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商務(wù)談判--談判路線圖
課程編號：11498 課程人氣：1812
課程價格：￥1800 課程時長：1天
2014.12.18
需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員
【培訓(xùn)收益】
學(xué)會一句話讓談判致勝
學(xué)會在談判中搜集信息
學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會用路線圖武裝自己
學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會在談判中掌握主動。
談判無處不在，相伴一生
-談判應(yīng)用的普遍性
-談判中的無數(shù)難點
-“談”的強勢解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
廟算者勝，設(shè)計就是力量
-前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——氣場
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長
工具的準(zhǔn)備——資源
-事前的設(shè)計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標(biāo)、底線、方案
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
-提問技巧（問出信息）
-傾聽技巧（聽出味道）
-闡述技巧（說到點上）
-答復(fù)技巧（見招拆招）
布局成就結(jié)局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
精品
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 KA 銷售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道部門 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財富之路》 經(jīng) 銷 商 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 一線銷售 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 店面銷售 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
《團隊制造機》 團隊管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無處不談判，談判講求絕對說服力。此內(nèi)容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個人和團隊商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣。09年力剛將其升級為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門， 對即將到來的談判充滿忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢裝進(jìn)自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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開課地點： 廣東-廣州
第一章：談判總規(guī)則從宏觀宇宙推演從微觀世界推演談判的不二鐵律第二章：談判武器庫談判的三張王牌謀勢的三大途徑實現(xiàn)的三個步驟工具：談判武器庫第三章：談判的準(zhǔn)備..
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開課地點： 廣東-深圳
第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..
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開課地點： 上海-上海
【課程背景】客戶信誓旦旦地說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢的我們怎樣抓到籌碼，掌握主動權(quán)？商務(wù)合同，看起來完美無瑕，實則處處是坑，爆雷后，步步驚心……談判對方的意圖和底線是否清楚？..
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開課地點： 上海-上海
第一部分：創(chuàng)贏商務(wù)談判開篇思考：星巴克的一瓶礦泉水為何賣20元的高價？第一講：思篇：初識談判，啟迪思維1、尊重人心，理解人性 1）追求快樂2）逃避痛苦故事：從警察追小偷的故事看人性底層邏輯2、給的藝術(shù)（拉力） 1）給名 2）給利..
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開課地點： 廣東-深圳
第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學(xué)習(xí)攻略：任何業(yè)務(wù)如果正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風(fēng)險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員..
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