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優(yōu)秀營銷經(jīng)理人財務管理實訓
課程編號：9660
課程價格：￥100000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2105
【培訓對象】
企業(yè)營銷主管；企事業(yè)單位營銷經(jīng)理人；財務人員。
【培訓收益】
1、分析成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案；
2、掌握成功營銷經(jīng)理人財務管理的技能提升方法；
3、成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習；
4、引爆成功營銷經(jīng)理人財務管理潛力的行動方案。
5、詳細闡述成功營銷經(jīng)理人財務管理的操作精髓。
企業(yè)營銷主管；企事業(yè)單位營銷經(jīng)理人；財務人員。
【培訓收益】
1、分析成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案；
2、掌握成功營銷經(jīng)理人財務管理的技能提升方法；
3、成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習；
4、引爆成功營銷經(jīng)理人財務管理潛力的行動方案。
5、詳細闡述成功營銷經(jīng)理人財務管理的操作精髓。
一、讀報表談營銷
1、企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性
————典型案例說明企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性
2、營銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負債表
————如何控制賒銷風險
————零庫存與企業(yè)營銷
3、營銷管理人員如何解讀分析利潤表
4、營銷管理人員如何解讀分析現(xiàn)金流量表
分析：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例！
解析：成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓案例!
案例：成功營銷經(jīng)理人財務管理課程案例分析！
1、企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性
————典型案例說明企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性
2、營銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負債表
————如何控制賒銷風險
————零庫存與企業(yè)營銷
3、營銷管理人員如何解讀分析利潤表
4、營銷管理人員如何解讀分析現(xiàn)金流量表
分析：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例！
解析：成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓案例!
案例：成功營銷經(jīng)理人財務管理課程案例分析！
二、市場和銷售預測方法
1、市場和銷售預測的重要意義
2、市場和銷售預測的一般程序
3、銷售預測的幾個重要方法
4、典型案例分析
————“尖叫”為何沒有叫響？
————“寶馬”因何能馳騁于中國市場？
————麥當勞公司如何預測銷售？
討論：成功營銷經(jīng)理人財務管理經(jīng)典案例討論!
分組：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例學習指南
分析：成功營銷經(jīng)理人財務管理學習中的八大陷阱！
1、市場和銷售預測的重要意義
2、市場和銷售預測的一般程序
3、銷售預測的幾個重要方法
4、典型案例分析
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分組：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例學習指南
分析：成功營銷經(jīng)理人財務管理學習中的八大陷阱！
三、產(chǎn)品定價決策
1、定價決策新思維
2、如何科學確定產(chǎn)品價格取得最大效益？
3、綜合生產(chǎn)能力確定售價的決策
4、是否接受特殊訂貨的決策
互動：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例評估
分享：某集團成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典成功營銷經(jīng)理人財務管理案例分析示范
1、定價決策新思維
2、如何科學確定產(chǎn)品價格取得最大效益？
3、綜合生產(chǎn)能力確定售價的決策
4、是否接受特殊訂貨的決策
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四、市場營銷活動效果預測及評估方法
1、市場營銷活動效果評估的意義
2、市場營銷活動評估的原理、方法
3、如何預測市場活動的經(jīng)濟效益？
