【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、董事、副總、總監(jiān)等中高級管理人員，企業(yè)集團(tuán)中高層管理者及企業(yè)創(chuàng)業(yè)人員、主導(dǎo)該領(lǐng)域的政府人員

【培訓(xùn)收益】
● 通過帶入角色的三個創(chuàng)業(yè)公司，深入的了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的定義 ● 通過企業(yè)在5G+大數(shù)據(jù)+AI環(huán)境下的變化，認(rèn)知變革的必要性 ● 掌握移動互聯(lián)網(wǎng)5G時代下推動商業(yè)模式變化的8大思維及案例 ● 掌握5G時代下商業(yè)模式變革與創(chuàng)新的3種模式及落地策略 ● 學(xué)習(xí)新商業(yè)模式變革的2個核心：運營模式+贏利模式 ● 研討互動：通過參與互動，激發(fā)靈感，讓商業(yè)模式能真正落地

 課程背景：

你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯(lián)網(wǎng)5G時代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點相近，但結(jié)果卻不同，原因就是執(zhí)行了不同的模式。課間商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的生命。但是據(jù)調(diào)查，80%的企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的變革與沖擊，要么像溫水中的青蛙，等死；要么像瓶子里面的蒼蠅，到處亂撞，碰死。造成以上的原因是企業(yè)對商業(yè)模式的定義沒有深刻的認(rèn)知，缺乏必要的互聯(lián)網(wǎng)思維去推動商業(yè)模式的變革，對商業(yè)模式的三種資源整合模式（平臺化整合、C2B整合與O2O整合）不了解。同時，對商業(yè)模式變革的兩個核心（運營模式與贏利模式）的設(shè)計技巧掌握不夠。所導(dǎo)致企業(yè)在商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革的道路上困難重重。

那么，究竟如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新呢?在移動互聯(lián)網(wǎng)5G+大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)發(fā)展浪潮中，如何能夠企業(yè)順利的切換自己的商業(yè)系統(tǒng)，重新走上快速的發(fā)展道路呢？這就是本課程要解決的問題！

 課程方式：

1. 通過大量貼身案例，傳授知識點

2. 利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案

3. 多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入

4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動學(xué)習(xí)

5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項目化

 

課程大綱

互動：選擇大于努力對還是努力大于選擇對？

互動：阿里巴巴比京東賺錢的原因是什么？

案例：任正非與柳傳志：他們起點相同但結(jié)果卻不同

第一講：認(rèn)知篇——如果你是投資人

一、案例+互動：舟山百味余鮮，你愿意投資嗎

二、案例+互動：海富海洋生物科技，你愿意投資嗎？

三、案例+互動：智享科技——智能物聯(lián)網(wǎng)語音平臺，你愿意投資嗎？

四、什么是商業(yè)模式

1. 運營模式——能不能做到

2. 贏利模式——能不能得到

互動：用梯子把月亮摘下來賣錢是商業(yè)模式嗎？

 

第二講：辯證篇——為什么要對傳統(tǒng)商業(yè)模式變革 ，世界變了

一、構(gòu)成市場的4大基本要素變了

1. 用戶互動的興趣走向變了

2. 用戶購買產(chǎn)品的價值導(dǎo)向變了

3. 用戶購買產(chǎn)品的場景和渠道變了

案例：傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶心理變遷

案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事

案例：白酒新秀江小白的場景營銷

二、消費者的消費決策過程變了

1. 消費者購買決策過程的3個過程

2. 當(dāng)下消費者處于什么消費決策過程

3. 大數(shù)據(jù)時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型

案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷售

案例：保健產(chǎn)品好不好——我要搜一搜

案例：酣客公社——用社群賣白酒

三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式

四、消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知的5大變化

五、消費者接受信息發(fā)生了4大變化

案例：穿著內(nèi)褲的桃子

案例：蘋果7——我的沖動購買行為

案例：依云礦泉水熱賣的背后

六、商業(yè)的底層技術(shù)變了

案例：蒸汽機時代

案例：信息時代

案例：移動互聯(lián)網(wǎng)5G+大數(shù)據(jù)+人工智能+區(qū)塊鏈

 

第三講：互聯(lián)網(wǎng)5G+時代下，推動商業(yè)模式變革的8大思維

一、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之一：用戶思維，真正的以用戶為中心

1. 得屌絲者得天下——大眾變小眾，小眾變長尾

2. 兜售參與感——C2B模式

3. 粉絲經(jīng)濟——品牌營銷的核動力

案例：三只松鼠的體驗創(chuàng)新

案例：裂帛是如何做到淘寶品類第一的？

案例：海爾：我的冰箱我設(shè)計

二、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng)新思維之二：簡約思維，小就是多

1. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：案例：蘋果的起死回生：四象限產(chǎn)品專欄

2. 管理提升：案例：哪里有專注，哪里就有變化——某銷售公司的競賽管理

3. 品牌定位：案例：美國rose冰激凌的起死回生術(shù)

