【培訓對象】
富有經(jīng)驗的一線銷售精英；銷售團隊管理者及負責人；具有一定授課經(jīng)驗的員工培訓導師和管理者

【培訓收益】
金融行業(yè)收獲： 1、擁有一批可講1天以上課程的員工培訓導師； 2、形成內(nèi)部激勵人才、良性競爭的培訓學習氛圍： 學員收獲： 掌握授課的知識技能，提升金融行業(yè)員工培訓師授課水平，從而讓金融行業(yè)內(nèi)部講師在金融行業(yè)內(nèi)部授課的培訓氛圍更受學員歡迎，培訓效果更明顯，提升員工對培訓學習的熱愛。

前言：VUCA時代全面到來的情況下需要哪些銷售精英？
一、烏卡（UVCA）時代下市場的顯著特點是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情時代下我們講如何認知市場的危與機
1、VUCA時代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進與奮斗的方向到底應該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺
7、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
第一板塊：市場營銷管理技能之教練式領(lǐng)導力提升
第一章、員工培訓導師首讓自己成為學員的教練而不是單純的管理者
一、團隊領(lǐng)導者不是頭銜、特權(quán)、職位、金錢和地位而是責任。
二、正確對待員工培訓導師的管理角色

1、傳統(tǒng)員工培訓導師與教練式員工培訓導師的區(qū)別
2、教練式員工培訓導師的教練公式
3、教練技術(shù)的定義
三、教練式員工培訓導師的教練功法
1、教練的時機與關(guān)鍵技巧
學員輔導需求分析
輔導過程觀察要點及評估標準
學員存在問題的診斷
2、有效教練的前提：通過欣賞建立信任
3、做好教練型領(lǐng)導的5大信念
4、學技巧前先學會管理大腦：覺察與舍棄
5、教練功法之深度傾聽
傾聽工具：蝸牛傾聽
現(xiàn)場練習：傾聽練習
傾聽內(nèi)容：動機、假設(shè)、情緒
6、教練功法之區(qū)分
真相VS事實VS演繹
目標VS渴望VS障礙VS結(jié)果
7、教練功法之回應
建設(shè)性反饋的目的與作用
第二章、掌握學員性格順利進行授課
一、通過DISC性格模型準確分析學員的特性
1、學員屬性劃分為：
 D型學員識別
 I型學員識別
 S型學員識別
 C型學員識別
2、不同屬性性格人的特點與溝通
 D型學員的特點以及溝通策略
 I型學員的特點以及溝通策略
 S型學員的特點以及溝通策略
 C型學員的特點以及溝通策略
二、創(chuàng)新營銷拉動市場業(yè)績提升
1、整合一切可以整合的資源實現(xiàn)目標。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
3、營銷的藝術(shù)性：策略決定成敗
4、營銷模式動態(tài)組合的基本原則
5、常見的營銷模式組合
6、管理基本功--計劃與執(zhí)行
認識制定計劃的重要性
應用目標SMART原則
制定計劃的步驟與方法
對下屬安排工作時應考慮的原則
第二板塊：卓越的教練式內(nèi)訓講師（PTT）打造
第一部分、培訓揭秘
1、只需六步把課講好——最快捷有效講好課的六步法
2、高級班課程核心：高、大、上、美
——優(yōu)秀講師的目標及達成途徑
第二部分：講師氣場修煉——氣場決定一個老師的高度與價值
一、找到金融行業(yè)內(nèi)訓講師自我特質(zhì)
1、九宮格測試講師自我特質(zhì)
2、基于DISC人格特征的講師自我行為特征分析
3、不同人格特征講師的成長方向與注意事項
二、金融行業(yè)員工培訓師氣場內(nèi)修——討論導入：在一個行業(yè)堅持10年就能成為專家？
1、卓越培訓講師的五個特征
2、四步邁向優(yōu)秀講師之路
3、強大氣場的六重境界
4、氣場測試
三、金融行業(yè)員工培訓師氣場外修
1、環(huán)境與氣場修煉
2、形象與氣場修煉
3、語言與氣場修煉
4、行為與氣場修煉
學員第一次講課訓練（講師點評）
第三部分、課程深度與高度設(shè)計——如何讓課程被學員喜歡的同時又有內(nèi)容的高度
一、意識三層次
二、理性了解五步驟
1、重
2、綱
3、容
4、試
5、測
三、感性認知
四、感性理性關(guān)系
1、理性與感性的對比
2、感性與理性的連接
第四部分、講師深度語言訓練
一、畫面語言——讓課程內(nèi)容深入學員大腦，記憶最深刻的神奇語言
1、畫面語言是什么
2、畫面語言作用
3、畫面語言特征
4、畫面語言訓練
二、講師深度理性語言訓練——展示講師權(quán)威及水平的語言表達
1、順式理性
2、定義理性
三、開心金庫——掌握調(diào)節(jié)課堂氛圍的節(jié)奏感
1、開心金庫的應用
2、開心金庫的方法
四、交叉步四組合問話——語言、肢體、步法、尊重學員的組合訓練
第三板塊：優(yōu)秀培訓師的崗位經(jīng)驗萃取
一、崗位經(jīng)驗提煉
案例：4小時如何開發(fā)一門微課程
1、信息加工的流程
2、崗位經(jīng)驗提煉的流程
3、崗位經(jīng)驗來源的對象
案例：福特汽車流水線的產(chǎn)生
4、經(jīng)驗開發(fā)常用的三大渠道
（1）引進經(jīng)驗：★經(jīng)驗池塘理論
案例：高端商務沙龍背后的秘密
（2）自身經(jīng)驗
案例：高級經(jīng)營人才培養(yǎng)計劃的始末
（3）挖掘經(jīng)驗：
案例：如何到競爭對手哪里獲得經(jīng)驗？
演練：15天讓自己成為大師
工具：經(jīng)驗常用網(wǎng)站一覽表 彩虹7問圖 經(jīng)驗快速提煉操作表
二、崗位經(jīng)驗傳承
案例：作業(yè)指導手冊的不了了之
1、崗位經(jīng)驗的呈現(xiàn)形式
2、崗位經(jīng)驗傳承的對象分析
（1）崗位經(jīng)驗傳承的對象
（2）不同類別的分析：綜合素養(yǎng)、工作場景、身份級別
3、經(jīng)驗傳承的7大方法渠道
案例：開出10分鐘的高效晨會
4、確保崗位經(jīng)驗得以傳承的關(guān)鍵政策
案例：287萬條經(jīng)驗的背后
5、崗位經(jīng)驗資源庫搭建方法技巧
演練：結(jié)合自身工作設(shè)計一個經(jīng)驗傳承模式
工具：高效晨會操作說明書 經(jīng)驗分享大賽作業(yè)細則
結(jié)語：教學現(xiàn)場針對不同的市場問題的解決方案提煉
一、什么是復盤
（一）、關(guān)于復盤
1、回顧、反思、探究、提升
2、復盤的關(guān)鍵，推演
3、復盤可以幫助我們避免犯同樣的錯誤，
4、自我復盤
5、引導
二、如何復盤
復盤的兩種方法
1、情境重現(xiàn)法
2、通過問題聚焦：
3、回顧目標； 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應及心態(tài)的調(diào)整到服務行業(yè)中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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