4、案例分析
————某著名網(wǎng)站為何一個季度廣告投資是企業(yè)損失1500萬？
————麥當勞營銷活動分析
5、市場活動策劃演練
分享：企業(yè)成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好成功營銷經(jīng)理人財務管理？
1、市場營銷活動效果評估的意義
2、市場營銷活動評估的原理、方法
3、如何預測市場活動的經(jīng)濟效益？
4、案例分析
————某著名網(wǎng)站為何一個季度廣告投資是企業(yè)損失1500萬？
————麥當勞營銷活動分析
5、市場活動策劃演練
分享：企業(yè)成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好成功營銷經(jīng)理人財務管理？
五、營銷部門的預算管理
1、營銷部門如何編制年度預算，什么是零基預算？
2、如何有效實施營銷預算控制
3、營銷預算調(diào)整
4、案例分析：如何確定最佳營銷方案組合？惠普公司如何進行營銷控制和分析？
分享：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓四部曲！
分享：成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)成功營銷經(jīng)理人財務管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的成功營銷經(jīng)理人財務管理難題！
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分析：某藥業(yè)集團所面臨的成功營銷經(jīng)理人財務管理難題！
六、營銷部門業(yè)績科學評價方法
1、營銷部門業(yè)績合理評價的意義
2、營銷部門業(yè)績評價方法
3、以預算為基礎的傳統(tǒng)營銷考核方法有哪些弊端，如何解決？
分享：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓四部曲！
分享：成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)成功營銷經(jīng)理人財務管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的成功營銷經(jīng)理人財務管理難題！
1、營銷部門業(yè)績合理評價的意義
2、營銷部門業(yè)績評價方法
3、以預算為基礎的傳統(tǒng)營銷考核方法有哪些弊端，如何解決？
分享：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓四部曲！
分享：成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)成功營銷經(jīng)理人財務管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的成功營銷經(jīng)理人財務管理難題！
七、稅收籌劃與企業(yè)營銷決策
1、稅收籌劃的概念和意義
2、企業(yè)促銷決策如何規(guī)避稅務風險并取得最優(yōu)財務收益？
3、經(jīng)銷商年終獎勵稅收籌劃方案設計
4、廣告費用和招待費用開支稅收籌劃方案設計
5、銷售分支機構籌建方式稅收籌劃方案設計
6、銷售合同簽訂與稅收籌劃
7、銷售人員收入的稅收籌劃
1、稅收籌劃的概念和意義
2、企業(yè)促銷決策如何規(guī)避稅務風險并取得最優(yōu)財務收益？
3、經(jīng)銷商年終獎勵稅收籌劃方案設計
4、廣告費用和招待費用開支稅收籌劃方案設計
5、銷售分支機構籌建方式稅收籌劃方案設計
6、銷售合同簽訂與稅收籌劃
7、銷售人員收入的稅收籌劃
著名營銷策劃人
著名國學企管導師
著名領導力訓練專家
全球500強華人講師
亞太地區(qū)十大金牌講師
中華領導藝術研究院院長
中央電視臺《對話》節(jié)目嘉賓
被眾多媒體譽為中國領導力訓練“教母”
北大、清華、復旦、人大總裁班特聘教授
她是領導力研究五大家之一：長期以來，由于缺乏市場規(guī)范，所以也造就了領導力培訓領域魚龍混雜。可不管再混雜，有這么五位大師，都是業(yè)內(nèi)公認的領導力培訓權威。他們是——東曾，曾仕強、西余，余世維、南楊，楊思卓、北王，王育琨、中譚，譚小芳。這個“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應用導師、國學領導智慧的集大成者——譚小芳老師。她曾任麻省理工學院國際研究中心訪問學者，全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場》、和訊商學院、新浪財經(jīng)等多家專業(yè)媒體專欄作家。
