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數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的銀行產(chǎn)能提升
課程編號：48175
課程價格：￥20000/天
課程時長：1 天
課程人氣：321
支行長、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1、掌握銀行產(chǎn)品銷售的核心理念 2、掌握客戶購買金融產(chǎn)品的核心需求 3、掌握成為一個專業(yè)金融從業(yè)人員的技能 4、掌握客戶的兩大核心需求 5、掌握新媒體工具的獲客與營銷 6、掌握掌握特殊客群的開發(fā)策略
第一部分 數(shù)字化轉(zhuǎn)型下客戶購買金融產(chǎn)品的核心要素
1、數(shù)字化金融下銀行的現(xiàn)在與發(fā)展方向
討論：目前主要競爭對手是誰？
2、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心
案例分享：科技帶給銀行的致命性變革
3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值
3、銀行客戶購買產(chǎn)品過程的四大演變趨勢
案例分享：客戶購買銀行產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、銀行客戶購買金融產(chǎn)品的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶為什么還不夠買？
4、銀行客戶購買產(chǎn)品過程中兩大需求
案例分享：比零售產(chǎn)品收益更重要的是什么？
第二部分 銀行獲客之微信工具應(yīng)用
1、銀行未來營銷的趨勢——圈層圈子營銷
案例分享：一個農(nóng)商行行長的圈子
2、圈子營銷的核心工具——微信營銷
案例分享：農(nóng)信社一個主題群半月帶來的300萬存款
3、微信在銀行營銷運用中的六大方法
案例分享：（1）47個贊=530萬；（2）21個群=620客戶=4700萬
4、銀行營銷之圈子建立的四大方法
案例分享：某農(nóng)商行“企業(yè)家公益大講堂”
5、農(nóng)商行微信營銷案例集錦
案例分享：農(nóng)村、縣城、市區(qū)不同客戶開發(fā)分享、個人、單位營銷案例
第三部分 銀行網(wǎng)點之廳堂人員營銷技能培訓(xùn)
1、新競爭環(huán)境下的銀行廳堂營銷新模式
案例分享：新媒體化、沙龍化、圈子化
2、新競爭環(huán)境下的銀行廳堂中聯(lián)動營銷訓(xùn)練
案例分享：1700萬客戶的聯(lián)動營銷
3、新競爭環(huán)境下的銀行廳堂中的交叉營銷之案例分析
案例分享：經(jīng)營粉絲還是經(jīng)營客戶？
4、新競爭環(huán)境下的銀行廳堂營銷之廳堂人員營銷法則
案例分享：廳堂人員客戶識別的一個3200萬的客戶
5、新競爭環(huán)境下的銀行廳堂營客戶開發(fā)個人新策略
案例分享：銀行經(jīng)營個人品牌的時代已經(jīng)到來
第四部分 銀行獲客之外拓+商盟開發(fā)
1、為什么您的外拓總是沒有效果？
2、銀行外拓的成功的前提條件
案例分享：外拓環(huán)境調(diào)研
3、銀行外拓的物料準備
案例分享：從產(chǎn)品到話術(shù)，從外表到內(nèi)在，從禮品到產(chǎn)能
4、銀行外拓營銷過程控制
案例分享：時時總結(jié)法
5、銀行外拓之后續(xù)跟進
案例分享：一個潛在客戶連續(xù)7次拜訪帶來的百萬存款
6、銀行外拓之平臺營銷
案例分享：某行的批量獲客成功案例
7、銀行外拓之異業(yè)聯(lián)盟營銷
案例分享：招行商圈客戶的批量開發(fā)
資深管理咨詢顧問；國內(nèi)知名實戰(zhàn)培訓(xùn)師；11年企業(yè)咨詢培訓(xùn)工作經(jīng)驗，曾任職于美資企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位，擅長通用管理類咨詢和培訓(xùn)。
曾為百余家企業(yè)進行人才培養(yǎng)、心理測評、干部選拔、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等咨詢項目。除了通用管理類咨詢和培訓(xùn)之外，閆老師對銀行管理有針對性研究，曾為眾多銀行導(dǎo)入管理及業(yè)務(wù)咨詢項目。
由于具有11年企業(yè)咨詢經(jīng)歷，閆和平老師非常擅長案例互動的方式進行教學(xué)，課程中大量的案例均來自于企業(yè)的真實案例，并以現(xiàn)場研討方式進行授課，不僅教會學(xué)員解決問題的工具和方法，還會引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會解決問題的思路、方法論，被眾多客戶譽為“管理思維導(dǎo)師”。
【培訓(xùn)課程】
1、《支行長服務(wù)營銷與管理技能提升》
2、《大堂經(jīng)理服務(wù)營銷與現(xiàn)場管理技能提升》
3、《銀行客戶外拓營銷與沙龍策劃》
4、《銀行客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維護》
5、《客戶經(jīng)理新環(huán)境下核心營銷技能提升》
6、《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實操》
7、《存量客戶開發(fā)與社區(qū)營銷》
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第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練
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