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【培訓對象】
網絡媒介的運營主管、經理及各級網絡媒介行銷高級管理人員及投資人員；網絡媒介行銷的廣告銷售人員。
【培訓收益】
1、網絡廣告經營格局分析；
2、網絡媒介定位及營銷功效注意事項；
3、網絡行銷的未來；
4、廣告銷售中電話約訪與溝通技巧；
5、廣告銷售的職業禮儀。
網絡媒介的運營主管、經理及各級網絡媒介行銷高級管理人員及投資人員；網絡媒介行銷的廣告銷售人員。
【培訓收益】
1、網絡廣告經營格局分析；
2、網絡媒介定位及營銷功效注意事項；
3、網絡行銷的未來；
4、廣告銷售中電話約訪與溝通技巧；
5、廣告銷售的職業禮儀。
第一部分:網絡廣告經營格局分析
中國廣告行業市場現狀
中國消費形態與趨勢報告
世界網絡傳媒經營現狀及未來發展趨勢
世界網絡傳媒行銷力構成解析
中國網絡媒介的發展狀態分析
中國網絡媒介行銷分析
中國網絡營銷發展歷程
中國消費形態與趨勢報告
世界網絡傳媒經營現狀及未來發展趨勢
世界網絡傳媒行銷力構成解析
中國網絡媒介的發展狀態分析
中國網絡媒介行銷分析
中國網絡營銷發展歷程
第二部分 網絡媒介定位及營銷功效注意事項
定位:專業與市場細分,大眾化與專業化:
專業與大眾的結合,細分與專業的和諧:
推銷的是愛心,信譽是行銷的基礎!
網易成功案例分享
定位:專業與市場細分,大眾化與專業化:
專業與大眾的結合,細分與專業的和諧:
推銷的是愛心,信譽是行銷的基礎!
網易成功案例分享
第三部分：網絡行銷的未來
網絡媒體行銷形態
社會化精準行銷到精眾行銷
為什么是社會化精準行銷
社會化媒體傳播機理“四高”解析
精眾消費到精眾行銷
決勝精眾營銷時代
天涯案例分享：
伊利倫敦奧運大巴話題傳播
一汽奔騰圓夢世博
網絡媒體行銷形態
社會化精準行銷到精眾行銷
為什么是社會化精準行銷
社會化媒體傳播機理“四高”解析
精眾消費到精眾行銷
決勝精眾營銷時代
天涯案例分享：
伊利倫敦奧運大巴話題傳播
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第四部分：網絡廣告影響力分析
網民普及率接近50％
網絡應用不斷豐富
網絡廣告增長迅速
網絡廣告影響力評價體系
互聯網在經濟中的占比不斷增加
廣告營銷是主流網絡企業的重要收入來源
網絡廣告市場格局
門戶網站廣告收入趨勢
網絡廣告發展趨勢
互聯網廣告的未來
百度成功案例分享第五部分:網絡行銷及促銷策略經營誤區
網民普及率接近50％
網絡應用不斷豐富
網絡廣告增長迅速
網絡廣告影響力評價體系
互聯網在經濟中的占比不斷增加
廣告營銷是主流網絡企業的重要收入來源
網絡廣告市場格局
門戶網站廣告收入趨勢
網絡廣告發展趨勢
互聯網廣告的未來
百度成功案例分享第五部分:網絡行銷及促銷策略經營誤區
第五部分：確網絡營銷關鍵要素
明確產品性質、找準專業的網絡領域
網絡營銷突破口——綜合門戶網
整體傳播營銷的考慮
網絡廣告的創意營銷
網上推廣技巧
節假日的促銷策劃;
網絡十大促銷手段
網絡分類營銷
網絡廣告經營誤區避免;
新浪成功案例分享
節假日的促銷策劃;
網絡十大促銷手段
網絡分類營銷
網絡廣告經營誤區避免;
新浪成功案例分享
第六部分:網絡媒介廣告行銷之廣告公司行銷
網絡媒介的定價;(高價=高質.低價=低質.高貴=高質)
如何尋求廣告代理公司
廣告代理公司的標準和要求是什么
如何考核評估廣告代理公司
我們如何服務于廣告代理公司;
網絡媒介的定價;(高價=高質.低價=低質.高貴=高質)
如何尋求廣告代理公司
廣告代理公司的標準和要求是什么
如何考核評估廣告代理公司
我們如何服務于廣告代理公司;
第七部分：廣告銷售人員贏在陽光心態
我一定要成功
廣告銷售心態的準備及塑造
健康陽光的廣告銷售心態
心態決定廣告銷售及廣告成交
成功的廣告銷售來源于成功的心態
我一定要成功
廣告銷售心態的準備及塑造
健康陽光的廣告銷售心態
心態決定廣告銷售及廣告成交
成功的廣告銷售來源于成功的心態
第八部分：廣告客戶開發策略與方法
如何進行廣告客戶的有效開發
播種與收獲法則
廣告的團隊銷售模式
如何進行廣告客戶資料的收集與整理
客戶關系管理方法
第九部分：廣告銷售中電話約訪與溝通技巧
準備的技巧
電話接通后的技巧
引起客戶興趣的技巧
述說拜訪理由的技巧
結束電話的技巧
廣告銷售中電話營銷中的異議處理 實戰案例分析
廣告銷售中電話營銷中的異議處理 實戰案例分析
第十部分：做好廣告銷售溝通前的準備工作
和客戶見面要先約好
面對客戶時要有感恩之心
準備好必要的廣告銷售道具
開口前，想好怎么稱呼客戶
預備一個好的開場白
不急不躁，保持耐心
準確識別客戶的角色
抓住客戶感興趣的東西
盡快找到決策者
深入交談要從寒暄開始
可以只做一下約訪
掌握好溝通的時機
廣告銷售員應當學會察言觀色
學會掌握客戶的心理
和客戶見面要先約好
面對客戶時要有感恩之心
準備好必要的廣告銷售道具
開口前，想好怎么稱呼客戶
預備一個好的開場白
不急不躁，保持耐心
準確識別客戶的角色
抓住客戶感興趣的東西
盡快找到決策者
深入交談要從寒暄開始
可以只做一下約訪
掌握好溝通的時機
廣告銷售員應當學會察言觀色
學會掌握客戶的心理
第十一部分：廣告行銷媒體產品賣點的提煉與包裝
打動客戶的三個層面
如何提煉賣點
賣點提煉三原則
高效說服客戶的技巧
有效廣告銷售的10個原則
廣告效果為何差強人意
有效廣告的10個原則
廣告媒介行銷的三個層次三種境界三個顧問
媒體與弱勢媒體廣告銷售的區別
