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【培訓對象】
公司中高級管理人員 市場經營管理人員
【培訓收益】
本課程理論聯系實際，將長尾理論、集成營銷、群落理念等，通過大量的實際案例加以融會貫通，在多年長期從事農村通信市場研究的基礎上歸納總結，并參照國內外先進經驗，是理論性、前瞻性和實戰性的完美結合。
1.2 運營商農村通信市場營銷優劣勢分析
1.2.1 主要運營商農村市場發展概況分析
1.2.2 農村通信市場的終端發展趨勢
1.2.3 農村寬帶建設與信息化應用發展趨勢
1.2.4 三家運營商在農村市場的優勢與劣勢
1.2.5 如何做好全業務的市場競爭
1.3 基于農村市場特點的市場開發策略
1.3.1 識別農村建設的三個差別
1.3.2 知曉農村消費的六種選擇
1.3.3 把握農村市場的五類消費
1.3.4 農村營銷的四個基礎發力點
1.3.5 借船出海，借力農村信息化工程
1.3.6 如何應對對手的挑戰
1.4 關于農村通信市場的重要認識
1.4.1 農村是藍海也是根據地
1.4.2 農村是高投入也是低成本
1.4.3 農村是綠色的試驗田也是金色的原野
1.4.4 農村長尾能量不可小視
2 農村市場深度營銷策略
2.1 打造捆綁型產品
2.1.1 針對農村客戶特點開發產品和產品組合
2.1.2 針對農村的四大產品推廣策略
2.1.3 正確應對農村客戶流失，實現擴展型替代
2.1.4 智能終端城市引導農村，引導后發優勢
2.2 開展滲透式宣傳
2.2.1 農村市場宣傳的重點環節
2.2.2 如何利用農村特色資源進行宣傳
2.2.3 選擇農村宣傳載體的技巧和方法
2.3 進行拉網式營銷
2.3.1 三位一體的農村市場營銷工具
2.3.2 農村營銷十大關鍵時刻
2.3.3 農村營銷--不僅要賣更要去教
2.3.4 農村營銷—放長線才能釣大魚
2.4 建設效益型渠道
2.4.1 農村渠道建設和維護的四個特征
2.4.2 提高渠道管控能力的途徑
2.4.3 穩定性渠道與發展性渠道的變革
2.4.4 寬帶與手機的渠道差異
3 農村通信市場管理與服務策略
3.1 夯實片區化管理
3.1.1 片區化管理的要點
3.1.2 農村網點布局和選址建設
3.1.3 經銷商管理與渠道維系策略
3.2 鑄造實戰型團隊
3.2.1 如何打造適應農村需要的營銷團隊
3.2.2 農村市場客戶服務的關鍵環節
3.2.3 提供適合農村和農民需要的恰當服務
公司中高級管理人員 市場經營管理人員
【培訓收益】
本課程理論聯系實際，將長尾理論、集成營銷、群落理念等，通過大量的實際案例加以融會貫通，在多年長期從事農村通信市場研究的基礎上歸納總結，并參照國內外先進經驗，是理論性、前瞻性和實戰性的完美結合。
1 正確認識農村通信市場特征與潛力
1.1 農村通信市場的基本特征
1.1.1 中國農村市場的群落化特點
1.1.2 中國農村市場的多樣分化趨勢
1.1.3 中國農村市場的消費升級特征
1.1 農村通信市場的基本特征
1.1.1 中國農村市場的群落化特點
1.1.2 中國農村市場的多樣分化趨勢
1.1.3 中國農村市場的消費升級特征
1.2 運營商農村通信市場營銷優劣勢分析
1.2.1 主要運營商農村市場發展概況分析
1.2.2 農村通信市場的終端發展趨勢
1.2.3 農村寬帶建設與信息化應用發展趨勢
1.2.4 三家運營商在農村市場的優勢與劣勢
1.2.5 如何做好全業務的市場競爭
1.3 基于農村市場特點的市場開發策略
1.3.1 識別農村建設的三個差別
1.3.2 知曉農村消費的六種選擇
1.3.3 把握農村市場的五類消費
1.3.4 農村營銷的四個基礎發力點
1.3.5 借船出海，借力農村信息化工程
1.3.6 如何應對對手的挑戰
1.4 關于農村通信市場的重要認識
1.4.1 農村是藍海也是根據地
1.4.2 農村是高投入也是低成本
1.4.3 農村是綠色的試驗田也是金色的原野
1.4.4 農村長尾能量不可小視
2 農村市場深度營銷策略
2.1 打造捆綁型產品
2.1.1 針對農村客戶特點開發產品和產品組合
2.1.2 針對農村的四大產品推廣策略
2.1.3 正確應對農村客戶流失，實現擴展型替代
2.1.4 智能終端城市引導農村，引導后發優勢
2.2 開展滲透式宣傳
2.2.1 農村市場宣傳的重點環節
2.2.2 如何利用農村特色資源進行宣傳
2.2.3 選擇農村宣傳載體的技巧和方法
2.3 進行拉網式營銷
2.3.1 三位一體的農村市場營銷工具
2.3.2 農村營銷十大關鍵時刻
2.3.3 農村營銷--不僅要賣更要去教
2.3.4 農村營銷—放長線才能釣大魚
2.4 建設效益型渠道
2.4.1 農村渠道建設和維護的四個特征
2.4.2 提高渠道管控能力的途徑
2.4.3 穩定性渠道與發展性渠道的變革
2.4.4 寬帶與手機的渠道差異
3 農村通信市場管理與服務策略
3.1 夯實片區化管理
3.1.1 片區化管理的要點
3.1.2 農村網點布局和選址建設
3.1.3 經銷商管理與渠道維系策略
3.2 鑄造實戰型團隊
3.2.1 如何打造適應農村需要的營銷團隊
3.2.2 農村市場客戶服務的關鍵環節
3.2.3 提供適合農村和農民需要的恰當服務
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1謀定后動說營銷計劃1.1營銷計劃的4個作用1.2營銷計劃結構1.3影響營銷計劃制定的6個因素1.4營銷計劃的制訂流程2練就營銷計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀環境分析的鉆石模型2.1.2微觀環境分析的四邊形2.1.2.1行業趨勢發展的4個指標2.1.2.2消費者購買行為模式分析2.1...
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