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結(jié)果可控的優(yōu)勢(shì)談判
課程編號(hào)：9626 課程人氣：1681
課程價(jià)格：￥2000 課程時(shí)長(zhǎng)：1天
2013.6.20
本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干。
【培訓(xùn)收益】
1.明確談判的定義、理念以及雙贏原則；
2.了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性，真正做到“有備而來”；
3.掌握談判各個(gè)階段的技巧，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判；
4.學(xué)習(xí)談判的策略和技巧，賦予談判的自信力。
你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，建立談判優(yōu)勢(shì)，真正做到談判中的控局。
敬請(qǐng)帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業(yè)6月20日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家劉先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
1.什么是談判？
2.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3.談判的三個(gè)層次
4.談判的兩種類型
5.談判雙贏金三角
1.成功談判者的核心技能
2.確定目標(biāo)
3.精心準(zhǔn)備評(píng)估對(duì)手
4.選擇戰(zhàn)略
5.擬定議程
6.營(yíng)造良好氛圍
1.專業(yè)的行為表現(xiàn)
2.判別氣氛
3.辨別對(duì)方的肢體語(yǔ)言
4.提出己方的建議
5.回應(yīng)對(duì)方的提議
1.障礙和對(duì)策
2.八種主要戰(zhàn)術(shù)的破解
3.建立談判優(yōu)勢(shì)
4.削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方法
1.強(qiáng)化己方的優(yōu)勢(shì)
2.讓步的目的和策略
3.如何做適度讓步？
1.心理曲線
2.提請(qǐng)注意的問題
3.選擇結(jié)束談判的方式
4.結(jié)束談判
5.談判后續(xù)跟進(jìn)
北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個(gè)分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績(jī)翻翻的佳績(jī)。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級(jí)管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國(guó)單筆最大項(xiàng)目的記錄。劉先生有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國(guó)企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個(gè)崗位。其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。
《結(jié)果可控的優(yōu)勢(shì)談判》、《決勝大客戶》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊(duì)》、《初級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《中高級(jí)銷售人員訓(xùn)練》、《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《提升管理和銷售競(jìng)爭(zhēng)力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學(xué)技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團(tuán)、約克制冷、TCL集團(tuán)、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、阿爾卡特、清華誠(chéng)志、同望軟件、中工國(guó)際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國(guó)航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國(guó)國(guó)際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、北京晚報(bào)廣告部、廣百集團(tuán)、物美集團(tuán)、中建國(guó)際、安徽電視臺(tái)、羅萊家紡、報(bào)喜鳥、美時(shí)家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。
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競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式--精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來說意義重大。樹立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)；學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳..
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競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式--精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧
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供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制例舉：福特 vs. 豐田4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO領(lǐng)先采購(gòu)供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下5、SCM供應(yīng)鏈策..
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競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)模式--精益采購(gòu)管理與優(yōu)勢(shì)談判技巧
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【課程大綱節(jié)選】 黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)! 供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展 一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛 2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式 3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制 例舉：福特 vs. 豐田 4、業(yè)務(wù)..
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供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展 一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛 2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式 3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制 例舉：福特 vs. 豐田 4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO 領(lǐng)先采購(gòu)供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下 5、..
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◆談判戰(zhàn)略類： 1、 優(yōu)勢(shì)談判的基本原則 2、 談判類型及角色選擇 3、 世界各國(guó)談判風(fēng)格及其歷史背景剖析 4、 創(chuàng)建談判格局的秘訣 5、 優(yōu)勢(shì)談判的秘密武器 ◆談判策略類： 1、快速成交的十二種優(yōu)勢(shì)談判技巧 2、迅速讓客戶做決定的八種語(yǔ)言技巧 3、快速融資的三種策略 4、打聽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的策略..
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