廣告價值與廣告價格資源媒體到價值媒體
一般廣告借口的識別與應對技巧
媒體整合推廣理念
廣告主需要什么
我們靠什么贏
打動客戶的三個層面
如何提煉賣點
賣點提煉三原則
高效說服客戶的技巧
有效廣告銷售的10個原則
廣告效果為何差強人意
有效廣告的10個原則
廣告媒介行銷的三個層次三種境界三個顧問
媒體與弱勢媒體廣告銷售的區別
廣告價值與廣告價格資源媒體到價值媒體
一般廣告借口的識別與應對技巧
媒體整合推廣理念
廣告主需要什么
我們靠什么贏
第十二部分：面談前的各項準備
個人資料的準備
了解客戶的行業狀況
了解客戶對產品的使用狀況
了解產品的競爭狀況
第十三部分：廣告銷售的職業禮儀
自身儀表的準備
商務禮儀中不要犯的錯誤
職業素養培訓
銷售禮儀職業服飾禮儀
銷售規范用語
銷售人員舉止風度
工作交往禮儀
基本禮儀商務交往基本禮儀銷售交往中的溝通禮儀
職業素養培訓
銷售禮儀職業服飾禮儀
銷售規范用語
銷售人員舉止風度
工作交往禮儀
基本禮儀商務交往基本禮儀銷售交往中的溝通禮儀
總裁卓越行銷力導師
行銷力國際集團董事長
中國企業教育百強前十強講師
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創始人
中國傳媒營銷學院院長（籌建）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節約型銷售領導者
在業界享有“廣告銷售之神
傳媒營銷教父”稱號
2003年出版《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載
2006年被評為“中國廣告媒介行銷培訓第一人”
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛視精品臺.中國移動.中國聯通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……清華大學繼續教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發表專業文章超過300篇;
職場及培訓經驗：
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創建了廣告傳媒機構，32歲開始創建管理咨詢公司做企業咨詢顧問與培訓到今天；近20年廣告專業銷售、廣告策劃、企業管理、培訓經驗；豐富的企業管理及培訓實戰經驗；擅長企業管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；熟悉并精研各種廣告傳媒形式及各種類型的廣告客戶；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節目制片人（四川電視臺），營銷總監(臺資廣播電臺)，副總經理（博瑞，大禹），總經理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經歷。擔任大型廣告傳媒集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現已培訓服務知名企業超過100家。
培訓主題
廣告傳媒營銷包裝策劃咨詢培訓
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓
企業廣告策劃與媒體投放咨詢培訓
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓
廣告傳媒營銷包裝策劃咨詢培訓
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓
企業廣告策劃與媒體投放咨詢培訓
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓
A. 提供從廣告傳媒內容生產，運營模式，經營理念到廣告的投放，價格的制定，效果的評估及廣告傳媒營銷模式及營銷策略等的制定及咨詢服務；
B. 廣告傳媒營銷人員招聘及廣告傳媒營銷團隊組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價格談判技巧，成交技巧，應對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護及服務技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓咨詢服務:
C. 企業傳媒營銷(品牌塑造，傳播，推廣，營銷；媒體策劃，新聞寫作，媒體包裝，媒體銷售，媒體購買）培訓及管理咨詢服務；
D．企業傳媒營銷廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓及管理咨詢服務 ；
選擇彭小東的五大理由：
第一；多年一線廣告銷售及廣告傳媒工作經歷并且有許多成功案例；
第二：13年培訓和咨詢職業生涯有現場掌控經驗；
第三；有自己多年的領悟和創新，實踐和理論并重：自創門派；
第四，近20年只做廣告傳媒營銷培訓因為專一所以專業
第五；授課時實戰老師有激情有方法解決實際問題
彭小東取得的成績：
1.上海一家戶外廣告傳媒公司年銷售額從3000萬到3個億的突破；
