【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理層、企業(yè)老總、股東等

【培訓(xùn)收益】
知曉管理原理，明確科學(xué)管理方法，學(xué)會(huì)角色變更與轉(zhuǎn)換，提高企業(yè)管理效能和經(jīng)濟(jì)效率。

第一章：管理是什么
一、什么是管理？
1、通常意義解釋
2、現(xiàn)代漢語的語法學(xué)角度解釋。
3、管理學(xué)原理解釋
4、管理分解為三個(gè)方面：
結(jié)果（好）、效果（明顯、易測(cè)算）、效率（高）
5、管理的作用：協(xié)調(diào)作用、過程作用。
二、管理的類型？
1、國際組織、國家、城市、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、行政、衛(wèi)生、工商的管理。
2、每一種組織對(duì)事物、人員、資源進(jìn)行管理。
3、每一個(gè)人對(duì)時(shí)間、健康、情緒、學(xué)習(xí)、職業(yè)、財(cái)富、人際關(guān)系、社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行管理。
4、每個(gè)企業(yè)對(duì)人力資源、財(cái)務(wù)、采購、生產(chǎn)和營銷五大模塊進(jìn)行管理。
5、企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、盈利模式、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、企業(yè)文化等系統(tǒng)的管理。
三、管理的四大要素和五大職能
1、管理的四大要素：
a、管理主體： 
b、管理客體：
○1、人○2、財(cái)○3、物○4、事 
2、現(xiàn)代企業(yè)常設(shè)置的幾大部門管理客體轉(zhuǎn)變建議：
（1）、行政人事部 => 管“人”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;管事”、“相馬”變“賽馬”
（2）、采購部 => 管“物”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;管事”采購流程制度方法改革。品質(zhì)控制，損耗降低。
（3）、財(cái)務(wù)部 => 管“財(cái)”轉(zhuǎn)變成“管事”風(fēng)險(xiǎn)控制成本核算，利潤最大化措施。
（4）、營銷部 => 管“物”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;管人管事”營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與激勵(lì)，再此基礎(chǔ)上營銷戰(zhàn)略的完成。
（5）、生產(chǎn)部 => 管“物”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;管事”生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)，關(guān)鍵點(diǎn)控制，廢品率控制。
c、組織目的，回答為何而管的問題。 
d、管理環(huán)境和條件，回答在什么情況下管的問題， 
3、管理的五大職能
a、計(jì)劃:確定組織發(fā)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)方式。
b、組織：協(xié)調(diào)各方面資源完成組織目標(biāo)，確定經(jīng)濟(jì)高效的實(shí)現(xiàn)方式。
c、人員配備：企業(yè)各層級(jí)員工的選、用、育、留、汰。
d、領(lǐng)導(dǎo)：影響激勵(lì)員工完成目標(biāo)，溝通產(chǎn)生共同文化和價(jià)值觀。
e、控制：判定朝著組織目標(biāo)發(fā)展，并采取矯正措施。

第二章：人在企業(yè)中的位置，你為什么在某企業(yè)工作，分為四個(gè)方面：
一、公司選擇你的理由
二、你選擇公司的理由
三、為了你適應(yīng)你個(gè)人的發(fā)展要求，你認(rèn)為公司的哪些方面需要完善和加強(qiáng)，主要從掙錢和省錢這兩個(gè)角度去講，所提出的建議要有現(xiàn)實(shí)性和實(shí)用性。
四、為了企業(yè)的發(fā)展，你認(rèn)為自己在哪一方便的能力需要提升，學(xué)習(xí)能力、職業(yè)技能、創(chuàng)新能力、社會(huì)前沿趨勢(shì)、國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政治形勢(shì)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃等方面綜合說明。

第三章、各層級(jí)的管理者在公司扮演什么樣的角色（管理者的角色定位）
一、管理師溝通的橋梁
二、管理者是氛圍的推動(dòng)者
三、管理者是專業(yè)的教練
四、管理者是希望的傳播者
鏈接：哈佛大學(xué)管理者素質(zhì)測(cè)評(píng)、北森測(cè)評(píng)公司《銳途管理人員素質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)》相關(guān)模型分析。

第四章、團(tuán)隊(duì)管理如何作為一個(gè)職業(yè)？
一、管理別人一下屬、同事、上司
二、管理自己—目標(biāo)、使命、時(shí)間
三、管理內(nèi)容—人才、氛圍、業(yè)績
鏈接：蓋洛普公司神奇Q12、萬科之溝通文化

