【培訓(xùn)對(duì)象】
本課程適合希望提升管理能力金領(lǐng)職業(yè)人士，例如總經(jīng)理、部門(mén)總監(jiān)、質(zhì)量經(jīng)理/主管、技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理/主管、物流與采購(gòu)經(jīng)理/主管等。

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)二天課程的互動(dòng)與學(xué)習(xí)，學(xué)員能全面認(rèn)識(shí)到客戶(hù)質(zhì)量的重要性。熟悉客戶(hù)質(zhì)量組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，以及CSR客戶(hù)服務(wù)代表、CQA客戶(hù)質(zhì)量專(zhuān)員的基本要求與崗位職業(yè)化的綜合素養(yǎng)。同時(shí)也清楚地描述了他們應(yīng)有的崗位職責(zé)與角色定位。并為如何做好合格的CSR、CQA工作，而作了詳細(xì)地厘清思路與方向的指導(dǎo)。 學(xué)員熟練掌握了建立以客戶(hù)為中心的質(zhì)量文化，通過(guò)客戶(hù)需求的識(shí)別與管理，制定客戶(hù)質(zhì)量戰(zhàn)略管理的框架與思路。結(jié)合于客戶(hù)質(zhì)量信息化管理平臺(tái)、問(wèn)題分析與解決技術(shù)7步法。以及品管7工具的全面實(shí)戰(zhàn)，以系統(tǒng)化思維去面對(duì)客戶(hù)投訴處理的瓶頸，最終形成一系列的客戶(hù)投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)與流程、預(yù)防客戶(hù)投訴再次重現(xiàn)一套完整的系統(tǒng)技術(shù)。同時(shí)還能收獲到如何處理圓通的人際關(guān)系、員工滿(mǎn)意度改進(jìn)方法與技巧，從而提升客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

課程特色：
《客戶(hù)質(zhì)量管理與投訴處理技巧》本課程凝聚了眾多行業(yè)資深專(zhuān)家的一線(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及中西方管理思想與客戶(hù)質(zhì)量管理的核心技術(shù)。結(jié)合于中小企業(yè)的戰(zhàn)略與文化，將如何經(jīng)營(yíng)客戶(hù)質(zhì)量框架與投訴處理的系統(tǒng)進(jìn)行全面梳理、且課程本土化后，都經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐檢驗(yàn)，具有前沿性、實(shí)用性、可操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，并能為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的收益、客戶(hù)關(guān)系管理的指南。

 

本課程重點(diǎn)剖析了客戶(hù)質(zhì)量問(wèn)題分析與解決技術(shù)，以品管7工具為基礎(chǔ)，結(jié)合于問(wèn)題分析與解決的7步法。從客戶(hù)資訊的采集到問(wèn)題分解、統(tǒng)計(jì)圖表結(jié)構(gòu)化分析以及方案實(shí)施、驗(yàn)證。深入淺出地闡述了分析問(wèn)題與解決方案的步驟和注意細(xì)節(jié)。學(xué)員也掌握如何建立客戶(hù)投訴管理的體系（例如：建立客戶(hù)投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)與流程、應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴處理的技巧、避免客戶(hù)投訴的預(yù)防機(jī)制與技術(shù)）、客戶(hù)質(zhì)量信息化體系的設(shè)計(jì)，通過(guò)與IT專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的跨部門(mén)合作。快速搭建質(zhì)量信息化的QKMS管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)資訊、人才培育、知識(shí)管理于一體的多功能的管理系統(tǒng)。以致力于提升客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最后，還詳細(xì)闡述了建立圓通的人際關(guān)系與客戶(hù)質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的方法與技巧、CSR與CQA的崗位職責(zé)與角色定位及人才培育方案。

