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商務談判--談判路線圖

課程編號：11496   課程人氣：2397

課程價格：￥1800  課程時長：1天

行業類別：不限行業    專業類別：銷售技巧 

授課講師：李力剛

課程安排：

       2014.3.27 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
需要提升談判能力的人士，各職能部門經理/主管、骨干人員

【培訓收益】
學會一句話讓談判致勝
學會在談判中搜集信息
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統策略
學會在談判中掌握主動。

第一章：談判本質
談判無處不在，相伴一生
-談判應用的普遍性
-談判中的無數難點
-“談”的強勢解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
 
 
第二章：談判準備
廟算者勝，設計就是力量
-前期的準備
狀態的準備——氣場
態度的準備——雙贏
知識的準備——專業
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
-事前的設計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
 
 
第三章：談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
-提問技巧（問出信息）
-傾聽技巧（聽出味道）
-闡述技巧（說到點上）
-答復技巧（見招拆招）
 
 
第四章：談判策略
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節
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