開篇：
1、 2022銀行業的變化與趨勢
2、 銀行區域市場的變化與趨勢
3、 銀行優秀區域營銷案例
4、 我們應該給客戶提供什么？
第一講：銀行網格化精準營銷的四大模式
1、 市場領導者進入模式
分析：充分利用市場“第一位”的有利地位
2、 市場挑戰者進入模式
分析：差異化是阻擋市場領導者反擊的武器
3、 市場追隨者進入模式
分析：以模仿市場領導者或挑戰者的行為，形成自己的特色
4、 市場補缺者進入模式
分析：集中所有資源為該細分市場提供有特色專業的金融服務
第二講：銀行網格化精準營銷聚焦的五個方向
1、 品牌聚焦
案例：某銀行的“活利豐”
2、 市場聚焦
案例：某銀行的“好借好還”
3、 客戶聚焦
案例：某銀行的“聚財寶”
4、 產品聚焦
案例：某銀行的“女性創業貸”
5、 渠道聚焦
案例：某銀行的“聯盟貸”
頭腦風暴：按照上述的五個方向，把自己銀行的產品進行排序歸類
第三講：銀行網格化精準營銷策略設計思路
1、 產品有形化
案例：建行推出“樂得家”產品定位--“要住房，找建行”
2、 服務特色化
案例：農行推出“金穗貸”產品特色—“甜蜜蔗區千萬家”
3、 服務創新化
案例：郵儲推出“二胎貸”模式創新—“產業聯盟郵您家”
4、 產品品牌化
案例：招商推出“閃電貸”品牌模式—“超越你想象速度”
5、 隊伍專業化
案例：行員共建“拆書邦”學習小組—“專業度鑄就精品”
頭腦風暴：按照上述設計思路，各個小組運用一到兩個策略，進行任務練習
第四講：產品精準營銷作戰八步法
1、 定：清晰劃分區域的運營性質
2、 找：地方產業的精準數據解讀
3、 選：行業內的目標客群鎖定
4、 挖：目標客群營銷三點分析
5、 梳：梳理可整合的市場資源
6、 巧：制定可實施落地的方案
7、 強：落地過程中的經驗萃取
8、 傳：模式口碑價值化的傳播
第五講：社區市場的營銷策略設計【居民區、小區】
1、 多、套餐——匹配社區居民生活多項金融需求
2、 快、極致——滿足社區居民對業務流程及服務的訴求
3、 好、口碑——根據居民非金融需求開展豐富的活動
4、 省、成本——合理的家庭資產配置建議
第六講：商區市場的營銷策略設計【個體工商、特色品牌】
1、 慧、經營——“他好我也好的”營銷策略設計
2、 惠、生活——“關注他最迫切的” 營銷策略設計
3、 匯、分享——“匹配他最需要的” 的營銷策略設計
4、 會、理財——“合理的財務規劃”營銷策略設計
第七講：專區市場的營銷策略設計【重點項目、國企與事業單位】
1、 政府機構、醫院、學校、公益組織、事業單位等
2、 解、燃眉——從體系內的痛點作為出發點，案例：《痛而不痛的麻煩》
3、 輔、政績——從地方十三五規劃作為出發點，案例：《精準扶貧的后遺癥》
4、 謀、福利——從組織價值作為出發點，案例：《福利的魅力》
5、 借、銘牌——從社會的獎項作為出發點，案例：《“家風貸”的魔力》
第八講：農區市場的營銷策略設計【涉農企業、職業農民、新型農業經營主體】
1、 懂、農村——農村五種經濟發展結構解讀【工業農村、農業農村、品牌農村 ……】
2、 識、農民——駐地農民六大分類情況解讀【留守兒童、創業青年、勞作壯年 ……】
3、 惠、農情——農村農民五種情感需求解讀【對我有什么好處、能否占到便宜 ……】
4、 助、農商——農村十大從商產業結構解讀【種養殖業、家庭作坊、建筑工人 ……】
5、 尊、農享——現代農民五大尊享服務解讀【面子賺到明面上、體驗引導消費 ……】 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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