第五章、管理者為人處事的七大原則
一、管理者的首要原則，結(jié)果導(dǎo)向原則
1、高層：做正確的事情 => 結(jié)果的效果
2、中層：正確地做事情 => 行動(dòng)的態(tài)度
3、基層：把事情做正確 => 過程的效率
4、只看結(jié)果而非過程；只看功勞而非苦勞；只看成績而非表現(xiàn)；
5、只有實(shí)實(shí)在在的結(jié)果，業(yè)績、解決問題才是根本。
6、好結(jié)果產(chǎn)生快樂，而不是快樂產(chǎn)生好結(jié)果。
7、做了一個(gè)管理者，我們要問的永遠(yuǎn)是你的業(yè)績呢？
8、管理師一種追求和取得成果的職業(yè)。
二、優(yōu)秀管理者與正常人的心態(tài)有何不同—正面思維原則
1、危機(jī) = 危險(xiǎn) + 機(jī)會(huì)
2、從積極的一面去思考，不要總是看到風(fēng)險(xiǎn)而裹足不前。
3、用取得的成功激勵(lì)自己，而非用失敗來讓自己放棄，不要為失敗找理由，而是為成功找方法。
4、態(tài)度決定一切（積極/消極）三個(gè)泥瓦匠的故事
外企銷售“最低賤的工作”導(dǎo)致被辭退的結(jié)果。
5、用于嘗試，實(shí)驗(yàn)原則：探索和創(chuàng)新。中國改革經(jīng)濟(jì)特區(qū)試點(diǎn)取得經(jīng)驗(yàn)后在全國推廣。
6、不危及企業(yè)的生存：破釜沉舟的結(jié)果常常是全軍覆沒。死人最多的地方是醫(yī)院，死人最多的醫(yī)院是腫瘤醫(yī)院。
實(shí)操：目的、過程、結(jié)果的設(shè)計(jì)
分析反饋（實(shí)驗(yàn)分析、實(shí)施、控制反饋）
三、管理者以什么樣的原則為人處事——建立信任原則:
1、為什么信任：
2、信任是合作的開始
3、信任是一步步依對(duì)方的反應(yīng)增加或減少，而非一步到位的
案例鏈接：自己創(chuàng)業(yè)與工程師合作的案例探討。
建立信任：
4、主動(dòng)承擔(dān)問題的責(zé)任，性格和經(jīng)歷分析。
5、主動(dòng)分享成功的果實(shí)，蒙牛牛根生的案例。
6、誠實(shí)正直，本人性格工作態(tài)度分析。
7、言行一致，說話算話，諾言不要輕易的去允諾，如果承諾以后就要去實(shí)現(xiàn)，西方經(jīng)典案例《把信送給加西亞》。
8、學(xué)會(huì)保密，守口如瓶。古代財(cái)主請(qǐng)客的故事。
9、不讓人利用信任，如果善良和信任被利用的話，會(huì)帶來極大的自尊和情感的傷害。
10、郭美美事件導(dǎo)致了紅十字會(huì)的聲譽(yù)受損，導(dǎo)致接受捐贈(zèng)額驟減。
11、懲罰失信的人，愛憎分明的人很多人喜歡，老好人朋友沒有幾個(gè)。老好人主義是企業(yè)內(nèi)部的罌粟花。
12、信任別人，也取得別人的信任，信任是雙向的，是主體和客體的統(tǒng)
四、單方面的信任是永遠(yuǎn)的傷害
1、公私分明，嚴(yán)于律己于公，寬以待人以私。
2、看待問題只對(duì)事不對(duì)人，撇開感情和人情看問題。
