【培訓(xùn)對象】
銷售管理者及銷售員工

【培訓(xùn)收益】
讓我們的銷售順暢通達，銷售有技巧，讓我們的快樂輕松。通過課程，讓大家既有深層的營銷理念，又有具體的實戰(zhàn)方法，對銷售業(yè)績的提升，競爭力的加強產(chǎn)生重要的影響。

第一節(jié)：分析市場； 

1、市場細分

2、市場定位：從田忌賽馬學(xué)習(xí)競爭定位

3、系統(tǒng)分析：向諸葛亮學(xué)系統(tǒng)分析市場

第二節(jié)：制定戰(zhàn)略

1、明確目標(biāo)：向三國學(xué)戰(zhàn)略

2、戰(zhàn)略步驟：從三分天下學(xué)習(xí)做做事步驟

3、具體推動：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素如何定位。

第三節(jié)：銷售策略

1、推式策略：營銷四個因素（消費者、成本、便利、溝通）

2、拉式策略：營銷不等于推銷

3、創(chuàng)新策略：十大創(chuàng)新

第四節(jié)：高效銷售

1、專業(yè)精通：產(chǎn)品、優(yōu)點、賣點、特點、差異

2、銷售的距離：四個標(biāo)準(zhǔn)距離

3、了解對方的重要性：言善以始其事，言惡以終其謀

第五節(jié)：溝通力

1、傾聽原則：三分說、七分聽；專注原則、

2、換位思考：同理心

3、回應(yīng)策略：復(fù)述原則；分享原則；不要原則

4、感恩文化

5、認同理念

第六節(jié)：說服力。

1、說服者素質(zhì)：信、感、褒、理；點頭、微笑、眼神專注、鼓掌。

2、客戶的三個理念：迷信專家；對比需求；個性化需求。

3、說服有秘訣：是的理論；舒適語言；同步模式；十六字秘訣。

4、成交有方法：有效選擇、假設(shè)成交、講故事、態(tài)度自然。

5、成效不是結(jié)束：致謝；持續(xù)問侯；附加值服務(wù)；引發(fā)轉(zhuǎn)介紹。

實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家
中高層發(fā)展能力提升專家
清華大學(xué)EMBA班特聘講師
北大光華特聘培訓(xùn)講師
中國人民大學(xué)商學(xué)院特聘教授
中國百強講師
多家上市公司常年顧問
北京科技大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南開大學(xué)、蘇州大學(xué)特邀講師
二十年世界500強大型企業(yè)集團高管經(jīng)歷

聚智培訓(xùn)創(chuàng)始人兼首席講師
職業(yè)背景
1993年至2013年在世界五百強大型企業(yè)集團任職，先后從事過黨政辦公室經(jīng)理、產(chǎn)品線經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、市場發(fā)展部總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)，區(qū)域副總公司、區(qū)域總經(jīng)理等職務(wù)，從中層到高管，腳踏實地用智慧和汗水不斷創(chuàng)造業(yè)績，實現(xiàn)自身事業(yè)升華，積累了豐富的企業(yè)管理理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗；
2013年以來專注中高層干部綜合素質(zhì)能力的提升，基于20年的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，已為國內(nèi)知名企業(yè)做中層管理技能、中高層領(lǐng)導(dǎo)力、團隊執(zhí)行力、有效溝通等方面的培訓(xùn)，是典型的實戰(zhàn)派講師。截止2023年度，已經(jīng)為國內(nèi)五百余家企業(yè)講授培訓(xùn)課程，累積時數(shù)近3100小時，培訓(xùn)人數(shù)超過1.2萬人次；
擅長領(lǐng)域/專攻方向：中高層干部綜合能力提升及企業(yè)員工素質(zhì)提升

• 攻心溝通實戰(zhàn)營

   

  第一部 向上攻心1、 了解你的上級2、 “討好”你的上司3、 先因后果4、 把握進言尺度說明：上級固然是領(lǐng)導(dǎo)，便他也是人，也有性格、愛好、習(xí)慣，如何讓他喜歡你接受你，正是運用心理學(xué)進行溝通的一種學(xué)問。第二部 向下攻心 1、 換框法溝通技巧2、 欣賞式探詢3、 空白定律4、 非暴力溝通..

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• 攻心溝通實戰(zhàn)營

   

  模塊 內(nèi)容 說明第一部向上攻心 1、 了解你的上級2、 “討好”你的上司3、 先因后果4、 把握進言尺度 上級固然是領(lǐng)導(dǎo)，便他也是人，也有性格、愛好、習(xí)慣，如何讓他喜歡你接受你，正是運用心理學(xué)進行溝通的一種學(xué)問。第二部向下攻心 1、 換框法溝通技巧2、 欣賞式探詢3、 空白定律4、 非暴..

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• 汽車經(jīng)理人實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)——高效銷售團隊管理

   

  課程內(nèi)容： 一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費市場☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌☆ 汽車銷售企業(yè)未來商機在哪里？二、高績效與高度穩(wěn)定的團隊建設(shè)☆ 高效團隊的基本特征☆ 團隊建設(shè)的六大原則☆ 汽車團隊建設(shè)的流程☆ 銷售團隊成員的甄選☆ 如何建立科學(xué)的銷售流程？☆ 團隊信任與共同愿景建立 ..

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