【培訓對象】
個險渠道準客戶產說會，銀行理財講座

【培訓收益】
● 幫助客戶建立資產傳承的新觀念 ● 讓客戶清晰了解如何應對子女婚姻關系中的資產傳承 ● 讓客戶清晰了解法定繼承和遺囑傳承的利弊 ● 幫助客戶梳理保險在資產傳承中的重要作用

第一講：先認識資產
1. 資產：資本和財產
2. 資產管理的三個階段
1）創富
2）守富
3）傳富
3. 屬于您的資產：合法資產
案例：屬于文強的資產有多少
4. 能傳承的資產：個人資產

第二講：不同時期的資產傳承
一、子女婚姻中的資產傳承
案例：陳女士的擔憂
1. 嫁妝和彩禮是誰的？
2. 不同婚前財產的各自法律屬性
3. 保險減少子女婚變的財產風險
二、提前贈與下的資產傳承
案例：四十年的努力四年覆滅
1. 富二代的財富能力
2. 贈與合同的撤回
3. 保險是家庭財富的守門員
三、百年終老后的資產傳承
案例：賭王家族的兩份訃告
1. 法定繼承人的價值
案例：光耀東方集團的遺產爭奪案
2. 遺囑的重要性
3. 遺囑的制定和執行
4. 遺囑最大的弊端
5. 保單減少資產傳承的爭議性
四、保單在資產傳承中的附加價值
1. 擴大可傳承資產
2. 保障家族現金流
 

高健老師 保險營銷實戰專家
18年保險營銷實戰經驗
國家理財規劃師
中國平安集團杰出講師
PICC中國人?？偣痉N子講師
中國平安深圳分公司高手會會員、金鉆俱樂部成員
曾任：中國人民保險（世界500強） | 營銷總監
曾任：中國平安保險（世界500強） | 營銷部經理
個人戰績突出，3年達成MDRT百萬圓桌會議成員
常年業績領先，曾開展產說會300+場（單場最高超1500人次），現場意向簽單3000萬。10次獲高峰會員
授課廣受好評，連續10年獲中國平安深圳分公司優秀講師，3年獲中國平安集團杰出講師，連續2年獲中國人保深圳分公司優秀講師
產品全線均涉，中國平安深圳分公司產品專家組成員、中人保深圳分公司產品研討組成員，參與研發推廣保險開門紅產品近10款，熟悉產品保險設計開發到推廣銷售

實戰經驗：
高健老師在保險行業深耕18年，從一線普通代理人開始，逐步成長為業務主任，到營銷總監，創下了許多優秀的戰績成果
→ 個人業績超群：最高年金險保費80萬，最高健康險保費25萬，單月最高銷售18件
→ 團隊創效矚目：增員個人團隊最高90人，預成一個部經理64人，共154人，團隊新人一年留存率最高40%，單月最高業績275萬

在優秀戰績的背后，高健老師深入了解客戶場景需求，了解客戶消費心理，參與了近10款開門紅產品的研發設計，并為產品的推廣營銷，設計了話術、銷售場景。
——參與中國人保“粵享無憂”重疾險（開門紅產品）前期開發研討，提出的輕癥和中疾的理賠比例被采納進保險合同；后續又根據不同銷售場景，開發少兒版、單身版、家庭版、高保額版4個版本的銷售話術
——參與中國人保“福佑人生”增額壽產品銷售話術開發，設計少兒教育金、個人養老金2個場景的銷售話術
——參與中國平安“金裕人生”、“尊宏人生”、“尊御人生”3款年金險（開門紅產品）的銷售話術開發，并作為種子講師給各個銷售團隊講解新產品訓練課程30+場