課程綱要
 模塊一：以客戶(hù)為中心的質(zhì)量文化
1．客戶(hù)需求的識(shí)別與訪(fǎng)談
①.考慮訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)范圍及傾聽(tīng)哪些客戶(hù)意見(jiàn)
②.建立客戶(hù)環(huán)境的想像及四大問(wèn)題的交流
③.挖掘客戶(hù)需求的四種方法
④.如何將顧客的意見(jiàn)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)要求
⑤.客戶(hù)需求的統(tǒng)計(jì)與分析技術(shù)
研討：T公司的產(chǎn)品有可能變成下一個(gè)三鹿

 

2．客戶(hù)質(zhì)量的框架與模型
①.失效分析FA的目的與意義
②.失效分析FA組織保證與角色定位
③.建立失效分析FA體系的內(nèi)容與方法
④.企業(yè)客戶(hù)投訴與質(zhì)量整改計(jì)劃QIP
⑤.企業(yè)資訊收集與品質(zhì)檢討會(huì)議QBR
案例：F公司的客戶(hù)質(zhì)量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

 

3．客戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)與改進(jìn)技術(shù)
①.企業(yè)為什么要進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)
②.客戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)與ISO9001的關(guān)系
③.客戶(hù)滿(mǎn)意度的標(biāo)準(zhǔn)與調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)
④.客戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)的工作流程圖
⑤.客戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)的實(shí)施步驟與實(shí)例
⑥.客戶(hù)滿(mǎn)意度指標(biāo)的設(shè)定與持續(xù)改進(jìn)
案例：H公司的客戶(hù)滿(mǎn)意度提升30%

 

 模塊二：客戶(hù)質(zhì)量問(wèn)題分析與解決
1．質(zhì)量報(bào)表的數(shù)字并不可怕
①.省思：為什么質(zhì)量報(bào)表，大家不愿意看
②.質(zhì)量成本報(bào)表的設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)采集流程
③.質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的厘清與檢驗(yàn)報(bào)告的審定
④.產(chǎn)品可靠性結(jié)果的檢討與分析
⑤.客戶(hù)與內(nèi)部審核不符合項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析
案例：解讀系列質(zhì)量報(bào)表一點(diǎn)通

 

2．問(wèn)題分析與解決7步法
①.問(wèn)題描述與現(xiàn)狀剖析
②.數(shù)據(jù)采集與目標(biāo)設(shè)定技術(shù)
③.尋找問(wèn)題背后的可能原因
④.選擇正確的20%關(guān)鍵的原因
⑤.頭腦風(fēng)暴與問(wèn)題整改計(jì)劃的方案
⑥.整改計(jì)劃方案的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的評(píng)估
⑦.方案實(shí)施與效果認(rèn)證技術(shù)
研討：有效益比有效果更珍貴

 

3．Ford-8D在客訴處理中的應(yīng)用
①.Ford-8D的目的與意義
②.Ford-8D的精神與特點(diǎn)
③.Ford-8D解決問(wèn)題的方法與步驟
④.如何運(yùn)用Ford-8D處理客戶(hù)投訴
⑤.品管7工具與Ford-8D的整合與應(yīng)用
⑥.Ford-8D的項(xiàng)目結(jié)案流程與追蹤技巧
案例：Ford-8D核心步驟的研討與演練

 

 模塊三：建設(shè)客戶(hù)投訴的管理體系
1．建立客戶(hù)投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)與流程
①.樹(shù)立正確的客戶(hù)投訴處理的理念
②.客戶(hù)投訴管理的4大層面差距分析
③.建立滿(mǎn)意的客戶(hù)投訴處理的標(biāo)準(zhǔn)
④.建設(shè)客戶(hù)投訴管理體系的方法與步驟
⑤.如何地收集客戶(hù)的信息4個(gè)步驟
研討：為什么會(huì)有客戶(hù)“被折騰”出來(lái)的
案例：中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的管理體系建設(shè)方案

 