2.山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3.四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4.北京一家網絡公司的房地產板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉變；
5.廣東一家期刊社年營業額500萬到5000萬到5個億的轉變：
彭小東特色主講課程：
中國廣告銷售實戰技巧訓練營
中國廣告傳媒營銷自我卓越修煉特訓營
廣告媒體銷售精英實戰技巧特訓營
打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營
廣告策劃與媒體投放技巧訓練營
贏在廣播電臺廣告絕對行銷力特訓營
大客戶銷售之突破技巧行銷訓練營
中國廣告傳媒總裁卓越行銷力
煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營
CEO的危機管理訓練營
品牌實戰技巧特訓營
中國企業新聞寫作技巧訓練營
CEO的危機管理訓練營
品牌實戰技巧特訓營
中國企業新聞寫作技巧訓練營
贏在絕對職業化心態訓練營
媒體應對實戰技巧訓練營
部分企業客戶對彭小東的評價：
彭老師的<<贏在絕對管理>>對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等.
--三友集團人力資源部長 李子明
小東我比較清楚,我是看著他走上廣告這條路的,他的經歷比較豐富,學歷也比較高,最為關鍵的是他本人做廣告媒介行銷很多年,從最基礎的業務員做起,到擁有今天規模自己的公司,確屬不容易,他當初跟我們在一起,我們經營和代理的媒介都是別人不愿意做的媒介,我們成功了,他也成功了:他比較務實,做事認真執著!所以聽他的課你絕對會有所收獲
--巨眾國際董事局主席 李偉
彭老師兩天的課程很精彩,他對電信傳媒非常熟悉和了解,在對電信傳媒的經營管理如尋找代理商和代理商的要求等其觀點都很新穎,同時對電信傳媒的行銷策劃,如媒介定位.包裝,定價,促銷.排期等都有自己不同的觀念和見解,在電信傳媒銷售策略方面更有自己多年的廣告媒介實踐經驗傾情傳授,讓我們有了耳目一新的感受.視野豁然開朗.對我們的實際工作有很大的實用價值,更主要的是他給了我們很多新的思考和解決問題的新方法和新觀念.謝謝彭老師,只可惜兩天時間太短!
--中國電信四川.福建號百信息服務分公司
彭老師的課非常實際,他講的東西對我們有很好的借鑒和實際操作意義,我們公司最近針對汽車銷售市場,開始做陌生拜訪,聽了他的課,我們員工收獲還是比較多,而且工作也明顯有了很大的變化,謝謝彭老師!
---江淮瑞鷹成都怡安4S店總經理 周國宏
彭老師的課很有霸氣和氣勢,不但在廣告媒介行銷.銷售和策劃都有自己獨特的見解和思考,而且在員工心態方面也有很好的幫助,我們最近在做日報車盟,聽了他的課后收獲.感觸啟發比較多!
--易車傳媒集團 銷售總監 黃子任
--易車傳媒集團 銷售總監 黃子任
彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會聽彭老師的課!
----中國移動股份有限公司貴州分公司
彭老師的<<廣告媒介江湖行銷之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例還有實戰演習最關鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個員工都有參與的機會.我們公司以前也請過很多老師上課.但80%我們聽不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長 段晉偉
我們把彭老師的媒體銷售培訓，以及其他銷售環節培訓定義為專業培訓。即非常專注在一個領域和行業 ! 專業培訓必然是今后培訓市場的發展必然趨勢；彭老師是媒體行業的前輩。其個人銷售能力。銷售技巧，廣告媒介行銷專業培訓等均得到了業界的高度贊譽和認可；我們非常認同和欣賞彭小東老師的專業能力和演講技巧：
- ----丁丁網銷售總監 侯曙光
彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營》培訓，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實用，現在能講銷售課程的老師確實很多，但廣告傳媒營銷的老師就很少了，我們也是聯系了很久，才聯系到彭老師，彭老師的PPT確實很簡單，但授課內容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷培訓第一人！
------飛立傳播集團CEO 嚴林飛
彭小東老師兩天的《中國戶外傳媒營銷CEO從優秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結非常到位!尤其是在戶外傳媒企業自身品牌塑造和行銷思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新。豁然開朗，特別是在廣告行銷上的創新模式以及戰略上給了我們很到位的分析，非常準確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實戰成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶外傳媒營銷精英總裁班
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