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總裁卓越行銷力導(dǎo)師

行銷力國際集團(tuán)董事長

中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師

排名全球培訓(xùn)師前50名講師

中華廣告媒介行銷力研究院長

中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人

中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）

弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者

弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者

可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者

在業(yè)界享有“廣告銷售之神

傳媒營銷教父”稱號

 

2003年出版《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍

2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載

2006年被評為“中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”

2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)

2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動，廣東茂名移動等培訓(xùn)

2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺，山東濟(jì)南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)

2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)

 

2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級咨詢顧問與培訓(xùn)……清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;

職場及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
        彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時(shí)候手下就有上千名的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，31歲的時(shí)候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓(xùn)到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者（南充日報(bào)，四川日報(bào)），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報(bào)中歐工作站，大眾新消費(fèi)廣告公司），集團(tuán)副總裁（三友集團(tuán)），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司董事長CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

 

A. 提供從廣告?zhèn)髅絻?nèi)容生產(chǎn)，運(yùn)營模式，經(jīng)營理念到廣告的投放，價(jià)格的制定，效果的評估及廣告?zhèn)髅綘I銷模式及營銷策略等的制定及咨詢服務(wù)；
B. 廣告?zhèn)髅綘I銷人員招聘及廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發(fā)及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價(jià)格談判技巧，成交技巧，應(yīng)對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護(hù)及服務(wù)技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓(xùn)咨詢服務(wù):
C. 企業(yè)傳媒營銷(品牌塑造，傳播，推廣，營銷；媒體策劃，新聞寫作，媒體包裝，媒體銷售，媒體購買）培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù)；
D．企業(yè)傳媒營銷廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù) ；

選擇彭小東的五大理由：
第一；多年一線廣告銷售及廣告?zhèn)髅焦ぷ鹘?jīng)歷并且有許多成功案例；
第二：13年培訓(xùn)和咨詢職業(yè)生涯有現(xiàn)場掌控經(jīng)驗(yàn)；
第三；有自己多年的領(lǐng)悟和創(chuàng)新，實(shí)踐和理論并重：自創(chuàng)門派；
第四，近20年只做廣告?zhèn)髅綘I銷培訓(xùn)因?yàn)閷Ｒ凰詫I(yè)
第五；授課時(shí)實(shí)戰(zhàn)老師有激情有方法解決實(shí)際問題

彭小東取得的成績：
1.上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到3個(gè)億的突破；
2.山西一家電臺的一個(gè)單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3.四川一家電視臺一個(gè)頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個(gè)記者一個(gè)編輯一個(gè)主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4.北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉(zhuǎn)變；
5.廣東一家期刊社年?duì)I業(yè)額500萬到5000萬到5個(gè)億的轉(zhuǎn)變：

彭小東特色主講課程：
中國廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營
中國廣告?zhèn)髅綘I銷自我卓越修煉特訓(xùn)營
廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營
打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營
廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營
贏在廣播電臺廣告絕對行銷力特訓(xùn)營
大客戶銷售之突破技巧行銷訓(xùn)練營
中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力

煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓(xùn)練營
CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營
品牌實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營
中國企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營

贏在絕對職業(yè)化心態(tài)訓(xùn)練營

媒體應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營

部分企業(yè)客戶對彭小東的評價(jià)：
彭老師的<<贏在絕對管理>>對我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等.
--三友集團(tuán)人力資源部長 李子明

小東我比較清楚,我是看著他走上廣告這條路的,他的經(jīng)歷比較豐富,學(xué)歷也比較高,最為關(guān)鍵的是他本人做廣告媒介行銷很多年,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員做起,到擁有今天規(guī)模自己的公司,確屬不容易,他當(dāng)初跟我們在一起,我們經(jīng)營和代理的媒介都是別人不愿意做的媒介,我們成功了,他也成功了:他比較務(wù)實(shí),做事認(rèn)真執(zhí)著!所以聽他的課你絕對會有所收獲
--巨眾國際董事局主席 李偉

彭老師兩天的課程很精彩,他對電信傳媒非常熟悉和了解,在對電信傳媒的經(jīng)營管理如尋找代理商和代理商的要求等其觀點(diǎn)都很新穎,同時(shí)對電信傳媒的行銷策劃,如媒介定位.包裝,定價(jià),促銷.排期等都有自己不同的觀念和見解,在電信傳媒銷售策略方面更有自己多年的廣告媒介實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傾情傳授,讓我們有了耳目一新的感受.視野豁然開朗.對我們的實(shí)際工作有很大的實(shí)用價(jià)值,更主要的是他給了我們很多新的思考和解決問題的新方法和新觀念.謝謝彭老師,只可惜兩天時(shí)間太短!
--中國電信四川.福建號百信息服務(wù)分公司

彭老師的課非常實(shí)際,他講的東西對我們有很好的借鑒和實(shí)際操作意義,我們公司最近針對汽車銷售市場,開始做陌生拜訪,聽了他的課,我們員工收獲還是比較多,而且工作也明顯有了很大的變化,謝謝彭老師!
---江淮瑞鷹成都怡安4S店總經(jīng)理 周國宏

彭老師的課很有霸氣和氣勢,不但在廣告媒介行銷.銷售和策劃都有自己獨(dú)特的見解和思考,而且在員工心態(tài)方面也有很好的幫助,我們最近在做日報(bào)車盟,聽了他的課后收獲.感觸啟發(fā)比較多!
--易車傳媒集團(tuán) 銷售總監(jiān) 黃子任

彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區(qū)分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運(yùn)用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機(jī)會聽彭老師的課!
----中國移動股份有限公司貴州分公司

彭老師的<<廣告媒介江湖行銷之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實(shí)用.實(shí)效.實(shí)際.不但有案例還有實(shí)戰(zhàn)演習(xí)最關(guān)鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個(gè)員工都有參與的機(jī)會.我們公司以前也請過很多老師上課.但80%我們聽不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長 段晉偉

我們把彭老師的媒體銷售培訓(xùn)，以及其他銷售環(huán)節(jié)培訓(xùn)定義為專業(yè)培訓(xùn)。即非常專注在一個(gè)領(lǐng)域和行業(yè) ! 專業(yè)培訓(xùn)必然是今后培訓(xùn)市場的發(fā)展必然趨勢；彭老師是媒體行業(yè)的前輩。其個(gè)人銷售能力。銷售技巧，廣告媒介行銷專業(yè)培訓(xùn)等均得到了業(yè)界的高度贊譽(yù)和認(rèn)可；我們非常認(rèn)同和欣賞彭小東老師的專業(yè)能力和演講技巧：
- ----丁丁網(wǎng)銷售總監(jiān) 侯曙光

彭小東老師為我們的團(tuán)隊(duì)做了兩天的《打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營》培訓(xùn)，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實(shí)用，現(xiàn)在能講銷售課程的老師確實(shí)很多，但廣告?zhèn)髅綘I銷的老師就很少了，我們也是聯(lián)系了很久，才聯(lián)系到彭老師，彭老師的PPT確實(shí)很簡單，但授課內(nèi)容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人！
------飛立傳播集團(tuán)CEO 嚴(yán)林飛

彭小東老師兩天的《中國戶外傳媒營銷CEO從優(yōu)秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經(jīng)做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結(jié)非常到位!尤其是在戶外傳媒企業(yè)自身品牌塑造和行銷思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新。豁然開朗，特別是在廣告行銷上的創(chuàng)新模式以及戰(zhàn)略上給了我們很到位的分析，非常準(zhǔn)確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實(shí)戰(zhàn)成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶外傳媒營銷精英總裁班