【培訓(xùn)對(duì)象】
中、基層管理人員，儲(chǔ)備干部

【培訓(xùn)收益】
● 凝聚人心——掌握讓團(tuán)隊(duì)志同道合的各項(xiàng)技巧，快速提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 ● 有效產(chǎn)出——學(xué)會(huì)讓成員各盡其能的各項(xiàng)技巧來挖掘團(tuán)隊(duì)的潛能，讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出逐步提升。 ● 井然有序——掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的方法、工具技巧，來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的有效管控，做到井然有序。 ● 快速運(yùn)轉(zhuǎn)——學(xué)會(huì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法、工具技巧，讓團(tuán)隊(duì)快速運(yùn)轉(zhuǎn)，融為一體。 ● 效能倍增——練習(xí)增智慧、抓執(zhí)行、提績(jī)效的各項(xiàng)技巧，讓團(tuán)隊(duì)效能倍增，真正高效。 ● 成功路徑——掌握通往高效團(tuán)隊(duì)的成功路徑，在課后也能持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)效率。

第一講：團(tuán)隊(duì)初建——團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知與構(gòu)建
引言：團(tuán)隊(duì)中核心骨干人員、阻礙團(tuán)隊(duì)績(jī)效員工的畫像案例
一、團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)
分析：團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別（其中最本質(zhì)的區(qū)別是什么？）
工具：團(tuán)隊(duì)行為曲線
分析：我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)？如何打造團(tuán)隊(duì)共同體？如何關(guān)注團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和結(jié)果？
復(fù)盤問題：團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該把員工看做什么？
二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的核心技術(shù)
底層邏輯：人員的選擇
1. 組建有效團(tuán)隊(duì)的邏輯
1）識(shí)人——面相識(shí)德、行為面試法
2）選人——素質(zhì)特征/情景模擬
3）知人——性格分析PDP
總結(jié)：個(gè)人風(fēng)格DISC與最佳適配（群體定律、個(gè)體定律、適配定律）
討論：如何避免在面試中看走眼？
2. 清除團(tuán)隊(duì)建設(shè)的障礙
1）絕對(duì)不能要的三種人
2）“豬”隊(duì)友的思維方式
3）自私—本位主義、小山頭意識(shí)
3. 進(jìn)行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法
方法1：四型性格
練習(xí)：通過畫圖的方式畫出自己團(tuán)隊(duì)的成員屬于那種類型
方法2：九型人格
練習(xí)：通過講解，分析所在團(tuán)隊(duì)成員屬于那種性格類型
工具：建設(shè)團(tuán)隊(duì)所需要的極簡(jiǎn)工具
復(fù)盤問題：你把團(tuán)隊(duì)成員看成生活中的那種人？

第二講：團(tuán)隊(duì)發(fā)展——不同階段的管理模式
階段一：形成期——從混亂中理順頭緒的階段
導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——團(tuán)隊(duì)成員心理處于極不穩(wěn)定的階段（希望與焦慮）
1. 鼓舞士氣
2. 樹立威信（管理不服從員工）
3. 從業(yè)務(wù)出發(fā)進(jìn)行人崗匹配（避免架構(gòu)不明）
4. 明確關(guān)鍵工作
5. 向上管理，取得上級(jí)支持
6. 交接（新部門開展第一步工作）
階段二：風(fēng)暴期——開始產(chǎn)生共識(shí)與積極參與的階段
導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——工作和人際關(guān)系方面處于一種劇烈動(dòng)蕩的狀態(tài)（緊張與抵制）
1. 喚醒，激勵(lì)消極的老員工
2. 招募牛人，引進(jìn)比自己能力強(qiáng)的員工
3. 用心感化新人，幫助新員工快速融入
4. 以團(tuán)隊(duì)立場(chǎng)，獲得上級(jí)部門爭(zhēng)取資源
5. 將部門的目標(biāo)形成工作計(jì)劃（戰(zhàn)略解碼落地）
6. 淘汰轉(zhuǎn)崗（管理低績(jī)效、低責(zé)任能力的員工）
階段三：規(guī)范期——團(tuán)隊(duì)成員可以公開表達(dá)不同意見的階段
導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——信任、合作、忠誠(chéng)、友誼和滿意
1. 持續(xù)優(yōu)化，改善部門目前的運(yùn)營(yíng)流程
2. 經(jīng)驗(yàn)萃取，選拔重點(diǎn)培養(yǎng)的干部
3. 改善，制定團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)
4. 挖掘，培育骨干，減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部小團(tuán)體主義
5. 員工工作績(jī)效面談
方法：行為面談法
6. 做好需求調(diào)研，評(píng)估改善，開展內(nèi)部有針對(duì)性的培訓(xùn)
階段四：績(jī)效期——組織形成強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)
導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——開放、坦誠(chéng)、依賴、團(tuán)隊(duì)集體感和榮譽(yù)感
1. 處理越級(jí)匯報(bào)的內(nèi)部員工——理順匯報(bào)流程，附制度保障
2. 團(tuán)隊(duì)人員出現(xiàn)變動(dòng)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定——人才梯隊(duì)，人才盤活
團(tuán)隊(duì)類型：學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)（自助成長(zhǎng)機(jī)制）、互助成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)（黃金搭檔）
領(lǐng)導(dǎo)要求：長(zhǎng)期主義（戰(zhàn)略思維）
復(fù)盤問題：帶團(tuán)隊(duì)到底應(yīng)不應(yīng)該一碗水端平？

