【培訓(xùn)對(duì)象】
生產(chǎn)制造企業(yè)、汽車集團(tuán)、銷售公司、經(jīng)銷商集團(tuán)公司、中小型民營(yíng)企業(yè)等公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、COO、CEO、銷售總監(jiān)等高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
梳理改革開(kāi)放三十年來(lái)中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)管理創(chuàng)新的成果經(jīng)驗(yàn)，并借鑒國(guó)外企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成敗得失，大量真實(shí)案例的剖析，幫助企業(yè)老板、中高層管理人員透過(guò)紛繁復(fù)雜的表面商業(yè)現(xiàn)象，洞見(jiàn)商業(yè)的真正本質(zhì)，清楚經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題背后的深層次原因，在此基礎(chǔ)上，變革經(jīng)營(yíng)理念，重建或優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，突破困境，獲得穩(wěn)定持久增長(zhǎng)！

 

一、 企業(yè)盈利與增長(zhǎng)的四大問(wèn)題

討論：假如企業(yè)不開(kāi)了對(duì)其他人有什么影響?

1、 怎樣衡量企業(yè)是否盈利？

2、 企業(yè)為什么不能持續(xù)發(fā)展？

3、 為何企業(yè)大了盈利能力反而下降？

討論：規(guī)模大小和優(yōu)劣勢(shì)？

怎么避免企業(yè)變大陷入“黑色區(qū)域”？

4、 怎么全方位監(jiān)控評(píng)估企業(yè)狀況？

二、 從收入的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 收入下降及應(yīng)對(duì)

ü  開(kāi)源還是節(jié)流？

ü  收入下降的三種可能性

ü  收入下降企業(yè)該怎么辦？

ü  企業(yè)經(jīng)營(yíng)常犯的兩個(gè)方向性錯(cuò)誤

2、 收入與增長(zhǎng)

討論：收入上升是不是一定好？

ü  避免戰(zhàn)略慣性和戰(zhàn)略飄移

ü  國(guó)內(nèi)企業(yè)的“七字通病”

ü  聚集聯(lián)結(jié)，深化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

練習(xí)：價(jià)值要素確定與“Strong Center”

ü  構(gòu)建增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)途徑

案例：某公司確定主導(dǎo)產(chǎn)品的四個(gè)準(zhǔn)則

ü  收入增長(zhǎng)的四個(gè)方向

討論：公司要不要多元化？

      怎么有效構(gòu)建公司業(yè)務(wù)組合？

ü  收入增長(zhǎng)相關(guān)的兩大問(wèn)題

3、 收入增長(zhǎng)的九大途徑

練習(xí)：為公司設(shè)計(jì)收入增長(zhǎng)途徑

4、 從收入增長(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)

5、 什么時(shí)候需要放棄？

討論：業(yè)務(wù)取舍時(shí)的經(jīng)典三問(wèn)

三、 從利潤(rùn)的角度看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

討論：怎么判斷一個(gè)公司能否盈利？

1、 有質(zhì)量的利潤(rùn)

ü  會(huì)計(jì)利潤(rùn)與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)

ü  賬面利潤(rùn)與真實(shí)利潤(rùn)

ü  偶然利潤(rùn)與持續(xù)利潤(rùn)

探討：日本與中國(guó)管理者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)差異

2、 利潤(rùn)增長(zhǎng)的三問(wèn)

1)     產(chǎn)品和客戶真能帶來(lái)盈利嗎？

ü  產(chǎn)品和客戶的價(jià)值判斷

ü  關(guān)于客戶的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

ü  有效選擇的依據(jù)

ü  化繁為簡(jiǎn)的藝術(shù)

2)     企業(yè)的利潤(rùn)池在哪里？

ü  價(jià)值鏈的本質(zhì)

