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談判路線圖
課程編號：2323 課程人氣：2395
課程價格：￥2180 課程時長：1天
2011.8.28
中基層管理人員
【培訓(xùn)收益】
談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈
把握信息是所有的關(guān)鍵
學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會用路線圖武裝自己
學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會在談判中掌握主動
課程背景：談判路線圖——簡易談判訓(xùn)練手冊
你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？
最簡單的談判手冊輕松帶你入門。
如果每筆生意我們能多掙1%
如果我們處處能掌握更多主動
如果我們能影響更多的人和事
如果……
我們將能幫助更多的人成就夢想
我們每天都在談判卻從未系統(tǒng)學(xué)習(xí)
有人處處掌握主動極少失手
有人身陷重圍履步維艱
您想過嗎？談判中
誰應(yīng)該先出第一張牌對我方有利？
如果我方出牌應(yīng)該高開還是低開？
如果要高開我們應(yīng)該高開多少呢？
高開之后對方拒絕接受又怎么辦？
談判路線圖培訓(xùn)內(nèi)容：
第一章：談判動力——利益根本
動力：利益是商務(wù)根本
思維：雙贏的不同表現(xiàn)
案例：《三國演義》中曹操的智慧
第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機
時間：時間是把雙刃劍
地點：主場客場第三方
人物：我是誰他又是誰
事件：知已知彼SWOT
目標(biāo)：開盤目標(biāo)與底線
退路：擬定好備選策略
討論：我方選什么時間談判，與誰談判更有利？如何利用好“主場”？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進感情
入題技巧（開門見山）
提問技巧（問得巧妙）
傾聽技巧（多聽多記）
闡述技巧（說到點上）
答復(fù)技巧（見招拆招）
討論：談判中如何問，聽，說，答，才能讓我方變動為主動？談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己？
第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換
案例演練：你作為公司的采購（或銷售）經(jīng)理，面對時間等各類壓力，談判過程中你決定派（或請）誰出面談？談判誰先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅持到我們期望的水平？兩軍對壘，實戰(zhàn)在課堂里開始……
1. 開局策略：前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略
還價策略、集中精力、踢球策略
討論：談判進入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
討論：談判再度陷入僵持，接下來……?
3. 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們怎么讓才不會丟盔棄甲？
精品
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓(xùn)練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶戰(zhàn)略營銷》 KA 銷售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道部門 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財富之路》 經(jīng) 銷 商 系統(tǒng)重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 一線銷售 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 店面銷售 從進店到成交的全過程話術(shù)
《團隊制造機》 團隊管理 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無處不談判，談判講求絕對說服力。此內(nèi)容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個角度對談判智慧進行了高屋建瓴的總結(jié)。歸納出的談判必備準(zhǔn)備 系統(tǒng)，以攻為守的溝通系統(tǒng)，步步為營的策略系統(tǒng)和合作雙贏的成交系統(tǒng)。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個人和團隊商務(wù)技能訓(xùn)練的不二教材。
專業(yè)銷售技巧中的精品， 2005年時代光華光盤發(fā)行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣。09年力剛將其升級為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習(xí)叫實戰(zhàn)特別訓(xùn)練 它解密專業(yè)銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業(yè)的方式創(chuàng)造客戶需求 以客戶的方式呈現(xiàn)所需產(chǎn)品 更解決見招拆招的巨大難題 您準(zhǔn)備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門， 對即將到來的談判充滿忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進別人的腦袋，一是把別人的錢裝進自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一章：談判總規(guī)則從宏觀宇宙推演從微觀世界推演談判的不二鐵律第二章：談判武器庫談判的三張王牌謀勢的三大途徑實現(xiàn)的三個步驟工具：談判武器庫第三章：談判的準(zhǔn)備..
人氣：350
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
（1）什么是技術(shù)路線圖為何需要技術(shù)路線圖？技術(shù)路線圖與技術(shù)路線圖繪制的目的與意義技術(shù)路線圖的基本型態(tài)與結(jié)構(gòu)使用技術(shù)路線圖的優(yōu)點與好處技術(shù)路線圖的型式與類別規(guī)劃建構(gòu)技術(shù)路線圖的方法沒有使用技術(shù)路線圖可能碰到的問題（2）為什么企業(yè)需要技術(shù)路線圖？－從三星電子研..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
[7/9-10]北京技術(shù)路線圖TRM實施與輔導(dǎo) [7/16-17]上海技術(shù)路線圖TRM實施與輔導(dǎo)[7/23-24]廣州技術(shù)路線圖TRM實施與輔導(dǎo) [7/30-31]深圳技術(shù)路線圖TRM實施與輔導(dǎo)[8/6-7]北京技術(shù)路線圖TRM實施與輔導(dǎo) [8/13-14]上海技術(shù)路線圖..
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開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
第一章：談判解讀-為談判重新正名1.談判應(yīng)用的普遍性2.談判博弈本質(zhì)原理自然的法則取勢的本質(zhì)優(yōu)勢的增強3.談判中的無數(shù)難點“談”的強勢解讀4.前中后三期的定位第二章：談判溝通-問-準(zhǔn)備只為謀勢1.溝通的功能搜集信息2.開..
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開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
【課程大綱】第一講 大客戶︱項目銷售路線圖案例分析……1、大客戶采購分析大客戶的采購類型采購流程的發(fā)起計劃內(nèi)采購作業(yè)流程領(lǐng)導(dǎo)意志的采購作業(yè)流程2、項目采購分析項目的發(fā)起項目采購的流程圖項目采購的關(guān)鍵節(jié)點3、共振型銷售..
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