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中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升
課程編號(hào)：11027
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：1452
【培訓(xùn)收益】
企業(yè)為什么要打造樣板市場(chǎng)？
什么是樣板市場(chǎng)？
1、增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員信心
2、給渠道商樹(shù)立榜樣
3、穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基
4、增量增效益
5、總結(jié)模式進(jìn)行復(fù)制
二、樣板市場(chǎng)打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來(lái)
3、精耕細(xì)作
4、滾動(dòng)發(fā)展
三、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定
1、產(chǎn)品策略
√堅(jiān)持差異化
√推出“炮灰”型產(chǎn)品
√巧妙的產(chǎn)品組合
2、價(jià)格策略
√滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)雙管齊下
√清晰的產(chǎn)品價(jià)格帶
√敢于競(jìng)價(jià)
3、渠道策略
√渠道多元化
√渠道扁平化
√終端執(zhí)掌化
√渠道創(chuàng)新化
4、促銷(xiāo)策略
√向市場(chǎng)要促銷(xiāo)資源
√廠(chǎng)商攜手做促銷(xiāo)
√促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的5w2h
√“另類(lèi)”的促銷(xiāo)招式
5、管控策略
√嚴(yán)格市場(chǎng)秩序及規(guī)定
√建立服務(wù)體系及制度
√嚴(yán)管重罰靠執(zhí)行
6、團(tuán)隊(duì)策略
√打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
√建立一線(xiàn)“指揮部”
√早、中、晚會(huì)的召開(kāi)
√強(qiáng)化培訓(xùn)，人人皆成培訓(xùn)師
√樹(shù)立正反兩方面的榜樣
√注重績(jī)效考核及即時(shí)激勵(lì)
案例解讀：某乳業(yè)公司區(qū)域樣板市場(chǎng)打造方案詳析
四、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造的六定法則
1、定區(qū)域
遵循五大原則
√區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高
√人口多，消費(fèi)基數(shù)龐大
√區(qū)域交通發(fā)達(dá)，適合大進(jìn)大出
√區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)寬松，企業(yè)施展和發(fā)揮的空間較大
√區(qū)域具有對(duì)周邊的輻射、影響和帶動(dòng)作用
2、定市場(chǎng)
√該市場(chǎng)資源最好先前沒(méi)有遭到破壞
√該市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)力雄厚
√經(jīng)銷(xiāo)商有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源
√經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家有共同的愿景
√該市場(chǎng)極具代表性
3、定目標(biāo)
√網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)
√鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)
√銷(xiāo)量目標(biāo)
√利潤(rùn)目標(biāo)
4、定產(chǎn)品
√區(qū)域產(chǎn)品的屬性
√產(chǎn)品區(qū)域定位
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
5、定人員
√建立、健全營(yíng)銷(xiāo)組織
√實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)、打造計(jì)劃
√從上至下，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策
6、定模式
√價(jià)格戰(zhàn)
√促銷(xiāo)戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式
精彩案例再現(xiàn)：某中美合資企業(yè)樣板市場(chǎng)打造快速提升銷(xiāo)量解讀
著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..
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家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..
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對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪(fǎng)技能提升
第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預(yù)約1、電話(huà)預(yù)約準(zhǔn)備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..
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贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)
課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著點(diǎn)看不見(jiàn)摸..
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