3、己所不欲，勿施于人，自己辦不到的事，絕不要求下屬去做到，4、自己辦到的事情，也引導(dǎo)下屬做到一部分。教會(huì)徒弟不會(huì)餓死師傅，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)是管理者正確的管理認(rèn)知。
5、不要把自己本職工作范圍內(nèi)的工作分配給下屬。
6、不竊取或占有下屬的工作成果，職場(chǎng)中的黑社會(huì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)43%的職場(chǎng)員工遭遇過無德主管。
五、管理者如何管理他人，解脫自己，如何授權(quán)？
1、信任是授權(quán)的基礎(chǔ)
2、授權(quán)有兩種結(jié)果：以120%的努力把事情做好，作為對(duì)事情的回報(bào)。把事情做砸了，但成長成熟了，吃一塹長一智
3、當(dāng)上帝給某個(gè)人一個(gè)困難時(shí)，也會(huì)同時(shí)給他戰(zhàn)勝困難的智慧和勇氣。
4、授權(quán)要素：對(duì)象、范圍、徹底性、結(jié)果可控制性，監(jiān)督機(jī)制。
5、授權(quán)方法：50%的事自主完成，30%的事項(xiàng)匯報(bào)監(jiān)控，20%的事需要指導(dǎo)監(jiān)控。
六、管理者應(yīng)該具備的品質(zhì)是什么——是服從整體，以大局為重的原則。
1、關(guān)注整體，服從整體。兩個(gè)成語：皮之不存，毛將焉附；傾巢之下，焉有完卵；
2、自己全局觀，教育下屬全局觀
3、思考題：在一個(gè)企業(yè)中整體是指什么？請(qǐng)給位學(xué)員思考？
4、你把那個(gè)人趕走了，下一輪到自己去做那些倒霉的事情。
5、工作需要經(jīng)常的溝通、協(xié)作、合作、互助
6、做正確的事情比把事情做完美更有意義
7、任何一個(gè)環(huán)境都會(huì)影響整體，最終必然也會(huì)影響到你自己
七、管理者做事的原則是什么——集中力量
1、最多做7+2=9件事
2、最好做7-2=5件事
3、目標(biāo)集中、資源集中、精力集中
4、一次制作好一件事情，你才能做好
鏈接：心理學(xué)重要原則，7±2原則分析
八、管理者用人的原則是什么——利用強(qiáng)項(xiàng)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)
1、發(fā)現(xiàn)人的優(yōu)點(diǎn)，讓人的優(yōu)點(diǎn)得到最大的發(fā)揮
2、發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的缺點(diǎn)，并讓人的缺點(diǎn)不發(fā)揮作用
3、讓合適的人做合適的事，是管理者最重要的工作
4、改造一個(gè)人是相當(dāng)困難的，也不是管理者的主要任務(wù)，是警察、監(jiān)獄、法庭、社會(huì)矯正工作者的任務(wù)。
案例分析：曾國藩用人、識(shí)人的案例賞析。

