色狠狠色狠狠综合一区_久久青草国产免费观看_日本xxxx19视频_女人与男人做爰视频

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

向華為學習： 銷售業績解碼，構建業務增長的方法和路徑

課程編號：58589   課程人氣：654

課程價格：￥4800  課程時長：2天

行業類別：各行業通用    專業類別：營銷管理 

授課講師：曾子亮

課程安排：

       2024.6.22 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
從事B2B/B2G業務的企業CEO/合伙人、銷售VP、銷售總監、大區經理、銷售主管、銷售儲備干部等銷售運營管理相關人員，建議營銷一把手帶隊，管理團隊共識共創

【培訓收益】
企業收益： 1、將優秀的銷售經驗賦能給團隊成員，提升員工銷售能力，完成銷售任務； 2、培養優秀的銷售管理者，培養和輔導下屬，打造一支強有力的銷售團隊； 3、建立合理的績效管理指標和銷售激勵體系，激發員工的積極性和創造性。 崗位收益： 1、梳理并掌握目標分解、策略制定、過程管控等銷售管理全流程； 2、能應用銷售目標設定和分解的方法，制定分解銷售目標； 3、學會基于策略重點匹配成單路徑和銷售方法，順利拿下訂單； 4、掌握專業的輔導和訓練技能和方法，培養優秀銷售員工； 5、學會贊賞員工，運用激勵技巧，制定高效的銷售激勵計劃。

9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓練營開營及整體介紹小組討論：
銷售管理者的工作日常與挑戰？
常見的四種銷售管理模式；
各層級銷售管理者的定位區分；
銷售業績管理的三層解構：AOR模型銷售經理的四類角色和四大關鍵職責。
10:30-12:0013:30-15:00 業績目標解碼銷售策略指標與量化標準制定 銷售目標管理的現狀及挑戰；
OGSMT營銷團隊目標分解法實戰練習：
運用OGSMT法進行團隊目標分解；
銷售策略的定義及特征；
銷售策略的4個發力點；
銷售策略的4個衡量指標；
銷售策略制定的“象限法”；
實戰練習：團隊銷售策略研討及點評；
策略衡量指標制定模型；
實戰練習：研討團隊銷售策略衡量指標及點評。
15:00-17:00 業績目標解碼銷售活動指標與量化標準制定 銷售活動的定義及價值；
確定需要管理的銷售活動；
制定活動衡量指標和標準；
實戰練習：制定銷售活動的衡量指標和標準；
實戰練習：A-O-R 三級業績管理指標體系優化。
成果輸出 各營銷團隊整體績效目標上下對齊一頁紙；
各銷售團隊業績目標達成策略和策略量化指標一覽表；
各銷售團隊支撐團隊業績目標達成的過程管理指標體系一覽表。9:00-12:00 過程管控銷售漏斗管理 案例研討：小張能完成業績嗎？
銷售業績預測銷售漏斗健康度；
WWH漏斗健康度管理三部曲；
實戰練習：制定漏斗健康度的衡量指標和標準。
13:30-15:00
銷售教練人員能力輔導 員工輔導存在的挑戰；
基于銷售漏斗的GUIDE輔導模型；
實戰練習：基于銷售漏斗的人員輔導練習。
銷售教練項目輔導及人員賦能 案例研討：小張的輔導項目輔導的流程；
項目輔導五步法常見的幾種訓練方法及挑戰；
銷售賦能對齊業績達成策略；
訓練成功的關鍵-吉爾伯特模型；
標桿實踐：華為銷售人才培養；
實戰研討：當前團隊賦能的關鍵點。
15:00-17:00
團隊激勵 激勵的定義和本質
常見的激勵手段；
銷售類員工的激勵關鍵舉措；
案例演練：該如何贊賞他？
贊賞員工四步驟和四原則管理者激勵員工錦囊。
總結 課程整體回顧學員分享學習收獲下一步行動計劃
成果輸出 各銷售團隊自身業務銷售漏斗健康度衡量指標體系
銷售人員項目輔導流程表
各銷售團隊對準業務目標的銷售人員賦能計劃
各銷售團隊業績目標達成策略落地的行動計劃 

咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯系我們