【培訓對象】
傳統企業中高層管理者與企業創始人；一線互聯網營銷與移動互聯網營銷執行人員；中小企業主；市場、公關、廣告、渠道、互聯網、數字營銷等從業人員。

【培訓收益】
1、洞察互聯網營銷、移動互聯網營銷、電子商務營銷及全網整合精準營銷現狀、走向2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，不僅知到、學到，更重要的是用到、得到。3、培養熟知行業、消費、品牌與戰略，并能對接企業決策的互聯網營銷人才。4、掌握三十六套全網整合精準營兵器，搞懂，并能運用。5、掌握低成本引爆品牌影響力、彎道超車逆襲的網絡營銷方式，以及操作內幕，案例分析。6、掌握新產品上市、重點產品爆破的互聯網整合營銷方式，以及操作內幕，案例分析。7、不同規模、不同行業、不同風格、不同知名度的企業應該采用的互聯網營銷戰略與戰術系統。8、低成本、快節奏找準新零售渠道的脈搏，電商運營全面揭密，電商成敗案例深度、獨家、全面解讀。9、踩準互聯網及移動互聯網營銷變化的走勢，一堂課，盡知大數據營銷、O2O、大移動營銷、新視覺傳播、定制與體驗消費、廣告重定向等所有新模式。10、化解企業與經銷商的互聯網困境，解決摸不準互聯網營銷脈搏、找不準互聯網營銷方式的棘手問題。11、掌握通過互聯網營銷積累客戶、挖掘客戶價值的方式，并教會全員互聯網營銷12、掌握通過互聯網營銷開發大客戶、高端客戶與工程項目，幫助新店開業聚客，建立門店O2O線上線下營銷模式。

 