第六章、管理者必須完成的五個(gè)任務(wù)
一、制定目標(biāo)
二、組織實(shí)施
三、果斷決策
四、有效監(jiān)控
五、培訓(xùn)人才
鏈接：海爾的任務(wù)管理之分析。
理論模型：《現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》、《首先打破一切常規(guī)》。

第七章、管理者應(yīng)該掌握的八大工具
一、ABC分析（或稱系統(tǒng)設(shè)計(jì)）
1、就是做重要的事，放棄次要的事
2、讓自己輕裝上陣，把事情按緊急性、重要性，利益獲得性、個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)行、道德情感滿足性進(jìn)行組合排列，然后加以分級(jí)處理。
二、目標(biāo)管理，三個(gè)重要環(huán)節(jié)：方向、計(jì)劃和人,以人為本。
1、使命與目標(biāo)
鏈接：海爾、松下、蒙牛
2、目標(biāo)管理的價(jià)值
3、目標(biāo)管理的核心策略（4R標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程）
a、計(jì)劃/預(yù)算系統(tǒng)：制定年度經(jīng)營計(jì)劃/預(yù)算，公司年度計(jì)劃模板（將斬落規(guī)劃變成并層層分解到基層業(yè)務(wù)單元?？蓤?zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃/經(jīng)營計(jì)劃/預(yù)算），關(guān)鍵措施、生產(chǎn)/銷售本門的詳細(xì)季度、時(shí)間表、責(zé)任人等
b、崗位職責(zé)系統(tǒng)：對(duì)業(yè)務(wù)工作崗位進(jìn)行設(shè)置、關(guān)鍵崗位職責(zé)、為業(yè)務(wù)崗位進(jìn)行，層 層簽訂責(zé)任書，崗位職責(zé)說明書
c、業(yè)績跟蹤系統(tǒng)：周期性的總經(jīng)理監(jiān)督、業(yè)績跟蹤報(bào)表體系、月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)、進(jìn)行有效的控制，找出原因
d、考核系統(tǒng)：根基全年經(jīng)營計(jì)劃/預(yù)算，將個(gè)人利益與業(yè)績，達(dá)成情況進(jìn)行考核，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都有自己的遠(yuǎn)景，但是這些個(gè)人遠(yuǎn)景卻從來沒有轉(zhuǎn)化為大家共同的遠(yuǎn)景 進(jìn)入組織的血液。
三、會(huì)議（有效的開會(huì)）
1、會(huì)而不議，議而不決，決而不行，行而不果。
2、會(huì)議包括：按時(shí)間分類：包括：晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)、月度、季度、年度會(huì)議。
3、按層級(jí)分類：經(jīng)理會(huì)、總經(jīng)辦會(huì)議、高管協(xié)調(diào)碰頭會(huì)、股東見面會(huì)。
4、按專項(xiàng)分類：年度總結(jié)表彰大會(huì)、客戶聯(lián)誼溝通會(huì)、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)、誓師大會(huì)、招商會(huì)、周年慶會(huì)、公關(guān)說明會(huì)等。
5、報(bào)告：簡短而有力的報(bào)告，適合主題帶來效果的報(bào)告。
6、職務(wù)設(shè)計(jì)：怎樣把人與事結(jié)合起來，具體見崗位說明書。
7、業(yè)績?cè)u(píng)估：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰措施
8、預(yù)算（或業(yè)務(wù)計(jì)劃）：用數(shù)字管理和說明。
9、個(gè)性化的工作方式：突出自己展示的個(gè)性工作方式
10、張瑞敏 / 陶建幸的鮮明對(duì)比，還有松下和比爾蓋茨的個(gè)性對(duì)比
回顧與總結(jié)
 

 （全球500強(qiáng)美國摩根大通及中國移動(dòng)中高層工作背景，國內(nèi)著名企管實(shí)踐專家）

北大、清華、交大總裁研修班特聘專家 思路高咨詢公司首席咨詢顧問
海軒商學(xué)院特聘品牌咨詢師/講師 長成咨詢私董會(huì)高級(jí)咨詢師/講師
多年大型外資、集團(tuán)民企中高管工背景 多年大型企業(yè)經(jīng)營咨詢顧問/講師
南開大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè) 國家高級(jí)人力資源管理師
國際職業(yè)培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理咨詢顧問/專家

4年大型外資集團(tuán)公司HRD實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5年深入多家名企內(nèi)部調(diào)研、管理改進(jìn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)

14年專注于人力資源與運(yùn)營管理方面的深入研究

100多家企業(yè)顧問輔導(dǎo)、系統(tǒng)咨詢輔導(dǎo)等成功案例

1000多家企業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員滿意度高達(dá)96%以上

精品課程
1、《目標(biāo)與績效管理》
2、《如何打造適合自已企業(yè)的績效方案》
3、《績效定虧贏之分析設(shè)計(jì)策略》
4、《咨詢式崗位薪酬設(shè)計(jì)落地方略》
5、《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計(jì)之密碼》
6、《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計(jì)密碼》
7、《在職股權(quán)激活員工之利潤再增長》
8、《股權(quán)（融資）激勵(lì)之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》
9、《股權(quán)定江山——人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷資源整合術(shù)》