2．如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴處理的技巧
①.成功地處理投訴的基本原則
②.6C—客戶(hù)投訴處理的流程
③.個(gè)性化表達(dá)溝通的技巧
④.客戶(hù)抱怨與投訴處理的3步法
⑤.如何擺脫情緒對(duì)自己的困擾
⑥.化解負(fù)面情緒的LSCPA模型
⑦.魅力溝通的6步法與4個(gè)技巧
問(wèn)題：處理投訴不是制造問(wèn)題，而是…
案例：麥當(dāng)勞的天價(jià)索賠事件

 

3．避免客戶(hù)投訴的預(yù)防機(jī)制與技術(shù)
①.客戶(hù)需求管理之品質(zhì)機(jī)能展開(kāi)QFD
②.預(yù)防設(shè)計(jì)之失效模式與效果分析FMEA
③.什么升級(jí)投訴，及疑難投訴的處理
④.攻克策略一：準(zhǔn)備比經(jīng)驗(yàn)更加重要
⑤.攻克策略二：先關(guān)注人，后關(guān)注事
⑥.攻克策略三：用正確的方法做正確的事
⑦.客戶(hù)滿(mǎn)意度回訪(fǎng)流程與操作步驟
案例：X某電子制造設(shè)計(jì)失效模式FMEA

 模塊四：客戶(hù)質(zhì)量信息化管理體系的設(shè)計(jì)
1．建設(shè)客戶(hù)質(zhì)量信息化管理的系統(tǒng)
①.客戶(hù)質(zhì)量信息化的類(lèi)別及定義
②.客戶(hù)質(zhì)量信息登記表與分析表
③.客戶(hù)質(zhì)量信息調(diào)查工作流程
④.客戶(hù)質(zhì)量信息收集管理流程
⑤.客戶(hù)質(zhì)量信息管理工作流程
⑥.保密管理流程與分析工作流程
研討：為什么部分企業(yè)歡迎客戶(hù)投訴
案例：T公司客戶(hù)信息管理方案設(shè)計(jì)

 

2．建立客戶(hù)質(zhì)量信息化管理的制度
①.信息化管理為什么需要制度支撐
②.建立信息化管理制度的內(nèi)容與步驟
③.客戶(hù)質(zhì)量信息化管理的制度
④.客戶(hù)質(zhì)量信息化保密的制度
⑤.如何應(yīng)對(duì)管理制度運(yùn)營(yíng)的瓶頸
⑥.省思： 避免管理制度執(zhí)行的形式化
研討：企業(yè)應(yīng)賦予制度的最高性尊重
案例：C公司客戶(hù)質(zhì)量信息化管理制度設(shè)計(jì)

 

3．?dāng)?shù)據(jù)采集—搭建客戶(hù)質(zhì)量信息化管理的平臺(tái)
①.信息化管理平臺(tái)的目的與意義
②.構(gòu)建客戶(hù)質(zhì)量化管理平臺(tái)的內(nèi)容與步驟
③.生產(chǎn)線(xiàn)質(zhì)量狀況與管理平臺(tái)的整合
④.客戶(hù)質(zhì)量資訊與管理平臺(tái)的整合
⑤.員工在職教育訓(xùn)練與管理平臺(tái)的整合
⑥.質(zhì)量知識(shí)管理與管理平臺(tái)的整合

 

 模塊五：組織保證與崗位設(shè)計(jì)
1．客戶(hù)質(zhì)量管理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
①.客戶(hù)質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)的組建技術(shù)
②.管理團(tuán)隊(duì)的職責(zé)與角色定位
③.管理團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與制度的管理
④.管理團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與指標(biāo)的設(shè)定
⑤.如何激勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)的士氣
⑥.6種人性激勵(lì)技術(shù)
案例：T公司的客戶(hù)質(zhì)量服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立

 

2．CSR客戶(hù)服務(wù)代表的要求與培育計(jì)劃
①.為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)代表CSR
②.客戶(hù)對(duì)服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
③.CSR客戶(hù)服務(wù)代表的基本素養(yǎng)與要求
④.CSR客戶(hù)服務(wù)代表如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
⑤.CSR客戶(hù)服務(wù)代表如何為自己創(chuàng)造價(jià)值
⑥.CSR客戶(hù)服務(wù)代表新進(jìn)與在職訓(xùn)練規(guī)劃

