【培訓對象】
銷售團隊管理者及一線跟單銷售人員

【培訓收益】
充分認識在顧客導向型時代加強營銷團隊建設管理的重要意義 掌握提升電銷團隊及會務營銷團隊的實效策略、方法 讓每一位學員重新認識自我，充分激發(fā)學員個人潛能，全面提升營銷團隊的自我創(chuàng)造能力 通過課程培訓能讓大家清楚的認識到會銷的正真作用與意義

一、團隊職業(yè)化塑造
1、工作過程中角色認知。
2、影響銷售業(yè)績的幾大方面
3、改變習慣走向成功的策略
4、企業(yè)組建與制度建立
二、會議營銷概念及意義
1、會議營銷的概念
2、會議營銷的意義
3、會議營銷的核心目的
三、會議營銷的目標
1、為什么要制定目標
2、制定目標的意義是什么？
3、如何確認自我的銷售目標
四、會議營銷的準備工作
（一）、客戶邀約的準備工作
1、客戶信息的篩選與分類
2、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
3、邀約話術的整理與固化
4、電話邀約與上門陌拜的結合
（二）、會議管理系統(tǒng)打造
1、會議管理系統(tǒng)組織架構搭建。
2、會議管理系統(tǒng)崗位設定。
3、會議管理系統(tǒng)各崗位職責要求。
五、會議接待流程管理
1、會議接待流程的標準化。
2、會議接待流程中各崗位標準化。
3、會議營銷的成果是團隊協(xié)作的結果。
4、會議接待流程中的銷售步驟。
六、會議進行中的管理
1、會議進行中各崗位的標準化。
2、會議進行中客戶的管控。
3、會議進行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項。
七、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場管理
1、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場各崗位工作分工與標準化。
2、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場成交要領。
3、會中講解完畢成交階段現(xiàn)場客戶服務與引流。
4、會后總結會議。
八、會后跟進管理
1、客戶再分析會議如何召開。
2、會后跟進要注意黃金72小時法則。
3、超過黃金72小時后的客戶再跟進。
九、課程總述
1、課程總結。
2、每位參訓人員的人生必修課程。
 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會與十四五規(guī)劃2020年10月26日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議在京召開。中央委員會總書記習近平代表中央政治局向全會作工作報告，并就《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議（討論稿）》向全會作了說明。10月29日，中國共產黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中國共產黨..

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• 向全業(yè)務運營的城域光網絡規(guī)劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規(guī)模和結構二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務格局2.全業(yè)務運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務布局6.全業(yè)務基礎通信..

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• 大數(shù)據PTN網絡規(guī)劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網絡概述1.1全運營時代中國移動的網絡1.2傳輸網的功能1.3中國移動網絡架構1.4中國移動技術選擇和技術定位2.PTN網絡技術2.1PTN的網絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關鍵技術2.6 PTN的多業(yè)務承載2.7PTN的OAM技術..

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• 打造數(shù)據驅動的數(shù)字化營銷體系

   

  第一單元 為什么要用數(shù)據驅動數(shù)字化營銷l數(shù)據驅動的本質：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數(shù)字化驅動； l數(shù)據驅動的技術引擎：營銷人員也能搞懂的大數(shù)據和AI；l數(shù)據驅動的營銷生態(tài)：從DMP到CDPl數(shù)據驅動的增長本質：從海盜模式到裂變營銷第二單元 數(shù)據驅動的數(shù)字化營銷轉型l你在哪里：數(shù)字化營銷的成熟度評估：l往哪里去：數(shù)字化營銷..

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• 銀行數(shù)據應用實踐課程大綱

   

  1.銀行數(shù)據應用的問題• 互聯(lián)網金融尤其依賴數(shù)據
• 金融業(yè)本身就是基于數(shù)據與信息的產業(yè) • 數(shù)據分析推動了銀行的轉型與創(chuàng)新
• 未來互聯(lián)網銀行模式
• 傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網金融的結合
• 目前的問題: ü數(shù)據特點..

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• 中臺系統(tǒng)建設課程大綱

   

  第一部分：中臺概念和發(fā)展歷史（1小時）1.什么是中臺？2.中臺出現(xiàn)的歷史背景？3.中臺戰(zhàn)略與數(shù)字化轉型的關系？4.國內外中臺戰(zhàn)略發(fā)展情況分析。第二部分：中臺能力建設戰(zhàn)略分析（3小時）1.中臺戰(zhàn)略的價值體現(xiàn)2.正確定義“大中臺、小前臺”3.大中臺戰(zhàn)略的實例討論(1).組織架構模式(2).業(yè)..

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