品牌課程

1、《你想知道的用工風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法》

2、《員工職業(yè)技能訓(xùn)練提升技巧》

3、《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

4、《員工選用育留之積極性激勵(lì)要略》

5、《人才梯隊(duì)建設(shè)之員工激勵(lì)》

6、《非人力資源的人力資源管理》

7、《打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的演練實(shí)務(wù)》

8、《業(yè)績治百病之銷售王道》

9、《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的最大關(guān)系》

高思祿老師六大核心優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)一 培訓(xùn)效果直接落地
課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！
提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評(píng)估考核工具和訓(xùn)后跟進(jìn)方案，最終提升績效，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！
優(yōu)勢(shì)二 培訓(xùn)師認(rèn)證權(quán)威
高思祿老師榮獲國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證資質(zhì)、中國講師認(rèn)證中心認(rèn)證品牌講師,他風(fēng)趣、幽默、深入淺出、精湛課程呈現(xiàn)技巧。
優(yōu)勢(shì)三 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派出身
曾在中國移動(dòng)、賽德水泥（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強(qiáng)大型集團(tuán)民企）擔(dān)任HRD、運(yùn)營總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。
在打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)的解決方案。
優(yōu)勢(shì)四 最先進(jìn)最有效的教學(xué)技術(shù)
多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動(dòng)學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！
集體學(xué)習(xí)——以小組為單位展開學(xué)習(xí)、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。
互動(dòng)體驗(yàn)式培訓(xùn)——采用游戲、任務(wù)、演練、實(shí)操、體驗(yàn)、展示等教學(xué)方式，并且現(xiàn)場(chǎng)教練，糾正指導(dǎo)。
寓教于樂——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動(dòng)性強(qiáng)，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。
優(yōu)勢(shì)五 企業(yè)高管工作實(shí)戰(zhàn)背景+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團(tuán)民企中高管經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又有多年咨詢公司經(jīng)驗(yàn)，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，加上“接地氣”的培訓(xùn)呈現(xiàn)方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”
優(yōu)勢(shì)六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域
領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識(shí)面寬、博學(xué)識(shí)廣； 他曾就職于國有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項(xiàng)目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

 

• 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效管理

   

  一、用戰(zhàn)略來駕馭績效管理1、如何解讀企業(yè)戰(zhàn)略？——以競(jìng)爭戰(zhàn)略為例2、有怎樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就需要員工產(chǎn)生怎樣的行為3、要員工產(chǎn)生如此行為，就要有相應(yīng)的考核指揮棒4、案例：在低成本競(jìng)爭戰(zhàn)略下，華為是怎么考核采購部的？二、厘清崗位職責(zé)是績效管理的前提1、崗位職責(zé)不明，就無法設(shè)置考核指標(biāo)2、如何梳理業(yè)務(wù)部門的..

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• 績效管理體系建設(shè)與年終考核管理

   

  　一.如何認(rèn)識(shí)績效管理？　　1.績效管理的目的　　2.績效管理體系的構(gòu)成　　3.影響員工績效的因素與員工績效管理的內(nèi)容　　4.績效管理的循環(huán)圈　　二.目標(biāo)管理的基本要求與目標(biāo)設(shè)定　　1.認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)　　2.SMART原則　　3.設(shè)定目標(biāo)的步驟與方法　　4.如何把目標(biāo)變?yōu)樾袆?dòng)計(jì)劃　　三.績效考核的基本步驟　..

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• 建筑企業(yè)高效能執(zhí)行力

   

  【課程說明】對(duì)于建筑企業(yè)來說，沒有執(zhí)行力，交期、品質(zhì)、成本等就無法保障 就很難擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭力，這是不爭的事實(shí)。然而，很多建筑企業(yè)存在執(zhí)行不力的痛點(diǎn)。那么，怎樣鑄造強(qiáng)大的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)交期、品質(zhì)、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過執(zhí)行力方面的課程，但由于不系統(tǒng)，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實(shí)效。顯然，企業(yè)需要能解決問題的、有實(shí)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴績效管理與高效輔導(dǎo)

   

  課程背景：從18羅漢到3萬員工，從50萬起家到現(xiàn)在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng)立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺(tái)，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延申到金融、物流、云計(jì)算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過獨(dú)特的管理理念和方法，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到“形散而神不散”、&ldquo..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)品牌思考力——啟動(dòng)企業(yè)高速增長

   

  課程背景：品牌是企業(yè)發(fā)展的核心，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)賺錢越來越難。競(jìng)爭成為大多數(shù)企業(yè)面臨的問題。企業(yè)的競(jìng)爭核心是品牌的競(jìng)爭，品牌的后面的核心是企業(yè)決策層的認(rèn)知水平的競(jìng)爭。決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)，決定的是決策層的認(rèn)知水平，決定企業(yè)的效率，不是執(zhí)行力，而是決策正確，這個(gè)課程，就是讓你對(duì)品牌建立深度認(rèn)知，由內(nèi)而外的的發(fā)現(xiàn)企業(yè)品牌DN..

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• 銷售人員的績效管理

   

  一、公司的戰(zhàn)略與績效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些指標(biāo)要互鎖、哪些指標(biāo)是共背、分解分到哪一層）2.結(jié)果和過程3.軟指標(biāo)和硬指標(biāo)三、員工的績效目標(biāo)設(shè)計(jì)1.怎么分解2.能..

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