搶占消費金融市場制高點面臨以下挑戰：

1、銀行作為消費金融領域的老玩家，目前的產品卻無法完全滿足新興消

費者的消費需求和消費習慣，如何根據客群進行差異化產品創新？

2、作為最成熟的消費金融產品，商業銀行如何依托信用卡產品本身優勢，謀求在消費金融領域更大的發展空間？

3、如何精準識別目標客戶，如何快速識別客戶信用風險，建立適合自己平臺的個人征信系統？

4、如何通過消費金融運作，實現產供銷精準匹配，產生超過100%的消費收益，從“零首付”升級到“零首付零利率”，再升級到“你消費 我付費”的消費返現模式。

5、如何通過消費金融運作，讓消費者“花本來該花的錢，賺計劃外的錢”，從計劃消費到快樂消費，從價格消費到價值消費？

6、如何通過消費金融培育消費商、消費聯盟，真正實現去產能、去庫存、去杠桿，補短板，成為經濟新常態的重大推動力。

7、如何通過互聯網+消費金融，實現基于大數據的高頻、高效的消費金融運作，以碎片化收益聚沙成塔成就消費資本，真正造就消費創富神話？

8、如何通過消費金融運作，有效解決P2P等互聯網金融機構的利潤來源和運營風險瓶頸，真正破解“客戶看重P2P的20%利息，P2P在琢磨客戶的本金”的龐氏迷局困局。

一、課程安排（3天，精華版可以調整為1天）

1、專家講座：實效熱點難點解讀+實戰案例和內部材料剖析+實用工具方法講授

2、智慧咖啡：劉老師與部分有需要（參加培訓前提出明確困惑問題）的學員一起組織座談會，分析、解決相關問題。

3、創意風暴：劉老師與部分學員一對一交流、碰撞，給予創意性的金融、財技、巧實力、全網營銷、互聯網金融、消費金融、商業模式等思路。

二、講座大綱

第1篇 背景鋪陳

1、“十三五”：誰在贏？誰在輸？誰在路上

（1）三年新常態：中國經濟不一樣的再解讀

（2）五年新起點：中國經濟路在何方？

（3）第一個“百年”回顧：民族金融業的悲歌到全面小康社會

（4）第二個“百年”暢想：金融業的十字路口

（5）新藍海——打開萬億消費金融的潘多拉盒子

（6）1+1的誘惑——互聯網+消費金融的第一輪瘋狂和危機

2、盤點中的忐忑與期望：中國經濟金融形勢

（1）現實很骨感：中國經濟金融形勢及未來走勢

（2）未來很美好：促進中國經濟增長的戰略要素

（3）風云變幻：國家經濟與金融亂局

（4）新貨幣戰爭：人民幣國際化與國際投資

（5）資本大遷徙新時代：消費資本崛起

3、三駕馬車的短板：大消費時代何時到來？

（1）中國經濟三駕馬車解盤

（2）百萬億存款的無奈：消費畸形與消費萎縮

（3）2015年居民消費結構分析

（4）近年國家刺激消費的重點政策解讀和盤點

（5）啟示：消費的反經濟周期論—→跟著感覺走？跟著時代走？

4、老百姓身邊的金融：消費金融的前世今生

（1）消費金融與公眾

（2）消費為王、碎片財富：主流消費金融產品面面觀（房產、汽車、旅游、文化、家居、家電、數碼、餐飲等）

（3）消費金融大家庭擴容：撲面而來的試點—從銀行到互聯網金融公司

（4）專題案例：血戰信用卡市場

（5）啟示：分期付款成習慣—→解放錢包，鎖定客戶

第2篇 消費金融新風暴

5、曾經的優質資產：銀行消費金融業務模式

（1）丑小鴨蛻變金鳳凰：銀行消費金融部門的發展歷程

（2）舊瓶裝新酒：銀行消費金融的產品同質化困境

（3）互聯網+沖擊下最值得保留的商業模式部分：大數據下的風控

（4）銀行消費金融戰國時代：解讀儲戶如何被反復無效“壓榨”的

（5）專題案例：國有銀行反擊戰——工行個人信用消費金融中心

（6）專題案例：民營銀行跨界戰——信用卡戰只是逗號，招行新一輪跑馬圈地

（7）啟示：最后的美餐——忽視、放棄消費金融市場的惡果

6、新玩家進場：專業消費金融公司攪動風云

（1）狂歡還有多久？——消費金融試點帶來的井噴

（2）消費金融新玩家盤點：互聯網公司、互聯網金融公司、通信運營商、房地產開發商、奢侈品公司等。

（3）專題案例：始于京東白條——用大數據打造金融快消品

（4）專業化消費金融公司主要業務模式（客戶對象、銷售渠道、產品、風險管理）

（5）橙色警報：專業消費金融公司的五宗罪（產品、品牌、銷售、人才、風控）

（6）求變：消費金融公司與其他金融機構的合作創新

7、大象猴子比一比：銀行消費金融與專業消費金融公司比較

（1）大體量？高利潤——專業消費金融公司蠶食市場

（2）創新帶來的生機——專業消費金融公司只做你想不到的

（3）快速擴張如何剎車——銀行消費金融的勝機

（4）銀行與專業消費公司的競合

8、螞蟻金融服務（阿里金融）的危與機——21世紀的消費金融達人馬云

（1）2002年的第一場雪：阿里巴巴在最黑暗的日子干什么

（2）關于阿里巴巴首席戰略官的一二

（3）從翻譯社到商業帝國：馬云的生意經

（4）萬億消費流水還不夠？——庖丁解牛“螞蟻金服的金融帝國”

（5）寶寶聽話嗎？——余額寶的潛在危機談起

（6）啟示1：有消費的地方就有消費金融

（7）啟示2：規模適度——消費金融的大與強

（8）啟示3：風控保障——快速擴張背后的風景是否依然美麗？

9、消費金融的資產證券化及債券融資——愛上達摩克利斯之劍

（1）再融資的魔力1：消費產業的融資工具（信貸資產證券化、企業資產證券化、非標資產證券化、金融債、中期票據、公司債等）《老師專職助理楊飛聯系方式： QQ：3258758993   微信號：15957791970  電話號碼：15957791970》

