導(dǎo)讀：聚焦于提供承載大流量、大數(shù)據(jù)的大管道，是華為應(yīng)對未來數(shù)字洪水挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略，也是華為未來的主要增長點(diǎn)。——孟晚舟

華為CFO、總裁任正非之女孟晚舟首次公開亮相在接受采訪時(shí)表示，盡管行業(yè)處于寒冬期，但華為通過聚焦戰(zhàn)略、簡化管理和提高效率，實(shí)現(xiàn)了2012年有效增長，對行業(yè)長期發(fā)展前景看好。

重點(diǎn)考量項(xiàng)目利潤率

相比全球設(shè)備商身處的寒冬，在國貿(mào)某酒店的華為采訪屋內(nèi)卻是相當(dāng)溫暖。盡管是首次公開露面，面對眾多國內(nèi)外媒體拋出的業(yè)界關(guān)心問題，孟晚舟的回答清晰到位，頗顯大將風(fēng)采。

據(jù)她透露，2012年華為三大業(yè)務(wù)都基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，全球銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)到2202億人民幣，同比增長8%，凈利潤154億人民幣，同比增長33%。這是她作為華為CFO后首次公開對外披露業(yè)績預(yù)測，也被外界視為華為踐行開放透明重要承諾的重要舉措。據(jù)了解，更詳細(xì)的數(shù)據(jù)將在KPMG審計(jì)過的年報(bào)中進(jìn)一步披露。

對于華為所交出的業(yè)績預(yù)測，相信業(yè)界有很多人會有這樣的疑問，那就是處在整體疲軟的全球通信設(shè)備市場，華為如何做到持續(xù)增長？

對此，孟晚舟表示，堅(jiān)持以客戶為中心、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值是華為獲得增長的主要原因。“公司堅(jiān)持壓縮機(jī)關(guān)平臺的費(fèi)用，將資源配置向貼近客戶的一線傾斜，做厚客戶界面，保證面向客戶的交付和服務(wù)質(zhì)量提升。同時(shí)華為持續(xù)進(jìn)行管理變革，在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域進(jìn)行IFS（集成財(cái)經(jīng)服務(wù)）變革，實(shí)現(xiàn)了綜合運(yùn)營效率的持續(xù)提升。”

去年華為已經(jīng)陸續(xù)下發(fā)多份內(nèi)部文件，明確不再使用激進(jìn)的商務(wù)手段拿單，也就是所謂的低價(jià)策略，而是重點(diǎn)考量項(xiàng)目的利潤率。

孟晚舟表示，傳統(tǒng)電信業(yè)如今面臨很多挑戰(zhàn)，以往其基于用戶規(guī)模的收入模式，即發(fā)展用戶越多所獲收入越多，而如今隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶規(guī)模對應(yīng)的收入增長已逐漸放緩，而流量經(jīng)營已成為運(yùn)營商未來發(fā)展的重點(diǎn)，華為將同運(yùn)營商共同探索流量經(jīng)營的模式，做精準(zhǔn)的管道方案建設(shè)，華為的戰(zhàn)略就是聚焦管道，建立面向數(shù)據(jù)的管道體系，以此實(shí)現(xiàn)長期業(yè)務(wù)增長。

目前，華為已經(jīng)占據(jù)全球移動通訊設(shè)備市場超過30%的市場份額，其使命在當(dāng)前時(shí)期正從擴(kuò)張變?yōu)榫磥戆l(fā)展目標(biāo)將全力關(guān)注利潤率，而不是市場份額。

據(jù)此次預(yù)期的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入約1603億元，處于行業(yè)領(lǐng)航者位置；消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入約484億元，智能手機(jī)規(guī)模突破日本、北美和歐洲等高端市場；企業(yè)業(yè)務(wù)雖處于起航階段，但2012年在產(chǎn)品和價(jià)值市場上也取得突破，收入約115億元。不難看出，此時(shí)轉(zhuǎn)向利潤考量，華為有足夠的理由和底氣。

對于上市持開放態(tài)度

一直以來華為上市的問題備受業(yè)界關(guān)注。對此孟晚舟表示，“華為對于上市持開放態(tài)度，不管未來作出什么樣的決策，都是符合法律的要求和股東利益。而無論華為是否上市，都會一如既往履行開放透明的承諾，以上市公司要求自己。”

此外，關(guān)于華為股權(quán)結(jié)構(gòu)這一問題，孟晚舟也表示，公司過去20年來一直以來堅(jiān)持員工持股，目的是希望能夠讓員工感到公司利益和個(gè)人利益是緊密相聯(lián)，總裁任正非只占有公司1.4左右的股份，6.4萬名員工共同持有華為公司股份，而只有公司蛋糕做大，個(gè)人利益才會增加。