三、互聯(lián)網(wǎng)4G+”創(chuàng)新思維之三：極致思維，超出預(yù)期，讓人尖叫

1. 從渠道為王到產(chǎn)品為王

2. 打造讓人尖叫的產(chǎn)品

3. 找到客戶的三點：痛點、癢點、興奮點

案例：《小米的尖叫》，產(chǎn)品會說話

案例：日本的匠人精神產(chǎn)品：竹心糕點

案例：依云礦泉水刺激了我

四、互聯(lián)網(wǎng)4G+”創(chuàng)新思維之四：迭代思維，小步快跑

1. 從“敏捷”到“精益”

2. 從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”

3. 天下武功，唯快不破

案例：張小龍之命與微信之運

案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發(fā)

五、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng)新思維之五：魚塘思維

1. 不吃生魚

2. 不吃小魚

3. 不吃一口

案例：80后買賣的“魚塘”生意經(jīng)

六、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng)新思維之六：流量思維，沒有人氣氣死人

1. 流量就是分量和體量

2. 羊毛出在豬生上

3. 有定位，更要有定力，堅持在爆發(fā)點

案例：360一招制勝——流量

七、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng)新思維之七：跨界思維，無邊界化發(fā)展

1. 垂直深度整合

2. 水平異業(yè)擴張

案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業(yè)績

八、互聯(lián)網(wǎng)5G+”創(chuàng)新思維之八：口碑思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本

1. 互聯(lián)網(wǎng)是放大器

2. 病毒內(nèi)容是核炸彈

討論：“挖掘機技術(shù)那家強，中國三東找藍(lán)翔”是口碑嗎？

 

第四講：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的3種資源整合模式

一、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式一：平臺化運營

1. 什么是平臺化運營模式

2. 平臺化運營模式的優(yōu)勢

3. 平臺化運營模式的使用條件

4. 平臺化運營的8種落地實施策略

案例：世紀(jì)佳緣平臺化的平臺化運營

案例：天貓店與京東店的本質(zhì)區(qū)別

二、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式二：O2O模式

1. 什么是真正的O2O運營模式

2. 新零售下的O2O運營特點

3. 企業(yè)利用O2O的5大落地場景

4. 如何在傳統(tǒng)企業(yè)中成功建立O2O整合模式

案例：河貍家的o2o運營指導(dǎo)

互動：為你的企業(yè)設(shè)計適合的o2o應(yīng)用場景

三、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式三：C2B模式

1. C2B模式的內(nèi)涵：規(guī)模化下的個性化與定制化

2. C2B模式的落地方式：互聯(lián)網(wǎng)+預(yù)定

3. C2B模式的主導(dǎo)思維：大數(shù)據(jù)

案例：青島紅領(lǐng)集團(tuán)的C2B成功之道——紅領(lǐng)模式

四、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式四：S2B2C模式

1. S2B2C模式的內(nèi)涵：供應(yīng)商的個性化平臺整合

2. S端在互聯(lián)網(wǎng)時代下的意義

案例：某供應(yīng)商的S2B2C的整合之路

 

第五講：互聯(lián)網(wǎng)+時代商業(yè)模式變革的2個核心：運營模式+贏利模式

一、互聯(lián)網(wǎng)時代4大運營模式

1. B2C2C+F2F

2. B2B2C+O2O

3. C2B2C+F2F

4. C2B+O2O

5. 5G+大數(shù)據(jù)+人工智能下的新零售

案例：舟山森森集團(tuán)的運營模式解析

案例：河馬鮮生的新零售運營模式

二、互聯(lián)網(wǎng)時代的3大盈利模式

1. 直接賣羊毛

2. 羊毛出在豬身上

3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢

案例：夢露內(nèi)衣，4個人7000萬，新商業(yè)模式的魔力

三、研討：我們現(xiàn)有的商業(yè)模式有問題嗎？如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新呢？

15年互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體、電商、大數(shù)據(jù)從業(yè)與培訓(xùn)經(jīng)驗

北京郵電大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化方向MBA

曾獲奇虎360商學(xué)院最佳講師表現(xiàn)獎

曾獲內(nèi)蒙工信廳政府培訓(xùn)“十佳”優(yōu)質(zhì)課程獎

5G、大數(shù)據(jù)、人工智能AI、區(qū)塊鏈體系建設(shè)與研究專家

中國電子商務(wù)人才培訓(xùn)中心特邀講師

華為大學(xué)、360商學(xué)院、淘寶大學(xué)、百度大學(xué)特邀講師

浙大、北大、清華、上海交大、南大等高校總裁班特邀講師

曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級副總裁

曾任：IBM中國研究院（世界500強） | 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目總監(jiān)

曾任：北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技公司 | CEO

曾任：杭州極眾網(wǎng)絡(luò)科技公司 | CEO

著有互聯(lián)網(wǎng)+專著暢銷書《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模式突破》

 

