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專業采購談技巧與采購成本控制

課程編號：18052   課程人氣：1194

課程價格：￥3680  課程時長：2天

行業類別：   專業類別：

授課講師：柳榮

課程安排：

       2016.7.22 武漢



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經理、采購主管、采購人員、成本管理人員。

【培訓收益】
? 掌握專業的談判技巧與議價能力
? 培養供應商行為分析能力和心理分析能力
? 學會按自己要求控制談判的進度與步驟
? 領會對談判劣勢的轉化
? 樹立正確的成本管理理念
? 掌握供應商報價的方法
? 領會對報價的分析
? 了解最新的采購成本管理技術
? 學會如何全面降低采購成本
? 策略性管理采購成本
????本課程全部通過實戰的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與采購成本控制技巧，將協助企業降低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏采購！！

 第一部分、專業采購談判基礎

1.談判專家的談判闡釋

2. 談判前的“3+3”問題

3．如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利

4. 談判力的誤解

5. 案例:高經理為何慘敗業務員

第二部分、談判的致勝之道

1. 詳細的談判計劃

2. 優勢的談判行動

3. 降低期待系數

4. 談判實戰測試與心理學經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的談判對手

B）、如何看待談判自己的劣勢

C）、對方的強勢如何化解

D）、如何分析對方的話術背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價位的溝通

G）、強勢談判建立

H）、利益平衡法

I）、借勢談判

J）、降低撒切爾期待系數

K）、輕緩的絕妙之道

第三部分、談判的步驟與打破僵局技巧

1.  成功談判的步驟

——天、地、人分析

  ——談判矩陣

A)、談判的節奏：美國VS越南

B)、談判的詳細步驟

i) 良好的準備是談判致勝的前提

最重要的過程：談判目標的設定

          主場談判VS客場談判

案例討論

      ii) 談判中的把握與協調

注意團隊協助，杜絕談判英雄

          在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

          談判禮儀與察言觀色

          案例分析

iii) 談判的關鍵控制

8大讓步技巧

           提問與溝通

           案例分析

      iiii) 結束談判的藝術

           肯定與期待的使用技法

           建立“標準-現實”法則

2. 突破僵局的共同解決問題法

A)、勾畫達成協議

   B)、沖出困境

   C)、三種類型的談判伎倆及破解

3. 實戰談判（8大談判策略）

  案例：實戰談判演練

第四部分、全面采購成本降低與運營

1、采購工作與管理的幾個主要參數

2、成本績效：成本變化和成本避免

3、需求分析與需求建議書

4、期望目標

5、項目計劃與實施周期

6、供應條件

7、顧客需求識別

8、設計開發需求識別

9、產品工藝與標準化

10、采購限制因素

11、供應環境分析

12、采購風險分析

第五部分、采購價格分析與成本分析

1. 供應商定價的方法分析

2. 市場分析的11種分析手法

3．簡單價格分析工具

4．全新采購成本管理理念

5．降低成本的22種方法與具體運用

——建立長期的供應伙伴關系

——集權法/聯合采購法

——談判法

——標準化

——品質分級

——目標成本法

——利用學習曲線LEANING CURVE

——VE/VA價值工程/價值分析

－產品生命周期成本法

——總成本法TCO

——供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

——作業成本導向

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