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打造金牌導購

課程編號：8305   課程人氣：1569

課程價格：￥1980  課程時長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè)    專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：柏靜

課程安排：

       2013.5.7 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經(jīng)銷商、店老板、督導、店長、導購等。

【培訓收益】
端正態(tài)度，應對顧客剛進門時的溝通障礙；巧妙解答，打消顧客對產品的質量質疑；智慧溝通，解決顧客對你的故意刁難；談判方法，讓商品的成交價格越談越高；樹立理念，把你打造成頂級的銷售大師。

第一講 金牌導購基本功
一、頂尖導購的超級心態(tài)
二、頂尖導購的自我認知
三、頂尖導購的能力素質和禮儀要求
四、頂尖導購必備的八項意識
 
第二講 金牌導購超級溝通技巧
一、MP攻略
二、換位思考攻略
三、圓話攻略
四、撬嘴攻略
五、感覺攻略
 
第三講 金牌導購基本銷售技巧
一、做好充分準備
二、接近顧客的技巧
三、展示商品的分析法
四、快速成交的方法
五、創(chuàng)造回頭客的秘訣
六、附加銷售的心態(tài)與技巧
 
第四講 金牌導購面對面超級營銷技巧
一、四率營銷
二、傳統(tǒng)銷售七大流程
三、顧問式營銷
四、顧問式營銷六大招
五、價值營銷
六、道具營銷
七、話術營銷
八、概念營銷
九、話語權營銷
十、體驗營銷
 
第五講 金牌導購顧問式銷售技巧
一、認知顧問式銷售
二、顧客的消費心理類型大盤點
三、顧問式銷售策略
 
第六講 金牌導購異議處理技巧
一、怎樣處理異議效果好
二、弄清真正原因
三、有效處理異議的四大關鍵
 
第七講 金牌導購價格談判技巧
一、不要被價格問題催眠
二、看上去“值”才是真的值
三、價格應對實戰(zhàn)
四、五類價格異議的具體解決
 
第八講 金牌導購簽單促成技巧
一、為什么你的簽單率那么低
二、快速提升業(yè)績的簽單技巧
三、讓顧客回頭的黃金法則
四、讓連帶銷售更自然一些
 
第九講 金牌導購自我升級能力
一、勤于參加各種會議
二、運用頭腦風暴法產生創(chuàng)意
三、促進人際關系，廣積人脈
四、自我升級的方法

 
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