- 創(chuàng)新營(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班--
- 房地產(chǎn)巔峰銷售 — 銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與話
- 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班
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- 精益生產(chǎn)與供應(yīng)商選擇、評(píng)估及全面管理
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- 應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險(xiǎn)控制與催收實(shí)
實(shí)戰(zhàn)銷售技巧——狼之魂
課程編號(hào)：14162
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1341
企業(yè)銷售
【培訓(xùn)收益】
1.職業(yè)銷售綜合素質(zhì)塑造；
2.職業(yè)銷售技能系統(tǒng)化訓(xùn)練；
3.形成銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)價(jià)值觀；
4.達(dá)成銷售計(jì)劃實(shí)施管理系統(tǒng)；
5.完成高效銷售流程管控處理機(jī)制；
6.成倍提高銷售人員人均效能；
7.實(shí)現(xiàn)銷售敏銳度充分把握商機(jī)；
8.達(dá)成銷售現(xiàn)場(chǎng)方案能力成果應(yīng)用；
9.實(shí)現(xiàn)銷售成本最小化人均單產(chǎn)最大化；
10.完成系統(tǒng)化高品質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；
一、面談準(zhǔn)備
1、拜訪前準(zhǔn)備
2、面談準(zhǔn)備
二、面談流程
1、銷售自己
2、產(chǎn)品本身
3、產(chǎn)品效益
4、服務(wù)保障
三、面談要點(diǎn)
1、意愿分析
2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)
3、重要疑慮
四、成交技巧
1、問(wèn)題解決技巧
2、重復(fù)要點(diǎn)技巧
3、現(xiàn)場(chǎng)配合技巧
4、肢體語(yǔ)言應(yīng)用
5、資源成交技巧
一、狼性價(jià)值觀
1、敏銳
2、協(xié)作
3、務(wù)實(shí)
4、目標(biāo)
二、狼性銷售力
1、動(dòng)機(jī)
2、風(fēng)險(xiǎn)
3、價(jià)值
4、保障
二、狼性團(tuán)隊(duì)打造
1、了解
2、認(rèn)同
3、信任
4、理解
一、對(duì)話關(guān)系
1、“您”的應(yīng)用
2、“我們”的應(yīng)用
3、“我”的應(yīng)用
二、客戶需求分析
1、暗示需求
2、明確需求
3、探尋需求
三、提問(wèn)技巧
1、開放式提問(wèn)的難點(diǎn)
2、封閉式提問(wèn)的時(shí)機(jī)
四、反對(duì)意見
1、辨別反對(duì)意見
2、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見
五、現(xiàn)場(chǎng)方案
1、全面診斷
2、復(fù)述確認(rèn)
3、現(xiàn)場(chǎng)提案
4、下次約見
六、營(yíng)銷方案
1、危機(jī)意識(shí)
2、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
3、務(wù)實(shí)意識(shí)
4、戰(zhàn)略意識(shí)
國(guó)內(nèi)首批數(shù)字商業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)師；
互聯(lián)網(wǎng)品牌天使投資人；
管理科學(xué)研究院數(shù)字化商業(yè)導(dǎo)師（高級(jí)）；
管理科學(xué)研究院品牌導(dǎo)師（高級(jí)）；
國(guó)家高級(jí)（一級(jí)）人力資源管理師；
AACTP注冊(cè)培訓(xùn)管理師；
2015年互聯(lián)網(wǎng)十大最具價(jià)值培訓(xùn)師；
2017年互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新人物；
2017年度品牌創(chuàng)新人物；
2018品牌大會(huì)“品牌中國(guó)功勛人物”；
中國(guó)品牌大會(huì)“企業(yè)家精神領(lǐng)軍人物”；
2019年智能商業(yè)十大創(chuàng)新人物；
清華大學(xué)電商總裁班互聯(lián)網(wǎng)品牌導(dǎo)師；
北京大學(xué)國(guó)際電子商務(wù)研修班品牌導(dǎo)師；
帷幄咨詢首席品牌官/輪值CEO；
? 版權(quán)系統(tǒng)課程：
版權(quán)系統(tǒng)課程《數(shù)字化升級(jí)：營(yíng)銷模式創(chuàng)新》總裁班兩天；
版權(quán)系統(tǒng)課程《數(shù)字化轉(zhuǎn)型：管理模式創(chuàng)新》總裁班兩天；
? 通用品牌課程：
《數(shù)字時(shí)代管理創(chuàng)新：高效能團(tuán)隊(duì)七種武器》；
《數(shù)字營(yíng)銷：流量到變現(xiàn)》；
《品牌自媒體矩陣：私域流量閉環(huán)與變現(xiàn)》；
《電商品牌升級(jí)：從平臺(tái)到生態(tài)》；
《大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷》；
《人工智能發(fā)展與新商業(yè)落地》；
《5G商業(yè)智能發(fā)展與落地》；
? 行業(yè)定制課程：
《能源互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地》；
《互聯(lián)網(wǎng)金融科技管理創(chuàng)新》 ；
公開課《我是品牌官》密訓(xùn)營(yíng) ，全國(guó)機(jī)構(gòu)品牌授權(quán)合作；
互聯(lián)網(wǎng)品牌咨詢，全國(guó)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作；
職業(yè)履歷：
2003-2008年，雅虎、谷歌、香港貿(mào)發(fā)局B2B平臺(tái)營(yíng)銷總監(jiān)；
2008-2010年，投資創(chuàng)立小本批發(fā)網(wǎng)、品品網(wǎng)兼任CEO；
2012年，廣州某上市公司企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)兼首席培訓(xùn)師；