第三講：團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃管理
一、明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的來源
導(dǎo)入：計(jì)劃——把團(tuán)隊(duì)的愿景轉(zhuǎn)化為每天的行動(dòng)
思考：企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)如何統(tǒng)一？
1. 目標(biāo)類型：達(dá)成型工作目標(biāo)、解決問題型工作目標(biāo)、例行型工作目標(biāo)
2. 制定五要素：明確內(nèi)容-確定期限-規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)-選擇方法-安排順序
3. 衡量目標(biāo)的合理性：SMART原則
情景演練：目標(biāo)SMART原則的練習(xí)
4. 設(shè)定六步驟：制定目標(biāo)-檢驗(yàn)一致-列出問題-列出技能-列出對(duì)象和資源-確定日期
要點(diǎn)：目標(biāo)最終要予以書面化
二、全員預(yù)算的計(jì)劃模式
思考：如何把預(yù)算作為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的主線
工具：平衡積分卡
工具：戰(zhàn)略地圖
復(fù)盤思考：為什么節(jié)日加班不是好兆頭？

第四講：團(tuán)隊(duì)培育——團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與管理激勵(lì)
一、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
1. 輔導(dǎo)下屬常見問題及管理人員應(yīng)對(duì)
1）讓下屬聽懂你的話——前饋管理
2）批評(píng)員工但不傷人——三明治批評(píng)法
3）下屬?gòu)姆攀值椒判?mdash;—有效授權(quán)
4）輔導(dǎo)非結(jié)果導(dǎo)向的員工——超預(yù)期溝通，績(jī)效指引
復(fù)盤：聰明的領(lǐng)導(dǎo)用自己的行為影響下屬的行為，從而帶好團(tuán)隊(duì)！
二、激勵(lì)下屬（打造激情的團(tuán)隊(duì)）
1. 重點(diǎn)激勵(lì)員工類型
1）核心骨干、非核心骨干、排名靠后10%人員
2）新員工、老員工
區(qū)分方法：馬斯洛的五種需要層次理論
2. 員工激勵(lì)的應(yīng)對(duì)手段
1）最省錢的激勵(lì)方式：工作再設(shè)計(jì)
案例：打車起步價(jià)設(shè)計(jì)（底薪設(shè)計(jì)）
2）兌現(xiàn)目標(biāo)的保障措施：公眾承諾
案例：華為“以?shī)^斗者為本”
3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的應(yīng)對(duì)手段
1）信任（培養(yǎng)對(duì)工作的成就感）（認(rèn)可-表揚(yáng)-賞識(shí)）
2）承擔(dān)責(zé)任
3）關(guān)心、幫助團(tuán)隊(duì)成員（協(xié)調(diào)工作與生活）
4）薪水與升遷
5）工作興趣
6）PK機(jī)制（團(tuán)隊(duì)PK法、個(gè)人PK法、面子激勵(lì)法）

