【培訓對象】
資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士

【培訓收益】
企業收益： 1.幫助企業在全網時代構建一套完善的渠道運營體系； 2.輸出一套開發、輔導、激勵渠道商（經銷商）的運營機制； 3.培養有品牌意識的渠道開發精英隊伍，有效改善渠道體系，實現持續增長。 崗位收益： 1.理解并掌握全網時代的渠道趨勢和特點，如何確定渠道價值并建立渠道優勢； 2.掌握如何設計渠道體系，通過渠道體系分析企業業績增長的聚焦點、發力點、引爆點； 3.厘清在渠道新環境下的角色，如何向渠道商賦能； 4.掌握開發、輔導、激勵渠道商（經銷商）的方法，有效激勵、運營、管理經銷商伙伴。

第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法
1、全網時代渠道高增長案例剖析
（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀
（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀
（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀
2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道
（1）營銷競爭焦點轉移
（2）全網時代渠道模式的發展新趨勢
（3）分析：企業渠道管理中的焦點問題
3、渠道高增長的三大突破點
（1）渠道發力點重心下移
（2）伙伴關系機制
（3）渠道運營體系機制流程化
4、以品牌為中心的全渠道營銷策略
（1）用戶細分與渠道分銷機制
（2）渠道的定位與策略制定
（3）案例：華為的渠道商運營解讀

第二單元：全渠道布局與結構規劃
1、案例討論：某企業全渠道體系解構
2、共識：企業的渠道使命與任務
3、企業的渠道體系規劃實操講解
（1）如何做渠道規劃
（2）路徑規劃
（3）層級規劃
（4）分銷效能規劃
（5）渠道資格與任務規劃
4、優秀企業渠道模式解析和模式決策
5、四個渠道關鍵因素分析
（1）客觀要素
（2）以品牌競爭力的渠道構建的核心要素
（3）以渠道運營為中心的管控要素
（4）基于區域競爭地位的發展要素
6、案例分析:某互聯網企業渠道模式剖析

第三單元：高效的渠道拓展與渠道商開發
1、問題：我們為什么缺乏有效的渠道？
2、問題：我們為什么掌控不了渠道商？
3、甄選渠道商時常出現的問題分析
4、選擇渠道商應避免四個誤區和視角
5、渠道商選擇的工具化實操
（1）渠道商評審指標確定
（2）渠道商加權分析
（3）渠道商關鍵指標考量
（4）渠道商軟指標要素
6、如何通過運營體系驅動高增長
（1）企業的角色轉型與核心任務
（2）渠道商的管理體系搭建
（3）渠道商的運營規劃
（4）渠道商的利潤分析
（5）渠道商分銷效能機制
（6）渠道商的激勵體系與有效激勵
（7）渠道商賦能
7、渠道伙伴JBP共贏計劃與推動
（1）從買賣伙伴轉化為生意伙伴
（2）以渠道商為中心的經營視角
（3）OGSM的發展共識
（4）如何制定JBP計劃
第四單元：如何向渠道經銷商深度營銷
1、渠道經銷商的“動力”和“競爭力”來源
（1）如何向渠道經銷商營銷
（2）渠道經銷商關注的問題
（3）渠道經銷商說服與意愿強化技巧
2、如何提升經銷商的銷售能力
（1）提升銷售能力的基本工具
（2）提升銷售能力的基本途徑
3、衡量一個經銷商的最佳績效標準

第五單元：如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度
2、有多少種方式提升渠道忠誠度
3、建立高信任度和合作度關系的要訣、禁忌

第六單元：如何帶領渠道商在全網時代成功轉型
1、全網時代發展趨勢與企業變革
2、全網時代營銷與消費行為學的特點
3、Z時代崛起如何應對渠道分化
4、新技術迭代的發展趨勢、工具的升級、對渠道的影響

 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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• 新客戶開發與銷售業績提升 2020年11月21日 上海

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  課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯絡客戶 完善數據庫做好拜訪前的準備工作改..

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