賀新杰老師是少有的集實戰(zhàn)、理論、研究于一身的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷、新媒體營銷、電商運營、大數(shù)據(jù)、人工智能AI、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈等前沿領(lǐng)域的專家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車、地產(chǎn)、家電、能源等20多個行業(yè)的大型國有龍頭企業(yè)、世界IT500強、高等院校及政府組織提供500+場次有關(guān)5G、物聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能AI、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體與電商運營等數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型課程培訓(xùn)。至今已授課1500+場次，授課學(xué)員30000+人次，學(xué)員滿意度高達(dá)95%以上。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

● 曾多次到國家級工業(yè)園區(qū)、制造業(yè)協(xié)會等大型制造企業(yè)、廣州、南京、杭州、上海等大數(shù)據(jù)智能化企業(yè)調(diào)研，并參與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能AI等診斷項目。

● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設(shè)集團(tuán)微信、微博、APP等自媒體平臺，并負(fù)責(zé)集團(tuán)線上網(wǎng)絡(luò)營銷與互聯(lián)網(wǎng)+電商課程體系建設(shè)。

● 曾參與世界500強IT公司IBM中國研究院的互聯(lián)網(wǎng)項目研發(fā)、IBM全球研究院“青出于藍(lán)”計劃，并成功研發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬商業(yè)演示產(chǎn)品、構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

● 曾為北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技實現(xiàn)年銷售2個億的營業(yè)額，年增長率高達(dá)60%，并為企業(yè)組建了一支營業(yè)額超過上千萬的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊，構(gòu)建了公司主要的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與運營模式。

 

主講課程：

《人工智能AI+時代下企業(yè)的變革與應(yīng)對》

《從IT到DI—大數(shù)據(jù)運營實戰(zhàn)與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+新營銷模式打造與品牌創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營銷實戰(zhàn)與落地》

《5G技術(shù)的發(fā)展與商業(yè)應(yīng)用場景創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運營與O2O渠道建設(shè)》

《5G+企業(yè)商業(yè)新模式創(chuàng)新與實戰(zhàn)落地》

《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃與內(nèi)容運營》

部分客戶評價：

賀老師你好，今天我是全程聽完您的課程的，非常實用。實實在在的把大數(shù)據(jù)在電力行業(yè)中的應(yīng)用講清楚了，啟發(fā)性極強，以前很多糾結(jié)或似懂非懂的問題感覺豁然開朗！

——國家電網(wǎng) 處級干部培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)人

賀老師，您好，我是中國銀行的張嵐，我們領(lǐng)導(dǎo)跟您聯(lián)系了吧？9月底的培訓(xùn)我們都感覺效果很好，現(xiàn)在我們10月份有個直播培訓(xùn)，想邀請您來講課！

——中國銀行 總行張經(jīng)理

您的課程非常實用，非常實戰(zhàn)，聽您的課總是聽不夠。關(guān)鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認(rèn)真用心

——中國銀行 網(wǎng)絡(luò)金融部領(lǐng)導(dǎo)李處

聽過賀新杰老師的課程，收益匪淺。對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準(zhǔn)把握，豐富生動的實操案例，幽默風(fēng)趣的表達(dá)。賀老師老師的課程值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。

——中國平安重慶分公司 產(chǎn)險線上負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)

能從客戶實用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對我們以后的業(yè)務(wù)提升幫助很大。

——中國人民保險 業(yè)務(wù)部

賀新杰老師將理論與實踐相結(jié)合，以生活痛點挖掘為導(dǎo)向，進(jìn)行課程設(shè)計。通過大量的案例與故事把互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)現(xiàn)實想結(jié)合，讓我們受益匪淺。

——北京聯(lián)通 線上運營

聽了賀老師的《人工智能AI在電信行業(yè)中的應(yīng)用與落地》課程，感覺非常好，非常落地，今一定要再開幾期。

——上海電信 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

一直以來以為大數(shù)據(jù)、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業(yè)如何做好大數(shù)據(jù)與人工智能。

——南京大學(xué) 總裁班企業(yè)家學(xué)員

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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• 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn) 等級醫(yī)院評審質(zhì)量管理工具的應(yīng)用與落地

   

  課程背景： 隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運營模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)明確未來中國大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展方向與目標(biāo)。面對時代的變革，國務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》，要求力爭五年的時間做到全國公立醫(yī)院發(fā)展的三轉(zhuǎn)變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷分析與落地實踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營銷隊伍，建立科學(xué)的數(shù)字營銷體！通過互動獲取數(shù)據(jù)，..

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• 向華為學(xué)習(xí)，公司文化建設(shè)與落地

   

  第一部分：管理實踐與文化一、以客戶為中心的企業(yè)文化1、統(tǒng)一思想、力出一孔2、為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶價值創(chuàng)造的經(jīng)營模式1..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G時代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）開場：觀看工信部、移動、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應(yīng)用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進(jìn)時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G時代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）開場：觀看工信部、移動、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應(yīng)用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進(jìn)時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大..

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