（2）專題案例：寧波銀行消費貸款證券化

（3）專題案例：上汽通用汽車金融公司汽車貸款證券化

（4）再融資的魔力2：消費債權企業資產證券化（汽車租賃公司的租賃債權、小貸公司的消費貸款、互聯網金融企業的消費債權）

（5）專題案例：廣匯汽車租賃資產證券化

（6）專題案例：阿里小貸資產證券化

 10、你不知道的二次融資工具——消費信托

（1）還能做什么？——消費信托的創設價值、意義和前景

（2）畫龍點睛——消費信托的幾種模式、產品設計構架及交易結構

（3）有沒有后遺癥？——消費信托的實操法律及風險問題

（4）專題案例：中信信托·嘉麗澤健康度假產品系列消費信托項目

第3篇 消費資本論

11、消費者也能成為資本家——從消費主權論道消費資本論

（1）從敬畏消費者到擁抱消費者，再到與消費者榮辱與共

（2）誰能分享時代變化的增量利益：直銷、互聯網時代去中間化

（3）不一樣的消費創造財富：規模經濟、粉絲經濟

（4）新的從業者規模化出現：消費商

（5）消費資本化運作的財富流向圖：企業（資本沉淀、規模效應……），消費者（去中間化折扣、消費返現、銷售返現……）

第4篇 互聯網消費金融爆款

12、金融+：新興產業&企業轉型

（1）金融新風向：產融結合的模式選擇

（2）你在玩什么？——全面認識金融＋

（3）互聯網+金融：重新打開萬億資金的潘多拉盒子

（4）再反思：金融的邏輯與風險財富制造業

13、新玩家大變革——互聯網金融

（1）龐氏騙局還是財富新貴——為互聯網金融正名

（2）支付結算：鏈接世界的血脈

（3）P2P網貸：洗牌背后的機會

（4）眾籌融資：比天使還天使的夢想大使

（5）金融征信：數據垃圾中掘金

（6）網絡理財：活躍的新金融市場

14、P2P生死存亡最后的稻草——對接消費金融

（1）互聯網的沖動消費：P2P消費端的新金礦

（2）風險最低的消費金融操作：互聯網消費貸

（3）先天不足的危機：征信系統缺失

15、跨界整合1：股權眾籌+消費金融

（1）股權眾籌的魅力與爭議

（2）當股權眾籌遇上消費金融：化解爭議的妙招巧招

（3）專題案例：體驗類消費項目（西山水上樂園）與股權眾籌結合運用

（4）專題案例：輕奢消費項目（水晶之家）與股權眾籌結合運用

（5）專題案例：養老概念項目（所頤網）與股權眾籌結合運用

（6）股權眾籌如何和消費金融完滿結合

16、跨界整合2：房地產消費式眾籌創新

（1）解碼房地產消費眾籌模式：銷售型、建房型、投資型、參與式

（2）專題案例：碧桂園—平安眾籌建房

（3）專題案例：眾籌筑屋玩轉酒店 ——中信臺達國際酒店式公寓

第5篇 消費金融運作實戰

17、傳統新玩法2：解刨消費金融這座富礦

（1）重溫老三篇大市場：房貸、車貸、個人信用貸說起

（2）重溫消費商的金融思維：會員制去中間化帶來的財富魔力

（3）消費產生價值：如何運作積分、數字貨幣等創新來重組消費商

（4）案例：海爾的2000個內部創客

18、做加法還是減法：消費金融五大實戰模式

（1）老樹開新枝——商業銀行如何笑傲新消費金融江湖

（2）春秋霸主——完全競爭市場的互聯網消費金融大數據魔方

（3）三國演義——二線企業如何跨界來演繹消費金融神話

（4）抱團取暖——從消費者向消費商、消費資本的蛻變

（5）以小博大——如何練就火眼金睛發現消費金融新模式、新機遇

19、做市場的勝者——消費金融機構的五種武器

（1）產品與商業模式

（2）品牌與市場號召力

（3）精準營銷與全網營銷

（4）專業人才與業務聯盟

（5）風險管理與全過程風控

20、思想決定出路：互聯網消費金融是什么？

（1）你OUT了？——消費還僅僅是簡單供需交易行為嗎？

（2）你醉了？——消費金融最先算的是消費，最后算的才是金融

（3）你瘋了？——笑看風云，做好自己

（4）你醒了？——創新亂欲迷人眼，不忘初心方為真

尾聲 “變”與“不變”——擁抱消費金融新時代與大時代

 

 劉洋 勤邦集團培訓中心負責人，國家高級體驗教育師，原世界500強企業培訓講師，人力資源和社會保障部SYB（創辦你的企業）項目認證培訓師，國家級新區貴安新區認證創業導師，貴州贏動力教育咨詢有限公司總經理。

曾任世界500強企業培訓講師崗，在職期間曾獲西南區域優秀培訓師稱號，2016年獲得“全國優秀體驗教育師”稱號。曾創辦貴州贏動力教育咨詢有限責任公司，并開拓中國平安、南方電網、鴻巨熱力等客戶訂單。

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