【培訓對象】
適用于耐消品行業的總經理、副總、運營總監、營銷總監、銷售經理、品牌經理           等，以及品牌經銷商、區域總代理、百貨商場運營總監、樓層經理等。

【培訓收益】
掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析
借助公司現有的資源及網絡，建立高效的經銷伙伴關系
知道如何有效地選用經銷渠道；有效增強您管理渠道沖突的能力
知道如何對經銷渠道的績效進行考量；避免因區域分銷而產生的問題
學習利用經銷協議，既維護自己的權益，又維護與經銷渠道的關系
協助企業制定切實可行的銷售計劃，實現銷售目標。
及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現銷售目標。
對目前銷售狀態和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉化率來完成既定的目標。

 ² 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析

² 借助公司現有的資源及網絡，建立高效的經銷伙伴關系

² 知道如何有效地選用經銷渠道；有效增強您管理渠道沖突的能力

² 知道如何對經銷渠道的績效進行考量；避免因區域分銷而產生的問題

² 學習利用經銷協議，既維護自己的權益，又維護與經銷渠道的關系

² 協助企業制定切實可行的銷售計劃，實現銷售目標。

² 及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。

² 制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現銷售目標。

對目前銷售狀態和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉化率來完成既定的目標。

| 環亞太零售業發展促進會會長
| 中國服裝、百貨零售業培訓專家
| 中國服裝經銷零售商聯席會議特邀買手顧問
| 終端銷售“123倍增成交法則”創始人
| 北京多家高等院校客座教授、互聯網+行業運營探索者
| 2013全球500強企業商學院“TOP100”培訓專家
| 2013中國國際人才交流大會評為”最佳品牌管理專家“
| 品牌四向價值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設計者
| 強勢品牌建設“5L系統”創始人
| 136企業強勢營銷力建設系列課程創始人
| 基于企業品牌建設的企業文化7S模式推行者《完美執行》、《互聯網時代企業經營》等管理書籍作者
| 清華大學EMBA總裁班特邀講師、北京大學EMBA總裁班特邀講師、浙江大學干部研修班特邀講師
18歲邊上學邊創辦科達商貿有限公司，畢業后入企業開始職業生涯。歷經20年：從日資企業課長助理到課長再到股長；從民營企業的廠長、營銷總監、品牌策略總監、營銷副總、總經理到集團公司的品牌策略總監、副總裁；主持了企業從100萬每年的作坊到3000萬每年的小微企業成長經歷，也參與了數千萬每年的小微企業到數十億每年的中小型企業的發展歷程。
這20年，經歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強勢品牌建設、互聯網+營銷力建設的專項研究與專項培訓和咨詢工作，共計培訓的大中小企業近千家，返聘率50%以上。曾擔任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時裝有限公司營銷副總、秋水伊人營銷策劃總監以及花木馬品牌項目經理，現90%投資控股傳媒類與創業投資類企業四家，科技型企業一家；同時為一家大型百貨集團與七家服飾類品牌企業提供常年運營顧問服務，顧問期間同期比增長20%以上。
————————————————————————主要培訓課題
| 門店相關課程
| 百貨商場購物中心
| 商品運營
| 互聯網時代的零售業
| 數控終端市場分析
| 品牌營銷
————————————————————咨詢項目類（代表項目）
| 思波琳手袋有限公司——企業組織管理優化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門店業績提升訓練
| 海瀾之家——金牌店長特訓營
| 老爺車服飾——鑄將行動（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業績倍增項目咨詢
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運營升級
| 南寧阿迪達斯、耐克——門店業績診斷與分析
| 匡威運動品牌中國江蘇區域——終端優化與業績提升
| 尚之都百貨有限公司——商場規劃與招商運營、奢侈品網上商城建設運營
| LZ化妝品品牌——品牌運營與招商加盟
| 國際美妝網——網站品牌建設與運營
| 數家P2P平臺建設與運營指導
| 成功舉辦“互聯網時代下企業經營業績倍增密碼”全國巡回公開課4期（還在進行中）
————————————課題培訓類（代表性大型上市企業系列培訓）
| 藍帶集團——強勢品牌建設與運營提升
| 新力百貨集團——互聯網+的零售業應用與業績提升
| 百貨集團——新媒體營銷時代的業績增長
| 首旅集團——企業強勢品牌建設之道
| 中石油集團——互聯網環境下的組織管理創新
| 吉利集團——互聯網思維與組織執行力提升
| 中國航天——互聯網時代的電子商務解讀
| 東方雨虹集團——互聯網環境下的品牌建設與危機公關成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項目：成功向全國總代系統推廣期貨推廣，實現期貨業績占比達到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣場管理及商品運營：四川地區百麗大客戶天元鞋城提供賣場運營及商品運營，通過賣場品牌組合優化及快速商品運作，實現連續兩年業績30%以上增長
