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房地產企業總經理∕分公司總經理∕總監∕經理∕銷售人員∕客服人員∕HR人員
【培訓收益】
1．正確認識房地產市場新形勢與銷售面臨的新挑戰。 2．分析房地產團隊執行力差的十大表現，把握團隊高執行力和凝聚力的客觀基礎與現實條件，掌握提高團隊執行力與凝聚力的途徑和方法。
1．房地產行業與企業特點
【思考】房地產企業特點給管理提出了什么問題？
2.目前房地產企業面臨的市場形勢
3. 面對樓市調控的企業對策分析
【政府手中握有的牌】
1．什么是執行，什么是執行力
（1）執行、高效執行
（2）執行力
（3）執行力的表現
（4）衡量執行力的標準
【資料】調查顯示：中國企業執行力低下原因
【案例啟示】執行力是什么？
2．組織執行力與個人執行力
（1）組織執行力的關鍵因素
（2）個人執行力的關鍵因素
【資料】傳說中的“西點軍校22條軍規”
【他山之石】松下員工的崗位執行觀
【他山之石】GE為什么成功
1. 目前房地產企業管理的十大困惑
2．房企執行力差的十大表現
【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?
3．房企執行力差的原因分析
4. 房地產企業需要什么樣的執行力
【探討】中國企業執行難的深層次原因
【根源】中國四大文化蒂錮
5．管理者誤區：執行力差的管理者因素
下屬為什么不夠主動：
【誤區】糟糕的員工往往是上司“塑造”出來的
1．歸納：十招打造高效執行力
【歸納】十招提高執行力
2．打造高效執行力的途徑
（1）領導者執行力的提升
（2）組織執行力提升
（3）個人執行力提升
3．打造高效執行力要點提示
（1）管理者的角色認知
高層管理者的角色認知
【資料】領導者與管理者的八大區別
【觀點】作為上司的經理人常見的角色問題
【職場幽默】領導者分七流，你是哪一流？
【資料】美日企業對領導者素質要求比較
【思考】中國企業對領導者素質的評價
【資料】領導者不被群眾喜歡的原因
【提醒】下屬最不喜歡領導哪些小毛病？
【思考】影響力與權力
【參考答案】
【思考】管理者如何選擇？
中層管理者（總監∕部門經理∕項目經理）的職責定位
【思考】你是第幾級經理人?
（2）管理者必須處理好幾對矛盾與關系
基層管理者的角色定位
（3）執行力三流程
【提示】管理者與被管理者執行力提升方向
（4）高效執行的保證
【提醒】細節也是執行力：細節決定成敗
【故事】一個馬掌釘毀了一個國家
【故事】“88888”帳號毀了巴林銀行
【案例】考察該應聘者的執行力？
【案例】海爾的執行力制度
①海爾的OEC管理法
②管理的三個基本原則
③海爾執行控制的九個要素：“5W3H1S”
④海爾控制制度“日事日畢，日清日高”
⑤海爾人才理念
⑥海爾發展理念
【訓練】地產銷售及相關崗位人員的個人角色認知與定位
【可能的角色】
【知識】高效執行者的基本特征
【思考】關于執行者與執行力
【思考1】如何解決下級完成任務的“三種消極境界”
【思考2】完成任務等于獲得結果嗎？
1．目前地產企業在目標與計劃管理上的常見問題
【經典回放】關于目標的小實驗
【提醒】有效實施目標管理的八大制約因素
【提示】目標管理5要素及示例
【專題】對目標管理總原則的解讀
4．實施目標管理的基本流程
【案例】某企業目標制訂的作業流程
【提示】目標管理與計劃管理的關系
【提示】必要認識
5．地產企業計劃管理
（1）地產企業的計劃類型
（2）項目計劃編制中遵循的五個原則
（2）項目計劃中需關注的四個整合
【案例】計劃必須分解和落實
【案例】經營計劃（含：甘特圖示例）
【案例】某地產集團“32163經營計劃”管理體系
【提醒】團隊和團隊凝聚力，是現代企業成功的根本保障
【案例】項羽為何輸給劉邦──團隊的力量
1．卓越團隊特征
2．警惕團隊內部矛盾（五種常見病）
【提醒】幾種有害團隊心理──“我可以，你不行”模式
3．培育團隊精神的技巧
4．成功培養員工的四個步驟
5．滿足員工的心理需要
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
【提示】員工有效激勵的途徑
【提醒】對員工的日常激勵技巧
【要領】員工激勵的小技巧
（3）亞當斯的公平理論
【管理故事】“鎖住的冰柜”──溝通與信任
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【案例】沒有執行，再好的制度也是擺設
【檢核】××公司員工行為檢測表
【思考】這些現象在咱們的團隊中存在嗎？如何解決？
【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！
【課程總結】解決執行力問題的根本措施
【提醒您】關于執行力的幾點建議
【課后思考】
1．什么是執行力？你如何理解執行力？
2．你認為本企業（團隊）執行力方面存在哪些問題？原因是什么？如何改進？
3．你認為企業打造執行力的關鍵是什么？
4．在提升本企業執行力方面，我自己可以做什么？
5．給你的上級寫一份改善執行力方面的建議書。
住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰》、《現代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優秀暢銷圖書獎。
公開發表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。
作為中國最早一批進入策劃領域的房地產營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發表。獲有聯合國國際勞工局頒發的管理咨詢證書，先后為一大批企業作過房地產營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓
③中國房地產品牌營銷與管理實戰
④客戶開發與卓越的房地產客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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一、房地產企業面臨的新形勢──如何認識目前“史上最嚴”樓市調控1．房地產企業的新形勢（1）政策面分析（2）市場面分析（3）營銷面分析2．房地產企業的新挑戰二、房地產卓越團隊之執行力基礎1．執行與執行力（1）什么執行【知識】如何理解執行（2）什么是執行力【故事】把信送給加西亞（..
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團隊建設與激勵篇一、地產企業領導者面臨的挑戰1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當前的樓市調控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產企業營銷與管理挑戰5．如何應對──地產企業領導者的抉擇【案例】狼群戰術及其啟示──狼性營銷二、團隊與團隊管理1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標的價..
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一、房企中層經理與一線員工的角色與定位（1.5小時）1．中層經理的角色2．一線員工的角色【情景演練】銷售經理與售樓員的角色模擬3．中層經理的定位【資料】房企管理者定位圖4．一線人員的定位【自檢1】我是一個合格的銷售經理嗎？【自檢2】我是一個合格的置業顧問嗎？5．銷售經理的魅力來自哪里──管理八忌二、優秀的員..
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引 言：從海豚覓食、螞蟻軍團說起，到調查顯示：團隊中大部分人沒有高效工作。一、 角色認知：不當消防隊員，讓員工自動自發地做事情，1. 檢討缺失：糟糕管理者的八大罪狀；2. 管理認知：管理者到底該干些什么？3. 管理定位：管理者的3大任務與3重境界；4. 案例討論：陳經理的角色錯在哪？5. 軟件升級：從技術走向管理，從管理走向領導；..
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