人們把雙贏而產(chǎn)生更加積極合作行為的想象，稱為雙贏效應(yīng)。我國塔里木油田分公司新布的探井，就因為與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民合作取得了“雙贏”效應(yīng)，即兩口井初始方案節(jié)約鉆前費用約530萬元，還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民鋪設(shè)了一條期盼已久的道路。又如武漢中南商業(yè)大樓“無障礙退換”，即無論顧客對商品滿意或不滿意都能退換貨，退換貨實行首問負責(zé)制，無須任何理由并力爭在10分鐘時間內(nèi)解決，深受消費者歡迎，使得不到半年的時間里銷售額同比增長2000萬元，而其中至少有80%的銷售額即約1600萬元是這項措施創(chuàng)造的。
雙贏帶來的作用是什么呢？
1.雙贏為雙方帶來了利益優(yōu)勢
如上述兩例，雙方均獲得了自己想得到的利益。心理學(xué)原理表明，一個人在獲得肯定滿意態(tài)度后，這種態(tài)度就會直接影響或決定這個人的后續(xù)行為。雙方獲利后，在絕大多數(shù)的情況下都會產(chǎn)生肯定滿意的態(tài)度，因此雙方的行為就相繼的產(chǎn)生了。
2.雙贏提高了雙方的相互信任度
在人際交往、合作共事中，雙方的相互信任是十分重要的，正因為這樣，所以現(xiàn)在大力提倡“誠信”二字。沒有誠信，后續(xù)的交換、合作行為就持續(xù)不下去，就不可能再帶來雙贏。可見，雙贏對雙方建立信任機制是有效的，而信任機制的建立是產(chǎn)生雙贏效應(yīng)的重要因素。
3.雙贏給雙方帶來了后雙贏的可能
人們都期待好的結(jié)果，好的行為再次發(fā)生。這種期待心理為雙贏的雙方帶來了后雙贏的可能。而這種后雙贏的可能性就推動了雙方再次合作的行為。
實踐證明，在競爭中的社會里，通過有效合作實現(xiàn)皆大歡喜的結(jié)局是可能的，沒有誰是不可能合作的，積極地謀求發(fā)展，集中去貢獻力量，相信合作關(guān)系會變得更加牢固，豐富的成果會分享的更多，最終會實現(xiàn)更好的長遠的發(fā)展。