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供應商管理與采購談判技巧

課程編號：16341   課程人氣：1332

課程價格：￥1980  課程時長：1天

行業類別：不限行業    專業類別：采購物流 

授課講師：史文月

課程安排：

       2015.7.24 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理等

【培訓收益】
1、采購成本的深刻涵義，掌握如何應用戰略采購思想，優化采購渠道；
2、充分整合外部資源，不斷降低采購成本；
3、采購如何前期參與工程開發，推產品進標準化，打破供應商壟斷和降低采購成本從設計開始；
4、學會整合內部需求資源，打破供應商壟斷；
5、實行統一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能。

 培訓時間：2015年7月24日 一天  9:00-12:00 13:30-16:30

培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理等
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標:
1、采購成本的深刻涵義，掌握如何應用戰略采購思想，優化采購渠道；
2、充分整合外部資源，不斷降低采購成本；
3、采購如何前期參與工程開發，推產品進標準化，打破供應商壟斷和降低采購成本從設計開始；
4、學會整合內部需求資源，打破供應商壟斷；
5、實行統一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能。
課程前言：
對絕大多數企業而言，采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要，這門課程是HP經驗的高度濃縮，它總結了HP多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰經驗的分享，詮釋出科學的采購管理方法，幫助企業提升采購的水平。
敬請帶著您的團隊和管理中遇到的難題，步入7月24日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家史先生現場對話！
 
課程大綱:
 
《供應商管理與采購談判技巧》 主講：史先生（7月24日）
第一講 采購與供應商管理的理念
1. 競爭環境對企業采購的挑戰
2. 采購職能的定位之一：職責分離
3. 采購職能的定位之二：價值貢獻
4. 企業采購與其它職能之間的關系
5. 何謂采購總體成本及存貨周轉率？
6. 采購成本對經營業績的影響
7. 企業采購的關鍵癥結所在
8. 從采購到供應商關系管理
 
第二講 采購目標與策略的制定，全面降低采購成本
1. 采購基本目標與改進目標
2. 客戶與供應商的點對點溝通模式
3. 常見的采購策略（案例）
4. 買（賣）方市場地位的判定與評估
5. 供應商合約的類型
6. 采購物料的ABC分析方法
7. 細分采購策略，降低采購總成本
i. 低成本/低風險物資的采購策略
ii. 低成本/高風險物資的采購策略
iii. 高成本/低風險物資的采購策略
iv. 高成本/高風險物資的采購策略
8. 案例：多家公司的供應商管理策略
9. 逆向營銷——如何提升供應商的積極性
10. 建立與維護供應商（戰略）伙伴關系
 
第三講 采購集中化與采購流程管理
1. 采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2. 合格供應商名錄（AVL）管理
3. 集中采購的模式與案例
4. 采購職責分立原則
5. 企業采購流程的建立
6. 案例：采購流程再造的方法
7. 采購組織的績效考核
8. 采購流程電子化（電子采購）
 
第四講 供應商的評估與選擇方法
1. 全方位供應商管理：評估、監控與評價
2. 供應商分級管理體系
a) 潛在供應商名單
b) 合格供應商 AVL（A級~D級）
c) 唯一來源供應商 SVL
d) 合作伙伴供應商（單一或平行供應商）
e) 戰略伙伴供應商
f) 黑名單/灰名單供應商
3. 供應商評估與選擇的步驟
4. 供應商評估的參考標準（實例）
i. 經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理
ii. 制造環境、技術能力、產銷配合等
5. 評估標準和計分系統
6. 供應商評估中的質化標準
7. 采購方式的選擇：招標與比價采購
8. 案例分析：招標采購實務
 
第五講 供應商的業績評價
1. 供應商業績評價的要素
2. 基于評價標準的業績評價方法
3. 實例：國內某家電企業的供應商業績評價標準
4. 實例：BNSF的供應商業績評價標準
5. 基于成本的供應商業績評價技術
6. 案例：供應商績效指數SPI
7. 供應商業績改善項目（PDCA）
 
第六講 質量與交貨期管理
1. 供應商日常監控的要點
2. 供應商監管程度的轉換
3. 如何監督和改善供應商產品的質量
4. 質量過程能力指數
5. 供應商交付管理方法與技術
 
第七講 采購成本降低的技術
1. 供應商成本分析（舉例）
2. 盈利平衡點BEP在成本分析中的應用
3. 學習曲線的應用實例
4. 價值分析VA以及應用舉例
5. 成本分析的綜合案例
 
第八講 采購談判技巧
1. 采購談判的實質及作業要領
2. 談判的規劃：預測、學習、分析與策略
3. 談判中的發問與傾聽
4. 如何巧妙利用談判的時機
5. 十個常用的談判技巧與實例
6. 面對供應商要漲價的情景
7. 如何利用非價格因素進行談判
8. 采購談判實例
 
第九講 采購庫存成本控制
1. 供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）
2. 庫存驅動的成本
3. 周轉庫存的控制：EOQ與訂貨點
i. 精益思想JIT
ii. 實例：物料看板拉動系統
4. 影響安全庫存的因素
5. 實用工具：物料的合理安全庫存估算（Excel）
6. 庫存控制的常見方法舉例
7. 供應鏈管理的流程與職能
8. 供應商管理庫存VMI
案例分析：VMI中心的運作流程
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