第五講：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)溝通
討論：上級(jí)指令與下級(jí)想法不一致時(shí)，你怎么辦?
導(dǎo)入：高效團(tuán)隊(duì)溝通
1. 明確溝通對(duì)象的性格類型：視覺型、聽覺型
2. 溝通核心四要素：學(xué)會(huì)觀察、學(xué)會(huì)表達(dá)、了解需求、說出自己需求
3. 確定講話的姿態(tài)：Tell（直截了當(dāng)）、Sell（穿插說服內(nèi)容）、Concult（鼓勵(lì)參與）、Join（群策群議）
場(chǎng)景一：向上溝通
1. 角度：做助手不做救星
2. 內(nèi)容：建設(shè)性多于抱怨性
3. 時(shí)機(jī)：關(guān)注度的最佳時(shí)點(diǎn)
4. 頻度：受權(quán)與頻度成正比
5. 方式：事事有回饋
分析：面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的越級(jí)指揮、面對(duì)上司與上司之間的意見沖突的處理
場(chǎng)景二：向下溝通
情境1：面對(duì)部屬打小報(bào)告——心態(tài)平和，行動(dòng)回?fù)簦O(shè)置底線
情境2：處理下屬的特別請(qǐng)求——提高格局，辨明真?zhèn)危孕Q大
情境3：與刺頭員工溝通——調(diào)整認(rèn)知，建立規(guī)則，樹立威望，挑起大梁，溝通警告
情境4：與明星員工的溝通——拋開表面看內(nèi)心，工作與生活結(jié)合，心里投資
討論：GE韋爾奇推行新政策的溝通技巧
場(chǎng)景三：跨部門平級(jí)溝通
1. 三個(gè)前提：無形的墻、個(gè)體差異、文化的養(yǎng)成
2. 四項(xiàng)原則：換位思考、用數(shù)據(jù)說話、借力使力、到位不錯(cuò)位
3. 兩個(gè)溝通原則：區(qū)分事實(shí)和觀點(diǎn)；保持平等，避免地位失衡
4. 三種沖突應(yīng)對(duì)方式：陳述事實(shí)，消除落差；表明需求，提出建議；建立共贏，達(dá)成共識(shí)

第六講：團(tuán)隊(duì)協(xié)作——卓越團(tuán)隊(duì)的會(huì)議經(jīng)營(yíng)
一、成功會(huì)議的法則
1. 三步設(shè)計(jì)
——明確界定會(huì)議結(jié)果、明晰達(dá)到預(yù)想結(jié)果的討論過程，明確需要參與人員
案例：三星的開會(huì)法則
2. 成功會(huì)議的八個(gè)“必須”
——必有：準(zhǔn)備、主題、紀(jì)律、議程、結(jié)果、訓(xùn)練、守時(shí)、記錄
3. 成功會(huì)議的三大公式
1）開會(huì)+會(huì)后無人落實(shí)=0
2）會(huì)議布置工作+會(huì)后不檢查=0
3）抓不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)
二、做好會(huì)議的主持
方法：ABCO模型
底層邏輯：因事找人，因人議事
注意：作“引導(dǎo)者”，想盡辦法讓會(huì)議朝預(yù)先設(shè)計(jì)的方向推進(jìn)
三、做好會(huì)議的發(fā)言
——緊扣主題、前后呼應(yīng)、給發(fā)言加包裝、避免誤傷
總結(jié)：高效會(huì)議八大原則
1）用會(huì)議衡量組織的管理水平
2）從文化建設(shè)的角度看待會(huì)議
3）建立有效的開會(huì)模版
4）不召開沒有準(zhǔn)備的會(huì)議
5）明確區(qū)分務(wù)實(shí)會(huì)和務(wù)虛會(huì)
6）建立會(huì)議的兩級(jí)責(zé)任人
7）用獎(jiǎng)懲來提高會(huì)議效率
8）恰當(dāng)?shù)匕才艜?huì)議的實(shí)體部分和虛擬部分