項目經驗：
01-紹興郵儲銀行技能提升項目——3天全網點理財經理集中訓練營，重點培訓期交產品的銷售邏輯、激發高端客戶的需求，協助理財經理成交客戶等一些列培訓
成果：現場促成100+萬，其中單件最高保費50萬
02-鄭州郵政代理金融轉型項目——通過5天的輔導，幫助網點聚焦存量客戶盤活、廳堂客戶營銷、外拓新增客戶
成果：保險營銷業績共計200+萬
03-中國郵政昌吉“贏在開局，勝在首季”項目——通過網點輔導環節緊抓“三會六曬”，優秀案例分享，定期舉辦網沙，調動全網點的主觀能動性
成果：項目開展首周，突破過往業績40萬的日平臺，日最高業績達110+萬，最終整體完成業績900+萬。
04-上海郵政和諧“數智化產能提升”項目——開展從觀念導入到產品講解成交全流程話術輔導；網店輔導重點抓“2062”銷售流程；精選客戶群，指導電話邀約、廳堂布置、柜臺引薦、銷售面談等環節的話術和技巧
成果：協助三個片區日平臺從25萬提升到35萬，片區均按節點超額完成目標
05-河南農商銀行“激流勇進”保險項目——通過5天“線下巡店+線上會議+現場復盤+通關演練”，協助網點梳理客戶名單，舉辦“綠色網沙”和“現場保單診斷”活動，每天規范“三會六曬”動作
成果：實現多個網點破零，日均產能提升8萬。
05-上海農行產能提升項目——定點輔導一個支行所有網點，通過大課培訓講解產品和銷售技能，網點早夕復盤會指導。理財經理篩選客戶、電話邀約輔導，網沙協助開展等
成果：超額30%完成初始目標。
……

主講課程：
《財富傳承的風險和規劃》
《大額保單特訓》
《商業保險銷售提升訓練》
《新法規時代的資產管理》
《終身壽產品專項訓練》
《資產傳承的方式與利弊（產說會）》

授課風格
邏輯性強：整體課程設計前后銜接緊密，條理清晰，知識點由淺入深，能讓學員循序漸進的接受全新的知識點。
互動性強：，老師會在課程中穿插不同的案例說明、分組研討、團隊競賽、實操演練等多元化教學方式，讓學員不僅是知識的聆聽者，更是學習的參與者，能全身心的投入到學習中去，更好的吸收，更快的轉化成產能。
風格幽默：以生動有趣的方式講解，并穿插著一些幽默和有趣的故事。不僅能吸引學員的注意力，還會讓學習變得更加生動有趣。
理論與實戰兼備：整體課程理論與實戰相結合，將枯燥的理論知識融入到真實的銷售流程中，在重要的知識點都有設計獨特的工具，可以讓學員一學就會，會了就能直接用。
銷售知識體系化：18年保險一線工作，從一個完全沒有客戶資源的新手小白成長為業績菁英、團隊管理者，不論是在客戶營銷還是在團隊管理方面，都有豐富的實戰經驗。

部分客戶評價：
老師不同于其他保險銷售講師，不僅僅有豐富的保險銷售經驗，并且能將理論知識與銷售流程完美融合，讓學員能聽懂、能學會、能使用。
——上海農業銀行金管局 包總
高健老師能將枯燥的法律條款解讀得通俗易懂，再結合實際的銷售案例，可以幫助我們快速的將知識轉化為產能，多次的合作，讓我們團隊收獲頗豐，整個團隊的高端客戶營銷業務有了顯著的提升。
——中國平安深圳分公司營銷總監 吳總
老師自身的保險銷售技能非常嫻熟，在引導客戶思路和解答客戶異議等方面都有極其豐富的經驗，對于課堂上學員的提問都能做很好的回饋，讓學員不但能了解教程內的知識，還能學習到課程外的技能，整個團隊收獲滿滿。
——中國人保深圳分公司營銷總監 肖總
幽默詼諧的課堂氛圍，通俗易懂的課程講解，這是高健老師課程的兩大特色，能讓我們在笑聲中學會知識，深受銷售團隊小伙伴的喜愛。
——水滴保培訓項目負責人 游總

部分授課照片：

深圳平安保險
《財富管理》 深圳平安保險
《績優業務員訓練營的課程》

中國人保
《新晉保險主管訓練》 中國人保
《創說會》

泉州平安保險
《VIP客戶沙龍》 杭州的郵政儲蓄銀行
《健康險產品專項訓練》

 

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