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卓越零售團(tuán)隊(duì)管理
課程編號：577
課程價格：￥0/天
課程時長：1 天
課程人氣：1697
【培訓(xùn)收益】
培訓(xùn)目標(biāo)
了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)學(xué)會制定銷售計(jì)劃掌握目標(biāo)評估和成本核算的方法學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識和技巧
課程大綱
卓越的零售團(tuán)隊(duì)管理 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
第一部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1.銷售經(jīng)理的職責(zé)
2.銷售經(jīng)理與超級銷售員
3.銷售經(jīng)理的錯誤管理方法
4.銷售經(jīng)理的EQ與IQ
第二部分:市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理
1.如何分析市場
2.什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估?( Target and Forecast)
3.如何制定銷售計(jì)劃?
4.銷售管理的對象
5.目標(biāo)管理的誤區(qū)
6.目標(biāo)評估和成本核算(ROI)
第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
1.領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型
2.有效地與部屬溝通
3.工作動機(jī)與激勵—心靈雞湯
4.贊美與表揚(yáng)
5.合理的授權(quán)
6.團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策
7.高效地組織會議
第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略
1.人力資源分析
2.招聘與培訓(xùn)
3.銷售人員的工作評估
4.協(xié)同拜訪與訪后回顧
5.銷售人員的職業(yè)生涯
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打造團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)力的修煉之道
一、銷售管理者的自我修煉—管理者是團(tuán)隊(duì)的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動）（3）作為同級的管理者（互動）（4）作為上級的管理者（互動）案例分析：兩位銷冠的不同的發(fā)展情況分析（同時期的兩位銷冠，一位已經(jīng)成為..
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銀行大堂經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力提升
第一講：大堂經(jīng)理的角色認(rèn)知一、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理的三個層面1. 人管2. 制度管3. 自動自覺二、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理者的角色認(rèn)知案例：新任大堂經(jīng)理與員工三、幾種大堂經(jīng)理特性1. 服務(wù)明星型2. 任勞任怨型3. 放任不管型4. 哥們義氣型4. 盲目聽話型四、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者的職業(yè)品格1. 敬業(yè)精神1）用何種..
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網(wǎng)點(diǎn)營銷、團(tuán)隊(duì)管理及金融創(chuàng)新
第一講：當(dāng)前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟(jì)形勢變化2.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應(yīng)鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰(zhàn)略第三講：當(dāng)前形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn) ..
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第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..
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一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..
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