據(jù)了解，在近日華為內(nèi)部召開的優(yōu)秀表彰大會上，公司頒發(fā)了一項(xiàng)特殊的表彰——“從零起飛獎”。該獎是為在過去的一年里，一些團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷奮勇拼搏，雖取得重大突破，但結(jié)果未達(dá)預(yù)期，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人踐行當(dāng)初“不達(dá)底線目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人零獎金”的承諾。

談及此事，孟晚舟強(qiáng)調(diào)，雖然公司整體增長符合預(yù)期，但企業(yè)BG和消費(fèi)者BG是沒有實(shí)現(xiàn)年初個(gè)人承諾，所以取消了相關(guān)負(fù)責(zé)人的年終獎，華為此措施只針對核心管理層，員工不包括在內(nèi)。相反，員工今年有著高達(dá)125億元的總獎金，對比去年增長了38%。目前華為員工約15萬人左右，以此粗略推算，員工今年年終獎平均將接近10萬元。

華為在發(fā)展管理上一直堅(jiān)持“力出一孔”和“利出一孔”的雙戰(zhàn)略。前者旨在焦管道戰(zhàn)略，沿信息管道進(jìn)行整合和發(fā)展。運(yùn)營商、企業(yè)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域緊密圍繞管道進(jìn)行投資和協(xié)同，并共同應(yīng)對大數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

而“利出一孔”是將華為15萬員工凝聚在一起，長期持續(xù)艱苦奮斗，管理層堅(jiān)持廉潔自律，從最高層到所有的骨干層的全部收入，只能來源于華為的工資、獎勵(lì)和分紅。從組織上、制度上，堵住了從最高層到執(zhí)行層的個(gè)人謀私利的行為，不讓堡壘從內(nèi)部攻破。

就在上周，華為總裁任正非在董事會自律宣誓大會上定調(diào)目前公司的管理重點(diǎn)，稱公司最大的風(fēng)險(xiǎn)來自內(nèi)部，必須保持干部隊(duì)伍的廉潔自律。要努力營造一種氛圍，有利于大家團(tuán)結(jié)合作。

未來增長聚焦三大領(lǐng)域

“任何一個(gè)行業(yè)都會有競爭，有競爭才會有發(fā)展，電信行業(yè)仍然充滿機(jī)會。”這是孟晚舟對未來發(fā)展前景的看法。那么，華為未來要持續(xù)發(fā)展其增長空間又在哪里？

從目前華為業(yè)務(wù)框架來看，運(yùn)營商業(yè)務(wù)依然是占據(jù)大頭，尤其是在LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上。

目前全球已發(fā)布的130個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)中，華為部署64張LTE商用網(wǎng)絡(luò)，并已獲得130多個(gè)LTE商用合同，位列全球第一。從挪威的全球最北端（北極圈內(nèi)北緯78度13分）、香港日本新加坡等全球金融中心、德國的農(nóng)村區(qū)域、納米比亞的沙漠地帶、俄羅斯的冰天雪地到澳大利亞的全球最南端，華為LTE足跡覆蓋了全球六大洲。

而云計(jì)算加速向商業(yè)應(yīng)用轉(zhuǎn)化是華為增長的另一空間。孟晚舟透露，去年公司在云計(jì)算方面研發(fā)投入1萬余人，云相關(guān)累計(jì)專利超過800項(xiàng)。目前，華為已交付的260個(gè)數(shù)據(jù)中心中，其中有35個(gè)是基于云建設(shè)的，包括全球最大規(guī)模的桌面云。而未來這個(gè)市場的空間將會更大。

最后就是智能終端市場。去年，在消費(fèi)者終端領(lǐng)域，華為智能手機(jī)發(fā)貨量增長75%，成績已相當(dāng)不錯(cuò)。雖然終端董事長余承東沒有完成個(gè)人承諾的發(fā)展目標(biāo)，而獲得了公司“從零起飛獎”，但從集團(tuán)內(nèi)部而言，終端市場的拓展和品牌的提升是華為未來長期要走的路。

綜上所述，移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、數(shù)字世界和物理世界的深度融合等引發(fā)的數(shù)字洪水，將促使網(wǎng)絡(luò)流量未來以百倍的速度增長，這些都是未來ICT行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。聚焦于提供承載大流量、大數(shù)據(jù)的大管道，是華為應(yīng)對未來數(shù)字洪水挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略，也是華為未來的主要增長點(diǎn)。

孟晚舟表示，預(yù)計(jì)2013年，公司將實(shí)現(xiàn)銷售收入10%至12%的增長，這個(gè)增長是指有效的增長，增長中的含金量。