【培訓對象】
從事高端客戶/大客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員

【培訓收益】
1、 系統學習最先進的銷售理念，對市場開拓、客戶需求、形勢分析、項目戰法、營銷發展趨勢、銷售人員培養等方面都將有全新認識。
2、 學習在銷售流程中樹立不可替代性的策略，在激烈競爭中能夠高價銷售成交。
3、 學習銷售中的實戰技巧和每個環節的注意事項。
4、 本課還設計了分組討論和現場演練環節，跟進觀察學員的表現，給出適當建議

 培訓時間：2016年3月24日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）

崔老師 企業管理咨詢高級培訓師

一、講師背景
博思嘉業高級培訓師，清華大學EMBA（高級工商管理碩士），清華大學高級經理人講堂，清華大學國家 CIMS 中心特約講師，國際AACTP認證培訓師，可中英文雙語教學，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務沙盤設計者，數字化管理推廣第一人，多家國內國際大型企業常年顧問，國企—外企，熟悉多種企業運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解，技術—銷售與市場—高級管理，多年世界100強企業實戰經驗，閱歷豐富。崔老師大學畢業后在北汽集團擔任技術管理工作，工作作風嚴謹踏實，為集團提出了諸多有建設性的技術研發建議，并帶領研發團隊進行了自動化的項目開發。同時進行相關人員的培訓工作。連續六年獲得集團“最有價值員工獎”。
二、培訓風格
崔老師的課程都是有實戰基礎為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強企業的理論和思想高度，說服力極強；崔老師還特別注意學習，博學強記，課程的知識含量大，實用性強；此外，多年的銷售經驗促使崔老師以學員為客戶，把學員的收獲和滿意度為首要地位，備課嚴謹，為每個客戶量身定制課程內容；為了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設計、案例選擇和表現形式上都不斷創新，尤其善于運用體驗式教學手段，互動性強，學員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學員好評。
三、主講課程
《銷售團隊的激勵與授權》、《專業銷售技巧》、《大客戶銷售》、《共贏商務談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業化訓練》等。
四、崔老師服務的部分客戶
中化總公司、橡果國際、江鈴汽車總公司、松下中國、愛普生、暢捷軟件、中國航天科技集團、百度、網易、聯想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國移動、方正集團、西門子、丹佛斯、奔馳、南方車輛集團、韓國SK集團、中遠集團、城建勘測、中電東方通訊、奧托博克（德國）、貝卡爾特、摩托羅拉（中國）、中外運（DHL）、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國航天機電集團、東風汽車、微密電子、東海燃氣、羅姆華科電子等公司。

• 重塑成交-大客戶超級銷售實戰訓練營

  開課時間：2025-05-23 — 2025-05-24

  開課地點： 廣東-深圳

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• 4月23-24日 煙臺 關鍵人才的選育用留高級培訓班

  開課時間：已開課

  開課地點： 山東-煙臺

  第一部分 人才選用一、企業生命周期與關鍵人才定義1、企業生命周期及基本發展軌跡2、關鍵人才如何定義1)人才發展與企業戰略（組織匹配）2)人崗匹配原則3)團隊匹配原則3、人才評價的基本工具方法4、動態的關鍵人才合理流動管理5、案例與工具1)關鍵人才評估工具表..

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• 金牌銷售實戰技巧班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

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• 構建卓越的客戶服務管理體系 2020年11月23-24日 上海

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程特色：體系框架搭建+系統思路梳理+管理工具介紹+典型案例分享+解決方案探討課程背景 1、隨著服務經濟的崛起，服務競爭優勢在企業競爭力結構中地位的快速提升，企業客戶服務管理已不再是一個可有可無的管理領域，也不僅是服務型企業才關心的管理領域。2、擁有持續競爭優勢的企業，大多早已把..

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• 大客戶項目型銷售管理與控制 2020年11月23-24日 上海

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程大綱第一部分 成功的項目運作過程一、項目運作從案例中體會運作之魅力1、平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！2、一個2500萬項目的失敗案例3、從案例中研究問題高層關系缺失，客戶經理是如何切入的？借助什么找到客戶的興趣點的，是如何影響到決策層的？與高層見面的5分鐘..

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• 從專業/技術人才走向管理精英 何冰 2017年11月23-24日

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  《從專業/技術人才走向管理精英》主講：何先生（11月23-24日）第一單元 專業/技術干部的成功轉型1、 錄像觀摩與分享：戴安娜的煩惱2、 學而優則仕，技而優則管——管理干部的分類3、 專業/技術人員與管理人員的不同4、 專業/技術干部工作現狀調查..

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