【培訓對象】
公司中層經理、市場與銷售人員、公關人士、致力在銷售職業上出類拔萃、工作游刃有余的銷售代表與銷售主管

【培訓收益】
1. 了解談判的概念、談判的程序和談判的種類；
2. 深刻理解談判在商務活動中的地位和作用；
3. 掌握談判的基本方式和基本策略；
4. 學會運用談判中的常用手段和關鍵技巧；
5. 通過談判與客戶建立長久戰略性伙伴發展關系的意義

1、談判的概念和意義
談判的概念和程序
談判在商務活動中的重要作用
成功談判的意義

2、 成功的銷售談判
銷售談判的特點
雙贏的態度
談判中FBI沖擊式方式的運用

3、 談判的程序
談判類型的識別
談判的基本程序
詳細的談判計劃
應變的談判策略

4、 談判前的準備
對手及同行的了解
SWOT分析的運用
談判目標的確定
共同點及外部影響因素的尋找

5、 談判的實施
對手風格的判斷與對策
隱藏問題的發現和應變能力的發揮
談判中主動權的掌握
談判中的讓步策略
價格談判的技巧
談判僵局的化解

6、 談判的藝術
談判的開局藝術
談判氣氛的營造
談判中的拒絕藝術
合同外的承諾藝術

7、 談判中的溝通與語言
傾聽的技巧
 

畢業于 UniSA （南澳大利亞大學），獲國際工商管理碩士 (MBA) 學位，持有 CIMUK （英國皇家營銷學院）的營銷研究生 (DipM ACIM) 學位。何永光先生是新加坡國籍。他的母語為英語，他還會流利使用普通話、粵語、閩南語 等。何永光現任中國的培訓和企業顧問。 Vincent 何永光已在培訓及市場方面擁有超過 19 年（包括超過 9 年在大中華區）的專業經驗。他的主要工作經歷包括：香港上市公司東建集團、中國 副總經理、 新加坡獨資第一家（福建）啤酒有限公司、中國高級銷售部經理、SingTel （新加坡電訊局）亞洲培訓部經理、IVCC （國際數碼攝像中心）國際市場部經理、YTJ-Kent廣告公關公司客戶服務經理、AIA （美國友邦保險公司）經紀人

 

專長領域：

溝通技巧、客戶服務、自我發展、管理技巧（領導力）、市場策劃（營銷）

 

品牌課程 ：

“EMS（有效管理技巧）”、“ESCS（有效員工教練／輔導技巧）”、
“ECS（有效溝通技巧）”、“ESS（有效銷售技巧）”、“ENS（有效談判技巧）”、
“ECSS（有效客戶服務技巧）”、“EPS（有效演講技巧）”、“TTT（培訓師培訓）”
 

• 采購成本分析與談判技巧實訓

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業降本增效是一個協同過程【模型】：“三三協同”模型1、優化結構降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..

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• 雙贏商務談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 專業銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學習目的認識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點二、主要內容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內容銷售中溝通常見障礙和誤區 ..

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  人氣：752  

  

• 戰略采購、降低成本與談判技巧實戰訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分 戰略采購與采購業務分離一、目前制造企業采購業務面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統采購管理的四大誤區與新型采購戰略的四大創新四、降低采購成本的十大理念轉變1.采購部門如何從成本中心轉化為利潤中心2.采購的目標如何從降低采購價格轉化..

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• 采購成本降低與供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對手1. 認清采購的對手，一體兩面=銷售與采購的對應2. 談判風格測試及談判風格種類-測試你是否是談判好手3. 談判技術分析與策略--采購談判中8個重要的談判策略① 避免爭論策略;以量制價② 拋磚引玉策略;份額調整③ 留有余地策略;旺季..

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