 

3．CQA客戶(hù)投訴處理專(zhuān)員的職業(yè)素養(yǎng)
①.CQA客戶(hù)投訴處理專(zhuān)員的職責(zé)與角色
②.CQA客戶(hù)投訴處理專(zhuān)員的目標(biāo)管理
③.CQA客戶(hù)投訴處理專(zhuān)員的要求與素養(yǎng)
④.如何塑造CQA專(zhuān)員職業(yè)化的形象
⑤.CQA客戶(hù)投訴處理專(zhuān)員的6種能力
⑥.精英人才在職教育訓(xùn)練方案的規(guī)劃
案例：T公司AQE人員配置與教育訓(xùn)練

 

 模塊六：提升客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)力
1．員工滿(mǎn)意度是客戶(hù)質(zhì)量的基礎(chǔ)
①.產(chǎn)品如人品，提升員工的質(zhì)量意識(shí)
②.員工滿(mǎn)意度調(diào)查表的設(shè)計(jì)與實(shí)施
③.員工滿(mǎn)意度統(tǒng)計(jì)與分析技術(shù)
④.提升員工滿(mǎn)意度的4個(gè)路徑
案例：荒唐的投訴：壓縮機(jī)內(nèi)的“榨菜”

 

2．提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的4步法
①.客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的定義與標(biāo)準(zhǔn)
②.做好客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的4個(gè)要求
③.提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的4個(gè)基本點(diǎn)
④.做好客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的4個(gè)方法與技巧
案例：五星飯店中餐廳的真實(shí)故事

 

3．圓通的人際關(guān)系處理技巧
①.人際關(guān)系中溝通的重要性
②.人際關(guān)系中溝通的6個(gè)瓶頸
③.圓通的人際關(guān)系4個(gè)誤區(qū)點(diǎn)
④.正確認(rèn)識(shí)自我是人際關(guān)系的基礎(chǔ)
⑤.如何與上司、同事等處理好人際關(guān)系
研討：為什么你不被領(lǐng)導(dǎo)重視

 

七.課程總結(jié)Q &A
1．回顧并復(fù)習(xí)2天的課程重點(diǎn)
2．專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員在課后如何持續(xù)應(yīng)用
3．快樂(lè)分享—3分鐘課程感悟
4．課程效益—5分鐘專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與輔導(dǎo)
5．填寫(xiě)《學(xué)以致用行動(dòng)計(jì)劃表》
 

著名智慧質(zhì)量應(yīng)用與系統(tǒng)整合專(zhuān)家，精益六西格瑪黑帶大師。傳統(tǒng)文化與質(zhì)量智慧的整合、實(shí)踐、傳播者。國(guó)內(nèi)多所著名高院校與管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)特邀首席質(zhì)量顧問(wèn)。對(duì)光寶集團(tuán)、精英集團(tuán)、偉創(chuàng)集團(tuán)、平高電氣、五征集團(tuán)、新華藥業(yè)、株硬集團(tuán)、航天四院、步步高集團(tuán)、北汽福田、福田雷沃、好孩子集團(tuán)等近500多家標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢(xún)輔導(dǎo)，先后領(lǐng)導(dǎo)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用質(zhì)量改進(jìn)與創(chuàng)新技術(shù)為客戶(hù)創(chuàng)造項(xiàng)目收益近15億人民幣，課程滿(mǎn)意度96%以上。

 

15年專(zhuān)注智慧質(zhì)量研究與實(shí)踐，屬質(zhì)量人才火石計(jì)劃2.0，系統(tǒng)整合與質(zhì)量改進(jìn)權(quán)威專(zhuān)家，他的系統(tǒng)在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量運(yùn)營(yíng)管理中，被結(jié)果證明最有效的工具。他首創(chuàng)“國(guó)際質(zhì)量經(jīng)理高級(jí)研修班5.0”、“魅力質(zhì)量與執(zhí)行智慧” 、“7+5現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量分析與改進(jìn)技術(shù)”等系列王牌課程，并成功的在多家企業(yè)予以培訓(xùn)與咨詢(xún)。

