經銷商內訓課
| 新形勢下的快消品經銷商新營銷模式構建與提升訓練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：快消品經銷商新營銷模式全系統構建一、 新營銷的五大必備原則1、 人無我有 2、 人有我優 3、 人有我新 4、 人新我特 5、 人特我創 案例：某快消品經銷商為何能夠一枝獨秀做強市場？二、 新營.. |
| 經營性店長打造 |
| 主講老師：趙棟梁 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：ZARA、HM、優衣庫、無印良品的店長皆為經營型店長，支撐整個體系的運轉，為公司創造巨大的價值。如何打造經營型店長？如何成為經營型店長？中國服裝界資深商品運營管理顧問趙棟梁老師系統講解了經營型店長系列打造課程七講，分享給各位有緣之人、有.. |
| 優秀經銷商門店運營管理提升 |
| 主講老師：郜杰 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：做好門店運營一、了解你的顧客，及應對策略1. 消費者心理活動過程2. 商品分類區間與應對方法3. 營銷公式與落地分解二、視覺陳列多變化，引流進店 1. 陳列之于消費者的六大功能2. 圖片案例解說3.. |
| 如何做一名會賺錢的贏銷商—— 新形勢下快消品經銷商團隊打造與管理提升訓練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：廠商攜手，打造利益命運共同體一、新的形勢下，廠商要結成戰略合作伙伴關系1、廠商為何要結成利益命運共同體2、廠商要揚長避短，資源互補3、后疫情時代，廠商要抱團取暖，共克時艱案例：某快消品牌廠商一體化策略二.. |
| 品類和客戶管理新概念與經銷代理改善重點 |
| 主講老師：左鳳山 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：壹. 需先研究零售變化基因(一).消費產業與消費市場變化新分析●新零售時代的新營銷概念的沖擊（不怕但要加速調整舊觀念）由營銷通路過渡到通路營銷領域（不注重實體管理的巨大危險性）電商沖擊與人口紅利消失與小商家的茫然●近.. |
| 加盟商市場門店經營信心突破 |
| 主講老師：左鳳山 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：壹. 市場趨勢與門店經營的新方法(一).目前市場環境簡單分析（其實我們只看了一半）網購出現后我們真的沒信心了嗎先由包浩斯運動觀念談起 ( 簡單說和我們有關的 )費絲.波普康爆米花報告 ( 簡單說和我們有關的 )比爾蓋.. |
| 經銷商聯合生意計劃（JBP） |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一節 經銷商管理基本功一、廠商合作的本質認知1、經銷商不可回避、不可替代2、廠家業代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質在于“交換”！二、經銷商管理.. |
| 經銷商疫情后的資金回籠變現與經營發展 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：市場環境變化促使經銷商轉型1. 當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析2. 經銷商的7大轉型，資金回籠從哪回？經營變現找誰變？轉型的關頭要有方向感3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們.. |
| 經銷商的開發與管理 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：區域市場的經銷商開發一、為什么總缺想要的經銷商？1. 缺乏標準，沒有“標準”下的考核機制，選擇經銷商太浮躁2. 缺乏管理與服務，不能有效管理經銷商服務經銷商3. 經銷商開發管理的誤區，占.. |
| 優秀經銷商經營管理提升訓練營 |
| 主講老師：郜杰 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：公司化運營的必要性1、 經濟放緩，公司化實現可持續盈利2、 市場階段，公司化實現科學經營3、 市場細分，公司化實現針對性營銷4、 系統營銷，公司化實現協同作戰5、 戰略競爭，公司化實現長遠利益第二講：代理.. |
| 經銷商的開發與管理（2） |
| 主講老師：吳興波 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：目標經銷商的精準開發一、為什么總缺想要的經銷商？1. 缺乏標準，沒有“標準”下的考核機制，選擇經銷商太浮躁2. 缺乏管理與服務，不能有效管理經銷商服務經銷商3. 經銷商開發管理的誤區，占.. |
| 經銷商識別與選擇 |
| 主講老師：王越 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一章、經銷商選擇的重新認知第一節、通過經銷商銷售，而不是銷售給經銷商；第一、本質是借網絡、資金、關系、人才、展示、便捷、服務第二、產品核心功能是容易賣，讓經銷商看到“錢途”一、本產品能賺錢；.. |
| 醫藥渠道開發、銷售與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一單元：認識醫藥渠道經銷商一、 醫藥銷售渠道開發的常見形式1、 大包2、 區域代理3、 直營終端分析：從“九州通”和“海王”看渠道為王分析：“修正&r.. |
| 經銷商維護與管理培訓課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：前言：“高度競爭時代”的營銷核心理念：主動服務營銷之理念轉型，勢在必行1、服務營銷理念的轉變從傳統以產品為導向，轉變為以客戶需求為導向以創造滿意度為目的，創造客戶的.. |
| 做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業經理人 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：一、經銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質的職業經理人3、職業經理人沒有起到應有的作用4、留不住職業經理人案例：某經銷商聘用職業經理人邁向新歷程二、經銷商老板為何需要職業經理人？.. |
| 創造 超越 共贏 |
| 主講老師：王同 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一節：共贏——同理心溝通，共贏發展（1.0hr）一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場二、廠商之間的矛盾性與互依性討論：經銷商如何向廠家要政策？三、共贏發展——.. |
| 成為益伙人：經銷商的管準與理順 |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：探尋經銷商的“隱秘世界”1、案例分析（一）：鋼材大漲，經銷商的日子反倒難過！1）買漲不買跌2）怎樣防賠錢3）適量囤貨時2、洞口：看清經銷商的三組關鍵詞1）三組關鍵詞與十個現象2.. |
| 收放自如：經銷商公司化經營的“新領售” |
| 主講老師：葉敦明 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一．新零售時代，重新定義經銷商角色1、案例分析（一）：“千里馬”的工程機械后市場生意經2、三大職能，工業品經銷商的經營內功1）銷售：從超級業務員到團隊2）運營：從效果到流程化效率3）創新：從經.. |
| 高效經銷商拜訪，落實日常管理 |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：引子：平時拜訪客戶，你都能做點啥？第一步：拜訪準備1. 規律聯系，定期拜訪2. 優秀業務人員的職業心態（廣義的準備）：有欲望、有目標、人勤奮、意志堅、會溝通、可信任、人樂觀、懂世故3. 確定拜訪的目的和計劃4. 準備.. |
| 如何做一名會賺錢的贏銷商 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：模塊一：無敵戰略——站得高，方能看的遠一、“贏”在戰略——戰略規劃決定經銷商“錢”途大小1. 贏銷有道：透析經銷商的贏利模式2... |
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