ü  利潤(rùn)的來(lái)源與流失

ü  相對(duì)利潤(rùn)與價(jià)值圖表

討論：三種基本戰(zhàn)略、三種價(jià)值創(chuàng)造方式與藍(lán)海戰(zhàn)略

ü  生態(tài)思維與傳統(tǒng)價(jià)值鏈的消解

ü  設(shè)計(jì)有效、獨(dú)特、整合的價(jià)值鏈

3)     利潤(rùn)增長(zhǎng)依托什么能力？

討論：什么樣的資產(chǎn)才能真正創(chuàng)造價(jià)值

ü  資產(chǎn)的VRIO模型

ü  有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的優(yōu)劣

ü  核心競(jìng)爭(zhēng)力的四大特性與培植

ü  打造組織能力

附：組織能力“楊三角”及進(jìn)化

3、 價(jià)格設(shè)計(jì)的五大要點(diǎn)

4、 經(jīng)營(yíng)的時(shí)間因素

案例：應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪個(gè)產(chǎn)品？

四、 從投資回報(bào)率看企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 毛利率與周轉(zhuǎn)率的辯證關(guān)系

討論：為什么公司高管喪失了商業(yè)敏感度？

2、 追求毛利率還是周轉(zhuǎn)率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三種基本戰(zhàn)略

      價(jià)值增長(zhǎng)的三種法則

3、 怎么提升毛利率和周轉(zhuǎn)率？

4、 創(chuàng)新與投資回報(bào)率

案例：豐田與蘋果的經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)對(duì)比

5、 巧用財(cái)務(wù)杠桿提升投資報(bào)酬率

討論：什么情況下可以加杠桿？

什么時(shí)候需要去杠桿？

五、 持續(xù)現(xiàn)金流與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 現(xiàn)金流與利潤(rùn)

討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的悖論

案例：一個(gè)快速發(fā)展企業(yè)的猝死

2、 現(xiàn)金流從哪里來(lái)？

討論：三種現(xiàn)金流的各自特點(diǎn)

3、 現(xiàn)金流都到哪里去了？

討論：“活錢”變“死錢”的三大原因

4、 穩(wěn)健踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理

討論：為什么擴(kuò)張常成為衰亡的起點(diǎn)？

5、企業(yè)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與防范

六、 成本費(fèi)用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、 為什么成本降不下來(lái)？

案例：玉子屋的商業(yè)模式

2、 合理的成本結(jié)構(gòu)

討論：好成本與壞成本

3、 降低成本的八大根本理念

延伸：四個(gè)與成本相關(guān)的重要戰(zhàn)略概念

4、 管理費(fèi)用低的弊端

5、 實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)用零增長(zhǎng)

ü  管理費(fèi)用六問(wèn)

ü  費(fèi)用超高的六大原因

ü  改變傳統(tǒng)的預(yù)算觀念

七、 價(jià)值管理才是根本

1、 依賴財(cái)務(wù)報(bào)表管不好企業(yè)

2、 財(cái)務(wù)指標(biāo)的六大弊端

3、 從“數(shù)字”到“人性”

案例：“藍(lán)血十杰”的意義

討論：日式與美式管理究竟哪個(gè)好？

導(dǎo)讀：幾本經(jīng)典商業(yè)暢銷書(shū)的對(duì)與錯(cuò)

4、 管理的終結(jié)與再生

5、 長(zhǎng)壽企業(yè)的五大特征

• 企業(yè)盈利與持續(xù)增長(zhǎng)

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  第一章外圍組織部分第一節(jié)口碑組織布局A如何提升社會(huì)公信力？B如何擴(kuò)大口碑效應(yīng)？C如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)作風(fēng)？第二節(jié)銷量組織布局A如何利用兼職人才？B如何調(diào)動(dòng)現(xiàn)有客戶？C如何維系團(tuán)購(gòu)渠道？附：A本章要點(diǎn)提示；B本章小結(jié)語(yǔ)。第二章經(jīng)營(yíng)策略部分第一節(jié)產(chǎn)..

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