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銷售人員；銷售部門主管。
【培訓收益】
1、了解現代財務管理基本原理、概念；
2、銷售人員必須理解的財務管理基礎知識；
3、認識并學習資本運作與資產管理。
一、財務管理知識
1、現代財務管理基本原理、概念2、財務管理概念及基本方法3、企業銷售人員為什么要學習財務管理知識？
4、會計語言要素？會計語言規則？
二、財務能為企業做什么
1、財務與會計的聯系與區別
2、企業財務管理的職能與銷售管理職能的聯系
一、閱讀資產負債表1、資產、負債，二者關系
2、企業是否資產越多越好？負債越少越好？
3、流動資產包括哪些？應收賬款屬于資產嗎？應收賬款在企業中的作用？
4、固定資產、所有者權益是一回事嗎？
5、銷售人員怎樣了解企業的資產分布狀況？
6、資產質量分析——從報表看企業的真實情況
2、利潤表的作用
3、利潤表的結構與內容
4、收入項目分析
5、費用項目分析
6、企業的三大費用及其控制
7、營業外收支項目分析
8、投資收益項目分析
9、所得稅項目分析
10、凈利潤
討論：現金為王還是利潤至上？三、分析企業經營狀況
（一）財務分析工作由誰做？
（二）財務分析與企業經營管理
1、財務分析的評價標準——如何做財務分析
2、財務分析的一般方法——企業需要什么樣的財務分析
(三)償債能力與經營風險分析
(四)營運能力與經營風險分析
(五)盈利能力與經營風險分析——什么是股東最關心的比率
(六)財務分析的升華——企業財務風險預警系統的建立
一、融資渠道與方法
1、債權融資
2、股權融資
3、內部融資
4、貿易融資
5、項目融資
6、政策融資
7、專業化協作融資
8、上市融資
二、股權融資的股東權益管理及風險控制
思考題：銷售人員是否有可能成為公司股東？
1、公司股權比例控制技巧
2、初識公司經營目標——公司價值最大化
3、銷售人員如何看待公司控制股權問題？
案例一：紅頂商人胡雪巖--創業融資
案例二：小魚吃大魚的杠桿收購融資
案例三：引進風險投資融資案例
案例四：改變阿里巴巴命運的三次融資
討論1：國美電器股權紛爭的根源于融資風險控制
討論2：企業有了好項目就一定能引進風險投資嗎？
三、投資戰略
1、企業投資戰略主要類型
2、影響企業投資戰略的5方面因素
3、企業投資戰略的選擇
4、投資戰略的策略
一、現金流管理
1、確定最佳現金持有量
2、現金周轉期的計算和管理
3、現金流預算表及現金預算的編制
4、現金內部控制制度的建立要點（兼談企業內部控制要求）
5、公司現金流管理中的十大問題及對策
6、解決現金短缺的二十一種方法
7、掌控公司現金流最主要的財務指標
二、存貨管理
1、企業存貨管理各關鍵環節的內容及控制
2、每次進貨數量的確定方法
三、應收賬款管理
1、名企案例——從名企巨虧看應收帳款管理
2、名企案例——應收賬款控制的現實意義
3、應收賬款的管理方法
4、收賬技巧
5、應收賬款風險監控與管理指標
討論：您認為完善的賒銷政策（應收賬款管理制度）內容應包括哪些？
1、企業戰略的由來
2、企業戰略的類型
3、財務戰略的含義
二、財務戰略的特征
三、財務戰略管理與傳統財務管理的區別
四、財務戰略的類型有哪些
1、擴張型財務戰略
案例：揭開蒙牛擴張型財務戰略的迷
2、穩健型財務戰略
案例：海信穩健型財務戰略
3、防御收縮型財務戰略
案例：勞力士、歐米茄等品牌高檔機械表挑戰日本石英電子表案例
案例：美國汽車行業戰略防御失敗的案例
討論：企業的財務戰略與營銷戰略是否互相獨立的？為什么？
五、如何選擇企業的財務戰略？
1.創立期的財務戰略管理
2.成長期的財務戰略
3.成熟期的財務戰略
4.衰退期的財務戰略
六、選擇財務戰略時應重點關注哪些問題
1、財務戰略的選擇要與經濟周期相適應
2、企業財務戰略選擇必須與產品生命周期相適應
3、企業財務戰略的選擇必須與企業經濟增長方式相適應
1、利潤的再投資
2、通貨膨脹與股利
3、合理的利潤留成
4、利潤分配政策的制定
案例：萬科境外“曲線融資”，牢牢掌控利潤分配權
1、稅收籌劃管理
2、財務信用管理
3、財務競爭戰略
4、財務風險識別
《現代中小企業融資操作大全》《非財務經理的財務管理》《政府投融資》|供應鏈金融|中小企業財務分析|股權激勵|企業內部控制|小微企業財務管理|非財務經理的財務管理
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一、公司的戰略與績效目標設計 1.戰略如何具象化2.該定幾個指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰目標怎么設？二、部門的績效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過程3.軟指標和硬指標三、員工的績效目標設計1.怎么分解2.能..
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一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..
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一、銷售工作的發展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據公司的銷售規劃，將產品以合理的價格賣出，并協助完成銷售和服務的全部環節。三、什么是職業化職業化的定義：職業化就是一種工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，..
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一、 賣場銷售8步曲客戶心理分析及應對措施本階段致力于解決的問題：1、 了解和識別客戶購買的心理動機，針對每個動機應該有的銷售行為解析2、 銷售流程動作分解，防止銷售動作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于柜臺區域，等待顧客的光臨明確待客過程中應絕對避免的事項當沒有顧客接待時做四件事藥店啟示：當沒有顧客時應該提倡..
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第一部分：銷售人員陽光心態塑造－－－禮由心生，態度決定一切1、禮儀的最高境界是內心的淡定 如何保持一份陽光的心態 將禮儀成為自己內心的一份修養 2、如何培養良好的工作意識 我為什么而工作 我為誰而工作（“誰給我發工資”的啟示） 我應該怎么做（職業能力：態度＞技能） 打造陽光心態，樹立危機意識（青蛙現..
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第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內涵2. 溝通的實質3. 溝通能力的自我測試二、溝通三要素1. 聽（搶答測驗）2. 說（角色扮演）3. 問：封閉型與開放型問題對比三、溝通分類1. 溝通的過程 一個溝通模型 失真源的處理..
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