2013年，投資創(chuàng)立全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)品牌：盛世互聯(lián)新媒體；
2014年，投資創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)品牌咨詢機(jī)構(gòu)：帷幄咨詢；
2014年，《工信部中小企領(lǐng)軍研習(xí)班》互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師；
2015年，企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)組委會(huì)頒發(fā)：中國(guó)十大最具價(jià)值培訓(xùn)師；
2015年，時(shí)任夢(mèng)特嬌中國(guó)、江博士、天波智能、拉維斯品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)；
2016年，廣東廣播電視臺(tái)首檔O2O真人秀《公益女神》總策劃；
2017年，廣東廣播電視臺(tái)現(xiàn)代教育《突破瓶頸》欄目互聯(lián)網(wǎng)品牌導(dǎo)師；
2017年，工信部中小企業(yè)局特邀“互聯(lián)網(wǎng)+” 戰(zhàn)略合作專家；
2017年，東莞市政府高層次人才項(xiàng)目路演創(chuàng)投評(píng)委；
2017年，第二屆中國(guó)創(chuàng)新論壇評(píng)選為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新人物” ；
2017年，中國(guó)品牌人年會(huì)評(píng)選為“年度品牌創(chuàng)新人物”；
2018年，中國(guó)品牌大會(huì)提名入圍并獲選“品牌中國(guó)功勛人物” ；
2018年，中國(guó)品牌大會(huì)榮獲“中國(guó)企業(yè)家精神金獒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)項(xiàng)；
2019年，投資創(chuàng)立旅游SaaS技術(shù)服務(wù)品牌：游小云；
2020年，投資創(chuàng)立5G商業(yè)智能品牌：游云智能；
2021年，《數(shù)字化升級(jí)總裁班》密訓(xùn)營(yíng)全國(guó)開營(yíng)授課；
2022年，中國(guó)管理科學(xué)研究院高級(jí)認(rèn)證數(shù)字化商業(yè)導(dǎo)師；
2022年，中國(guó)管理科學(xué)研究院高級(jí)認(rèn)證品牌管理導(dǎo)師；
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美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練
銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái); 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過(guò)程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問(wèn)’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..
人氣：1155
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保險(xiǎn)年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合國(guó)家“一攬子”疫后救市政策，梳理現(xiàn)今市場(chǎng)年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢(shì)，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解..
人氣：1226
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第一篇：第三終端營(yíng)銷理念篇第一節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的理解1、醫(yī)藥營(yíng)銷的概念2、傳統(tǒng)營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷第二節(jié)：第三終端及其基本特點(diǎn)1、什么是醫(yī)藥第三終端2、第三終端在藥品采購(gòu)上的特點(diǎn)3、第三終端的銷售其實(shí)就是醫(yī)生的處方4、第三終端所關(guān)注的利益第三節(jié)：對(duì)第三終端客戶的理解1、如何快速取得第三終端采購(gòu)決策人的信任2、..
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第一講客戶預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講客戶面談 面談準(zhǔn)備的要點(diǎn) Ø推銷工具的準(zhǔn)備 Ø心理的準(zhǔn)備 Ø著裝和儀容的準(zhǔn)備 面談第一步：開場(chǎng)白 Ø創(chuàng)造良好的面談氛圍——面談的三種氛圍 Ø幾種..
人氣：2063
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實(shí)戰(zhàn)銷售談判——工業(yè)品大客戶銷售談判技巧
紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的力量 大客戶談判運(yùn)用專業(yè)的力量 大客戶談判運(yùn)用關(guān)系的力量 大客戶談判運(yùn)用情報(bào)的力量 大客戶談判運(yùn)用壓力的力量 大客戶談判..
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心動(dòng)力——實(shí)戰(zhàn)銷售體驗(yàn)式訓(xùn)練營(yíng)
心動(dòng)力——實(shí)戰(zhàn)銷售體驗(yàn)式訓(xùn)練營(yíng) 課程目標(biāo)：讓你團(tuán)隊(duì)成為最會(huì)賺錢的團(tuán)隊(duì)；讓你的銷售員都修煉成銷售頂尖高手。 課程背景： 為什么銷售員一出去就得罪客戶？為什么同樣的銷售人員業(yè)績(jī)差別那么大？為什么銷售人員總是被拒絕，拒絕后卻不知怎么辦？為什么付出了努力卻產(chǎn)生不了業(yè)績(jī)？為什么做了銷售培訓(xùn)卻沒有效果？ 以上情況在我們企業(yè)及銷售員幾乎天天發(fā)生..
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