【培訓對象】
希望在工作中輕松贏得財富，發揮影響力，展現營銷的魅力的人；需在工作中時常面對不同的人；在企業營銷團隊中承擔領導角色的中、高層管理者，迫切需要激發每一位員工的動力，實現企業持續發展的人。

【培訓收益】
本課程以國學經典<<道德經>>的啟示來幫助你全面認識“支點營銷”的全新概念，從多個緯度建立起新的“營銷認知觀”；課程通過案例導入、理論梳理、小組討論、互動演練讓學員深入全面的掌握支點營銷的基本技巧及如何有效應用，以達到在營銷過程當中高效能的提升工作質量，來實現以小博大的最終目的。

 第一單元 位定則心安，心安則神聚；

1、什么是支點營銷？

2、營銷團隊的三大核心支點是什么？

3、營銷心態與能力的關系圖；

4、有舊地圖也好過沒地圖；

5、位定則心安；

6、 心決定了看待一切的態度；

7、叢林生存法則；

8、用平凡的心態去做不平凡的事情；

9、堅持你所選擇的；

10、圍繞營銷需要學習的五個核心內容是什么？

11、傳統銷售模式的認知；

12、專一才專業。

第二單元 承上啟下，平衡四周；

1、我們到底銷的是什么？

2、我們售的是什么？

3、顧客買的是什么？

4、我們賣的又是什么？

5、心技薪骨，業之四維，四維不張，業之滅亡；

6、銷售不可怕，怕的是銷售沒文化；

7、營銷團隊與個人的三件法寶；

8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

10、     練兵與練技如何結合？

第三單元 要區分解決生存，還是發展的問題？

1、你是在經營事業還是在賭？

2、怎樣獲取有效的解決問題的本事與掏錢的能力？

3、營銷占領的不是市場，而是客戶的思想。

4、如何讓顧客迅速簡單全面的了解相關的東西？

5、如何快速的與顧客建立信任感？

6、如何與對方建立牢固的情感關系？

7、如何快速找到你對對方的有效價值？

8、賣自己喜歡的，還是賣客戶需要的？

9、產品或服務中不可或缺的三個核心要點是什么？

第四單元 得魚在于投餌，得語在于發端

1、利誘的藝術；

2、選對池塘釣大魚；

3、如何快速獲取更多種魚？

4、選擇顧客的取舍之道；

5、不同的群體，不同的方式；

6、增加利潤的三個核心支點是什么？

7、銷售支點公式，為你的銷售指明方向；

8、銷售過程中要區分雙方相互影響的重要因素是什么？

（在講解中穿插活動體驗）

第五單元 善者吾善之，不善者吾亦善之

1、如何發揮良好的聽說作用？

2、發問的藝術；

3、道生一，一生二的智慧；

4、如何在原有的營銷基礎上進行有效創新？

5、如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求？

6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程；

7、發問的六種核心方法；

8、聆聽對方心靈的十一個原點；

9、六種匹配對方心靈的贊美技巧；

10、讓人不能逾越的三句話；

第六單元 和大怨必有余怨

1、不戰而屈人之兵（親和力）

2、將欲取之，必固與之；

3、面子給你，里子給我；

4、原來都是同道中人；

5、認同對方的七把金鑰匙；

6、你一生能創造多少財富，取決于你對多少人有價值；

7、能力都是練出來的；

8、成功的人是最懂得合理利用時間的人。

我最喜歡的一朵花！

結束語

國學與管理資深講師，國學智慧與人性需求相結合的開拓者，中式管理學的倡導者。優秀軍人出身。自幼出身道教俗家弟子世家，老子《道德經》增注者，中國道教協會會員。北京民族大學副教授，國家高級心理咨詢師，總裁私人教練，性格分析師，商務談判專家。近二十年的企業管理實戰經驗與咨詢培訓經歷，深諳團隊管理哲學，總結并倡導中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨有完整的國學管理體系。以國學為根基，以心理學為支撐，以執行力為手段，中西合璧，打破思維疆界，以快速改善企業管理環境為最終目標，深受企業愛戴。