         以十余年的成功實(shí)戰(zhàn)智慧結(jié)晶。曾通過(guò)質(zhì)量導(dǎo)入系統(tǒng)幫助多家跨國(guó)集團(tuán)公司制定智慧質(zhì)量戰(zhàn)略與系統(tǒng)整合及執(zhí)行。消除質(zhì)量運(yùn)營(yíng)中的迷茫與誤區(qū)，在全員的心智中建立“牢不可破”的質(zhì)量認(rèn)知，讓企業(yè)少走十年彎路，直至永續(xù)經(jīng)營(yíng)。2007年，建平老師為電子制造集團(tuán)進(jìn)行“提升DELL產(chǎn)品客戶(hù)端合格率”質(zhì)量改進(jìn)咨詢(xún)，通過(guò)一年的努力，項(xiàng)目年收益人民幣超過(guò)千萬(wàn)元以上。同時(shí)連續(xù)兩年被福田雷沃高層特邀2011-2012供應(yīng)商總裁年會(huì)的演講嘉賓。被學(xué)員譽(yù)為“企業(yè)家的質(zhì)量教練”，深受企業(yè)高度認(rèn)可。
 

• 高效會(huì)議管理技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、當(dāng)今會(huì)議面面觀•會(huì)議的意義•會(huì)議成本的計(jì)算•會(huì)議的目的二、會(huì)議效率不高的原因及解決方案•會(huì)議效率不高的原因及預(yù)防性管理 •高效會(huì)議的八大特征 •會(huì)議規(guī)范三、開(kāi)會(huì)前的準(zhǔn)備工作•會(huì)議的必要性..

  ￥1,900   元/ 天

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• 客戶(hù)服務(wù)的管理與投訴處理技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一天1.緣起：什么才是好的服務(wù)和差的服務(wù)？客戶(hù)滿(mǎn)意度是評(píng)價(jià)服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)2.照亮客戶(hù)的核心：客戶(hù)滿(mǎn)意度關(guān)鍵要素CS=[T*(PS/ES)]D3.基底：T: 怎么讓客戶(hù)很快就信任你？ – 一切客戶(hù)服務(wù)的前提梅斯特信任公式解析i. 可信、可靠、親近、自我導(dǎo)向..

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：610  

  

• 企業(yè)年終關(guān)賬財(cái)稅處理技巧、風(fēng)險(xiǎn)防范與預(yù)期籌劃

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程大綱模塊一 企業(yè)資產(chǎn)如何進(jìn)行年度關(guān)賬與納稅風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避一、貨幣資金核查、盤(pán)點(diǎn)、涉稅風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1、庫(kù)存資金會(huì)計(jì)科目設(shè)置技巧與核算基礎(chǔ)；2、庫(kù)存現(xiàn)金如何監(jiān)管？如何核查？如何盤(pán)點(diǎn)？3、銀行存款如何核對(duì)？如何清查？如何銷(xiāo)戶(hù)？4、其他貨幣資金賬戶(hù)監(jiān)管、核算及關(guān)賬技巧；5、&ldq..

  ￥3,800   元/ 天

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• 客戶(hù)服務(wù)的管理與投訴處理技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一天1.緣起：什么才是好的服務(wù)和差的服務(wù)？客戶(hù)滿(mǎn)意度是評(píng)價(jià)服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)2.照亮客戶(hù)的核心：客戶(hù)滿(mǎn)意度關(guān)鍵要素CS=[T*(PS/ES)]D3.基底：T: 怎么讓客戶(hù)很快就信任你？ – 一切客戶(hù)服務(wù)的前提梅斯特信任公式解析i. 可信、..

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• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶..

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