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供應商管理與談判議價技巧

課程編號：1729   課程人氣：1778

課程價格：￥8000  課程時長：2天

行業類別：不限行業    專業類別：采購物流 

授課講師：安岷

課程安排：

       .. 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等



【培訓收益】
通過培訓，學習采購方法和經驗，使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法等。
1.推動采購與供應鏈管理的發展，引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業的采購管理水平和競爭能力。
2.使學員能夠從企業和供應鏈出發，系統有序地開展工作，降低成本提高效率。
3.使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系。
4.使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。


一、供應商開發與選擇 <br />
供應商尋寶圖 <br />
供應商開發流程及權責劃分 <br />
選擇供應商的16個問號 <br />
供應商評審項目 <br />
供應商調查問卷（一） <br />
供應商調查問卷（二） <br />
供應商調查問卷（三） <br />
供應商評審作業流程 <br />
供應商考評記分方法 <br />
供應商級別評審方法 <br />
供應商管理的戰略策略 <br />
采購合約的結構 <br />
采購合約簽訂權責規定 <br />
<br />
二、如何對供應商進行跟單 <br />
訂單排序的優先原則 <br />
案例分析：這些訂單該如何排序# <br />
訂單排序的ABC原則 <br />
生產計劃的產能平衡原則 <br />
實戰訓練：如何安排產能平衡# <br />
生產周期與工藝流程原則 <br />
生產計劃之日程基準表 <br />
如何管理備料和運輸時間 <br />
甘特圖在生產計劃中的運用 <br />
跟單管理的主要環節 <br />
跟單的時間管理 <br />
強勢介入控制點 <br />
提前承諾過程督導 <br />
生產進度落后的對策 <br />
<br />
三、談判與議價技巧 <br />
價格的種類 <br />
信息收集技巧 <br />
議價前的3個分析 <br />
談判取勝的9條規律 <br />
價格探底9招 <br />
談判藝術的7個音階 <br />
談判的邏輯策略 <br />
情景模擬訓練：如何運用談判技巧＃ <br />
<br />
四、優勢談判的11大秘訣 <br />
開出高于預期的條件 <br />
永遠不要接受第一次報價 <br />
學會感到意外 <br />
鉗子策略 <br />
絕對不要對雙方差價折中 <br />
一定要索取回報 <br />
白臉-黑臉策略 <br />
讓對方首先表態 <br />
裝傻為上策 <br />
千萬不要讓對方起草合同 <br />
一定要祝賀對方
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