河瀨和幸銷售界的神奇人物，憑借在鉆石銷售方面的日本第一業(yè)績和銷售經(jīng)驗成為“業(yè)績創(chuàng)造者”和“價格創(chuàng)造者’.在2個小時內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工膛目結(jié)舌。讓我們說說銷售大王的銷售技巧。

顧客的購買才能體現(xiàn)你的銷售成果，要抓住顧客，簡單的招呼是讓客人逃開的咒語，并不是簡單機(jī)械化的問候，問好是一種技巧，變換方式讓顧客停留，別抱著一定要賣出去的的思想，不然顧客會感到戒備。要學(xué)會簡單精準(zhǔn)的語言去描述產(chǎn)品。

銷售員自己要敢于去和不同的顧客打招呼，不能游手好閑，用自己最真實的聲音面朝顧客說話，認(rèn)真觀察顧客，學(xué)會用肢體語言去描述。強(qiáng)賣不可取，像客人說說與商品相關(guān)的故事等等，學(xué)會用自己的方式去了解商品，把不同價位的商品分好類，明細(xì)一個表格更加直觀的像客人介紹，不要讓場面冷場，可以適當(dāng)?shù)睦秒娮由唐啡フ故尽?/p>

不能匆匆收尾強(qiáng)行讓顧客購買，要把商品的局限性說出來，讓客人自愿購買，要跟顧客聊聊別的顧客對商品的評價，讓顧客覺得不是你強(qiáng)行推銷的，在談話談到一定階段的時候，重新把商品標(biāo)價擺到商品前面。

把自己推銷出去，讓顧客感覺你自己其實也是個消費(fèi)者，多去換個角度，用心交流，用技巧去化解，銷售大王誰都可以。