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數據分析管理：為李寧公司總部庫存回購提供科學數據分析及工具支持并與代理商合作思想共識，對于重要零售商進行庫存優化提升專業技術培訓，部分地區貨品年周轉率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷的系統庫存管理》流程及落地輔導：通過建立買手工具箱及庫存管理KPI指標，對于重要總代及零售商進行巡回輔導落地，包括訂貨推廣及庫存消化，實現2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業
數字化商品運營項目：公司內部建立數字化訂貨及商品運營系統，通過終端品牌優化，快速追單及快速出清等系統工作，相比13年毛利率持平前提下，銷量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達到理想控制
l 2013年北京賽特購物中心：品牌塑造與門店業績提升輔導
l 2014年匡威LACOSTE（西區總代，千都商貿）：數字化商品運營項目：通過渠道的分級優化梳理及內部商品運營流程的打通，尤其是快速調撥及消化系統建立，公司貨品周轉率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門店業績倍增落地輔導項目：成功實現華東地區門店業績同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場經營業績增長項目輔導：為期一年的門店診斷輔導，還在進行中。
| 2016蘇州好買得服飾城：12家門店人員管理到活動策劃已經品牌化運作咨詢項目正在開展中
———————————————————————合作客戶（部分）
| 服飾、家居類：斐戈集團、秋水伊人、原鄉人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍威龍、老爺車服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內衣，以詩萜家居服、阿詩瑪內衣、約伯運動服飾、金考拉內衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語服飾、太和集團、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費加羅服飾、瑪珂·愛撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時尚名店、世紀金花百貨李寧運動、匡威運動、天圣鞋業、耐克運動、阿迪達斯運動、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運動、嘉合塑膠、雙利達服飾
| 快消、美妝類：藍帶啤酒、雙匯集團、明治乳業、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業、新希望乳業、永和豆奶粉、歐萊雅、統一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國雙蓮牙膏、成都新朝陽、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓中心
| 包裝、展示、建材類：江蘇霍克集團、東方雨虹集團、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國SAIL展覽、北京愛博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業類：浙江綠城集團、浙江交投集團、杭州交投有限公司、首都機場空港物業、中農物業、現代房產、
| 百貨、商場類：興達電器、尚之都百貨、春天百貨集團、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團、新世紀裝飾廣場、德泰控股（商業地產、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 關鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關注績效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&m..

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• 銷售團隊建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區分，你要誰？1. 如何區分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？二、培訓（立規）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：1011  

  

• 高績效銷售團隊的建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..

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  人氣：705  

  

• 薪酬體系設計與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一章 簡單認識一下薪酬1、從一個典型的員工薪酬組成談起1.1基本工資與什么相關？1.2浮動工資包括哪些方式？1.3補貼的意義和價值1.4法定福利與個性福利作用1.5短期激勵與中長期激勵的配合2、從專業領域看薪酬2.1薪酬的統計分析口徑2.2薪酬水平與市場分位..

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  人氣：447  

  

• 爆品戰略：互聯網時代品牌營銷

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的超級導航系統1. 什么是爆品打造的底層邏輯2. 爆品底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜..

  ￥3,800   元/ 天

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