第七講：團(tuán)隊(duì)行動(dòng)——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升
導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)為什么沒有執(zhí)行力？
一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造的三大秘笈
秘笈1：執(zhí)行的根本在結(jié)果
秘笈2：執(zhí)行的方法在訓(xùn)練
秘笈3：執(zhí)行的有效在檢查
二、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的7大武器
1. 流程為先
案例：從麥當(dāng)勞學(xué)執(zhí)行力
2. 選人有方
3. 制度監(jiān)督
4. 樹立威信
5. 處罰有理
6. 激勵(lì)到位
7. 協(xié)調(diào)平衡
案例：做韋爾奇還是楊元慶？
第八講：團(tuán)隊(duì)發(fā)展——卓越團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)治久安
一、新聲代人員管理
導(dǎo)入：新生代團(tuán)隊(duì)管理的8個(gè)難題
1. 分析新生代進(jìn)入職場(chǎng)的四大現(xiàn)象
1）為什么只是批評(píng)幾句，員工就要離職？
2）為什么員工剛?cè)肼殻鸵笊毤有剑?br /> 3）為什么員工總是不主動(dòng)匯報(bào)工作進(jìn)度？
4）為什么領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)員工拒絕完成？
2. 新生代員工的管理
1）管理要弱化權(quán)威
案例：小明為什么不接受出差？
2）工作安排人盡其才，讓員工參與工作安排的討論
復(fù)盤：新生代員工為什么會(huì)直接拒絕你的工作安排
3. 新生代員工的工作布置
三定原則：定目標(biāo)；定責(zé)任人；定完成時(shí)限
4. 新生代員工的工作輔導(dǎo)
——先做示范，新生代觀察；嘗試做，管理者指導(dǎo)
二、團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展之人才供應(yīng)鏈建設(shè)（ERM體系建設(shè)）
1. 為什么要做好人才儲(chǔ)備？
1）社會(huì)環(huán)境的變化
2）商業(yè)環(huán)境的變化團(tuán)隊(duì)
2. 如何做好人才供應(yīng)鏈建設(shè)？
1）人才盤點(diǎn)
2）做好離場(chǎng)測(cè)試
3. 內(nèi)部核心人員ERM體系建設(shè)
案例：萬華的參考案例
課程收尾：回顧課程，答疑解惑 

30+家國(guó)企央企特邀管理講師
高級(jí)管理咨詢師
山東省多家政府單位以及某市國(guó)資委特聘管理講師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
曾任：某市交通發(fā)展集團(tuán)旗下公司|總經(jīng)理
曾任：山東益壽食品公司（新四板）|人力資源部、運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)
曾任：天瑞健康管理公司（中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事單位）|營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)
☑ 16年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)服務(wù)近700家企業(yè)，課程滿意度達(dá)96%以上
☑ 曾為百余家企業(yè)分析解決實(shí)際的管理問題：路橋集團(tuán)、農(nóng)發(fā)集團(tuán)、城投集團(tuán)、山東海化、港華燃?xì)狻V容醫(yī)藥等
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、角色認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)管理、跨部門溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、管理技能、激勵(lì)輔導(dǎo)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
賀老師有12年的實(shí)操企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，是一位實(shí)戰(zhàn)型商業(yè)管理顧問，專注于企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，企業(yè)管理協(xié)作，人才供應(yīng)鏈建設(shè)等方面，曾幫助多家企業(yè)解決實(shí)際的管理問題：
【提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻多倍】協(xié)助舜天汽車租賃公司采用市場(chǎng)化人員選擇的方式，重新分類營(yíng)銷部門，分配團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，提升員工行動(dòng)積極性，帶動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從區(qū)域市場(chǎng)主動(dòng)走向全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)年銷售額較之前翻了11倍。
【以目標(biāo)為導(dǎo)向，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力】協(xié)助天瑞（國(guó)際）健康管理公司整合資源，輔導(dǎo)近600位業(yè)務(wù)人員提升技能，將員工流失率降低超80%，并固本引新，組建10家門店團(tuán)隊(duì)，成功推動(dòng)公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。
【重塑管理團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展】協(xié)助山東益壽食品公司引入標(biāo)準(zhǔn)化管理及督導(dǎo)體系，重新組建管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)立4個(gè)新部門，并輔導(dǎo)10+位員工升至管理層，解決原有業(yè)務(wù)未能支撐發(fā)展的問題，并推動(dòng)10+個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化新店開張及正常運(yùn)營(yíng)。 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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