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銷售部門、市場部門、采購部門、人力資源部門、客戶服務部、其他相有關部門
【培訓收益】
1、了解銷售談判的概念、定位和類型；
2、學習如何進行銷售談判的準備與計劃；
3、學習銷售談判中議價的科學方法和技巧。
¨銷售談判的概念、定位和類型
² 銷售談判構成的三大要素
² 銷售談判的科學正確定位
² 銷售談判面臨的三種環境及其談判類型
² 第一步：確立談判的目標
² 第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優先順序
² 第三步：尋找談判雙方的共同點
² 第四步：就談判每個的問題設定界限
² 第五步：分析可能的選擇方案
² 第六步：調整界限
² 買賣雙方各自的議價模型
² 開價的技巧
² 學會了解并改變對方底價
² 學會在僵持中保持強勢
² 學會在談判中巧妙使用BATNA方式
² 讓步的技巧與策略
¨銷售談判的策略
² 尋找共同點策略
² 先易后難策略
² 休會策略
² 讓步策略
² 雙贏策略
¨銷售談判對手的典型風格及應對策略
² 銷售談判中的四種典型風格及應對策略
² 學會應對談判中的低調反應者
¨銷售談判中的儀表及商務禮儀
¨付諸實踐，收獲成功
中國建設教育協會房地產專業委員會副秘書長
中國房地產教育網國家房地產系列認證課特約講師
河南省勞動廳職業就業培訓中心首席顧問
“植涯”品牌－－職涯俱樂部創始人
中國人民大學房地產MBA。PTT國際職業認證培訓師。歷任麥當勞集團、聯想控股、北生集團等國內外知名企業，15年以上的工作經歷；在集團公司管理、品牌戰略推廣、產品項目策劃、營銷策略、市場銷售等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業績。熟悉大型企業戰略制定和管理風險控制；熟悉房地產開發及管理流程；熟悉品牌連鎖服務業管理流程；具有良好的管理素質。團隊建設方面能夠準確定位人才適崗，并擅于組織和培養團隊團結向上，提高工作效率和提升業績。
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PART1 功夫在詩外——銀行通用營銷技能準備一、客戶經理的自我修養1、營銷人的五項修煉一個惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個能說會道的嘴皮子——“口才”即“文才”..
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課程背景：梳理多年的服務客戶與相關案例，提煉出商業銀行共性與規律性的實戰技巧，讓一線從業者在開展具體經營工作時，有法可循，有效提升展業效能與業績。本課程基于實戰技巧與績效產能的提升，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從產品和服務、獲客和經營、運營和支撐三方面入手結合經驗啟發、結合現場互動練習和總結，具體掌握技巧技能，實現完善體系、歷練團隊..
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第一部分:網絡廣告經營格局分析中國廣告行業市場現狀中國消費形態與趨勢報告世界網絡傳媒經營現狀及未來發展趨勢世界網絡傳媒行銷力構成解析中國網絡媒介的發展狀態分析中國網絡媒介行銷分析中國網絡營銷發展歷程第二部分 網絡媒介定位及營銷功效注意事項定位:專業與市場細分,大眾化與專業化:專業與大眾的結合,..
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