合肥分行、民生銀行杭州分行、招商銀行武漢分行、浦發銀行總行、興業銀行貴陽分行、興業銀行廣州分行、招商銀行南寧分行、民生銀行常德分行、中信銀行哈爾濱分行、浦發銀行濟南分行、中信銀行蘇州分行、招商銀行濟南分行、招商銀行大連分行、光大銀行溫州分行、招商銀行珠海分行……
城市商業銀行：華潤銀行總行、徽商銀行合肥分行、南京銀行南京分行、江蘇銀行無錫分行、華融湘江銀行總行、柳州銀行總行、桂林銀行總行、民泰銀行總行、寧波銀行上海分行、成都銀行總行、泉州銀行總行、中原銀行漯河分行、平頂山銀行、樂山商業銀行、晉中銀行、中原銀行信陽分行、德州銀行、贛州銀行、溫州銀行溫州分行、溫州銀行鹿城分行、華融湘江銀行衡陽分行、恒豐銀行昆明分行、中原銀行開封分行、貴州銀行總行、石嘴山銀行總行、貴州銀行黔西南分行、貴州銀行畢節分行、洛陽銀行總行、江蘇銀行總行、貴陽銀行成都分行、昆侖銀行成都運營中心、長沙銀行南城支行、長沙銀行望城支行、四川銀行總行、浙商銀行杭州分行……
郵儲銀行：郵儲銀行河南省分行、郵儲銀行四川省分行、郵儲銀行連云港分行、郵儲銀行河北省分行、郵儲銀行梅州分行、郵儲銀行阜新分行、郵儲銀行云南省分行……
農商行及信用社：東陽農商行、江山農商行、云南省聯社、遼寧省聯社、濟南農信社、河北省聯社、河南省聯社、湖南省聯社、浙江省聯社、鄞州銀行、上海農商行、邯鄲農商行、龍江聯社、雞東聯社、瑞豐銀行、衢州市辦、廣東農信、四川省聯社、濟源農商行、鄧州農商行、深圳農商行、湘西農商行、義烏農商行、青島農商行、恒信農合行、成泰農商銀行、慶元農商行、青田農商銀行、恭城農商銀行、吳江農商銀行總行、德清農商銀行總行、福鼎聯社、歙縣農商銀行、永泰聯社、閩侯聯社、建陽聯社、政和聯社、路橋農商銀行、北京農商銀行總行、懷化市辦、景寧農商銀行、邕寧聯社、瀘西聯社、周寧聯社、平湖農商銀行、梓潼農商銀行、北京農商銀行門頭溝支行、睢寧農商銀行、蘭州農商銀行、平潭農商銀行、無為農商銀行、余杭農商銀行、陽曲農商銀行、柳江農合銀行、保靖農商銀行、長沙農商銀行、南通農商銀行、珠海農商銀行、江南農商銀行總行、湖南農信郴州市辦……
銀行業協會及其他：湖北省銀行業協會、四川省銀行業協會、山東國壽、四川省城市商業銀行協會、濰坊市金融辦、澳門大豐銀行總行、廣州期貨交易所……

大專院校
北京大學、清華大學、中國人民大學、北京師范大學、中央財經大學、北京對外經濟貿易大學、國家會計學院、中山大學、華南理工大學、浙江大學、浙江財經大學、山東大學、湖南大學、浙江師范大學、復旦大學、上海交通大學、北控學院、上海財經大學、廈門大學……

學員評價
“從沒聽過這么生動的培訓。好老師可遇不可求。”（中國銀行河南省分行劉行長）
“課程精彩、震撼，特別是理念轉變的沖擊非常大，每次課程都能打開上帝視角。”（工商銀行山東分行周行長）
“余教授很親和，老師的視野和深度，充分展現在細節中，培訓形式方法很新穎，能充分調動學員，讓我們自己挑戰自己。”（建設銀行珠海分行蔡行長）
“團隊管理方法干貨滿滿、系統實用，應該安排更多的時間輔導、消化，90后員工和老員工的管理技巧特別具有針對性。”（南京銀行北京分行丁行長）

視頻鏈接
1、鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDY3Mjc2Njc2NA==.html
2、鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDY3MjgyMjkxNg==.html
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