著有《博弈影響力》、《博弈領導力》、《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)企業(yè)讀本》、《中國農(nóng)村經(jīng)濟組織融資問題研究》、《接待與洽談口譯》等，據(jù)統(tǒng)計，世界500強企業(yè)中超過200家接受過她的訓練。她在企管咨詢行業(yè)中首創(chuàng)“三力工程”，全面提升了高層的決策力、中層的在職力與基層的執(zhí)行力。她踐行“強國必先強企，強企必先強人”的理念，10年間足跡遍布東南亞與國內(nèi)各地，幫助500多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了10，000多名企業(yè)高管、7000多名管理顧問和培訓講師，進一步證明與奠定了譚老師在領導力訓練發(fā)展領域的卓絕地位。她拒絕空洞言教，她用結果證明所說的一切，講自己所做，做自己所講。她的《總裁領導力》課程，被譽為企管界十大必上課程之一，在全亞洲開設各類公開課2000多場，受訓人員達50萬多人，受訓企業(yè)都得到極大改變，全面業(yè)績提升30%—200%，多次接受國內(nèi)“中央電視臺”、“人民日報”、“新華日報”、“香港明報”、“香港大公報”、“中國經(jīng)營報”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”等各大媒體采訪。
專家觀點：
定制化而非標準化：每個企業(yè)的行業(yè)背景和發(fā)展狀況大不相同，只有根據(jù)企業(yè)自身的實際情況定制課程內(nèi)容，才會有良好的培訓效果，因此課前的需求了解至關重要。顧問式而非簡單化：培訓的任務不是單純的傳授知識，而是提供解決方案，沒有學員的主動參與，就不會有好的解決方案。于是，課程的結構設計和授課方式往往更為重要。復合式而非單一化：在講授課程的時候，利用復合式的培訓手段、方式、技巧、形式讓聽眾聯(lián)想到實際應用的目的，從而達到實戰(zhàn)的效果。
學員感言：
譚教授的課程總是掌聲加笑聲，聽了還想聽！講師見解獨到，案例豐富，涉及面廣，收獲頗豐！講解詳細周到，思維縝密，重點突出，案例生動！能夠在輕松的氣氛中接受很多的知識，感謝譚老師！譚教授不愧是明星講師；也是我們重復邀請最多的講師! 譚小芳老師授課深入淺出，生動幽默，學到了很多，謝謝！一家企業(yè)邀請譚老師授課多達20場次，被譽為“回頭率”最高的老師！課程活躍，總結及時，對工作有很大幫助！課程形式新穎，培訓很有激情很有感染力! 譚教授的講座化繁從簡，復元還真，既有品茗之愜意，又有頓悟之快感。課余讓人不禁感嘆：
——道亦可道！總裁見證：希望更多的企業(yè)家能從譚小芳女士的課程中受益。
——“經(jīng)營之圣”稻盛和夫譚小芳老師的課程內(nèi)容精彩紛呈，直令人“耳”不暇接！
——中移動董事長王建宙感謝譚老師給我們提供了靜心的機會，在真實的案例、生動的故事中，幫我們體會大道至簡的從商哲學
——中糧集團董事長寧高寧企管名家譚小芳見解獨到，對很多事物的理解非常獨到、非常有智慧。聽她的課，會助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。
——柳傳志管理是一件很繁瑣、復雜的事兒，而譚老師善于用巧妙方式進行思想引導，使管理變得簡單，希望她贏得更多、更忠誠的“企業(yè)粉絲”。
——潘石屹不管你是經(jīng)營什么行業(yè)的，只要你是某企業(yè)的領袖，我都希望你能比你的對手早一天了解譚教授的培訓內(nèi)容，因為對手一旦比你早一天擁有，將成為你最大的遺憾。
——馬云......全國各地已經(jīng)有數(shù)以萬計的省部級、地市司廳局級和縣處級政府官員、大型國企和民企老總、職業(yè)經(jīng)理人聽過或正在聽譚小芳教授的領導藝術課程，現(xiàn)在輪到你了！擁有太多“第一頭銜”的她，以嚴謹、創(chuàng)新的學術觀點、果斷、干練的個人風格和優(yōu)雅、獨特的時尚品味，被人稱為“企管界的可可香奈兒”。
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一、讀報表談營銷1、企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性————典型案例說明企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性2、營銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負債表————如何控制賒銷風險———&mdash..
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第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會變成馬—選對種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設置忙不過來了，找個替身基于未來的規(guī)劃，進行人才的儲備陰謀詭計：招聘是打擊競爭對手的手段二、招聘的前提合適的工作環(huán)境完善的崗位規(guī)范和動作流程合適的薪酬體系 ..
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第一節(jié) 端正觀念：多維度動態(tài)看廠商關系1、廠商關系中的悖論2、多維度看廠商關系分析：營銷管理培訓案例！解析：營銷管理內(nèi)訓案例!案例：營銷管理課程案例分析！第二節(jié) 新經(jīng)銷商的選擇1、經(jīng)銷商的選擇思路2、經(jīng)銷商的選擇標準3、經(jīng)銷商選擇殘局破解4經(jīng)銷商選擇動作流程討論：營銷管理經(jīng)典案例討論!分組：營銷管理培訓..
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