【從業經歷】

他是一位國學文化的踐行者。他出身道家俗家弟子世家，自幼受家庭環境影響，學習國學文化，精讀熟背道德經。專心研習《道德經》，并在實際工作和生活當中應用和踐行從《道德經》中學到的知識和智慧。中國古典文學的博大精深，滋潤了他的文學素養；儒釋道三教古圣先賢的大成智慧，增強了他對人、對自然、對社會，以及對更大的外在空間的整體感悟和覺知能力!在傳道授業中，理論與實戰緊密結合,將熱衷的國學文化融入到企業管理之中。

他一直致力于把國學精髓應用于企業管理中。培訓課程中既引經據典立足國學根本和智慧，又以解決企業的實際管理問題為最終目的，開發出以“國學為本，西學為用”的“中西結合”的現代管理課程，特別提出企業培訓要適合中國人的文化思維和管理特點。在近二十年的企業管理工作實踐中總結出一套具有深厚國學底蘊而又高效簡單易執行的國學智慧與企業管理體系。

他是一位出色的軍人。不甘平凡的他1994年在河北邢臺老家參軍入伍到北京軍區某野戰軍三師三團三營七連。由于訓練成績優良，完成任務出色，被選入參加特種作戰訓練。在隊期間訓練刻苦，各科成績優良，是一名優秀的狙擊手，各項任務完成出色。1995年入京執勤，任職1955年某開國將軍貼身警衛。1997年底因不甘虛度年華，想為社會多做點貢獻的想法讓他毅然決然的遞上了退役報告，后經首長批準于1997年底正式退伍，走上了自己的國學踐行之路。

他是一位成功的中式管理踐行者。他1998年部隊退役后第一份工作，進入某房地產集團公司，從基礎員工做起，僅用了短短四個月的時間就從零基礎員工做到集團優秀員工。從張不開嘴說話，恐懼說話，到無障礙溝通，到為公司創造優秀的工作業績。四個月的時間憑借自身良好的素質克服各種痛苦和障礙，經歷了多次蛻變。工作期間善于學習新的方法和知識，不斷踐行和總結系統的管理方法，勇于面對自身缺點，總結不足并及時突破和修正，讓自己得到快速有效成長。六個月后勝任主管，后歷經經理、總監、大區總監、公司副總。在司期間不斷學習和踐行新的管理方法，并結合深厚的國學智慧以及以人性為主導的特色團隊管理，形成一套獨特的中西合璧的管理方法。1年時間讓部門業績成為北京區第一；3年時間讓部門業績保持第一；6年時間讓企業業績增加9倍。同時為公司培養出總監18人、經理66位、36位百萬富翁，優秀員工不計其數。

他是一位成功的企業家導師。在2007年經過匯才兩位卓越導師的不斷指導與培養，讓企業管理技能與國學相結合得到了快速良好的提升和發展，并不斷的挖掘企業需求、市場需求以及內部人才需求，想盡一切辦法去解決其中的根源問題。讓深厚的國學根底與豐富的管理經驗相結合，經過堅持不懈的努力，他先后提煉出了《國學智慧與管理轉化》、《老子智慧與領導藝術》、《道德經中的管理密碼》《國學智慧與企業文化建設》、《家風美德與企風建設》《打破思維疆界》、《國學智慧與高效溝通》、《談判攻守之道》等經典課程。他研發的“國學智慧與企業管理”品牌課程被評為最受企業家歡迎課程。自2012年至今，培訓過600多家企業，上千名企業家見證，公開演講聽眾已達幾萬人次。

【擅長課題】

國學智慧與管理轉化、老子智慧與領導藝術、道德經中的管理密碼、家風美德與企風建設、談判攻守之道、打破思維疆界、國學智慧與高效溝通等。

【培訓風格】

熱情沉穩厚重，思維活躍。他的課程有一種歡樂與智慧的魔力，讓學員如同享受了一次文化與娛樂的大餐，并在結束后的很長一段時間內回味無窮。不僅僅講述理論，而且在課題的銜接和整個課程進展中，穿插經典案例和精彩的故事給學員以啟迪。健康活潑的互動游戲更使學員親身體驗到深刻的道理。整個課程體現了豐富的實操經驗、風趣幽默、知識寬泛，形式多樣。深受客戶和同行們的好評。

【培訓形式】

講授、經典案例分享、互動、案例、視頻分享、故事分享、游戲、活動體驗等。

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