【培訓對象】
創業者、高級經理人、運營管理人員、技術研發管理、項目管理人員

【培訓收益】
組織管理與領導力升級，了解數字化時代的組織特點、管理特點 學習數字化時代的管理新方法、新科技手段，學習先進企業的成功案例 拆解員工的各個動力要素，向優秀的互聯網企業學習，剖析知名企業的優秀流程 學會如何成為賦能領導，成為一個有影響力、有魅力的變革促動者

一、戰略和商業模式引發的變化
當今企業管理的四個變化
管理更多的模糊性、不確定性
通過協作，而不是分工獲得效益
比拼價值創造，而不是考核績效管理
創造大于服從，關聯高于部門界限
VUCA時代與反脆弱組織
VUCA四要素的疊加大大提升了變化的可能性與頻率
●  V=Volatility（易變性）
●  U=Uncertainty（不確定性）
●  C=Complexity（復雜性）
●  A=Ambiguity（模糊性）
逆境事件、灰犀牛、黑天鵝、災難危機
 反脆弱組織
保持高收益；
全員營銷，與客戶零距離接觸
全力開發新產品，突破創新
徹底消減成本，優化流程
保持高生產力，敏捷組織的應變能力
構建好內部人際關系，心理預備
工具：VUCA時代分析、《全球領導力展望報告》
模型：管理的變革模型，60后-70后-80后-90后代際員工的畫像
案例：吉利 華為、騰訊 字節跳動
二、互聯網企業的管理實踐
誰在推動組織變革
高管與變革先驅
市場與外部競爭者
技術發展
COVID-19
組織對變化的適應性
優秀的人才是不是在這個組織平臺上
能否讓組織和更多的組織在生態中合作
能夠不斷自我超越的“組織彈性”
T型戰略模式
縱向深度與橫向廣度的并舉
短期應變措施
長期能力積累與儲備
打造敏捷型管理組織
劃小團隊單元，效率與容錯性，從集約思維到創新思維
平臺+小組制，建立真正的信任和授權文化
戰略敏捷性，從確定性管理到管理不確定性
組織的開放性，人隨任務走，內部有更好的流動
模型：激勵模型的變化，X型管理、Y型管理、Z型管理、量化分權的“阿米巴”模式
案例： 紅領集團的源點 韓都衣舍：基于小組制的螞蟻軍團
海爾人單合一模式、亞馬遜的兩張披薩餅
三、向優秀的互聯網企業學組織變革
平臺型企業的優秀實踐
小米案例：平臺型+生態型組織
京東案例：三維組織結構
華為案例：平臺+項目制
定義組織所需的創新能力
 基于市場變化的前瞻趨勢（案例：GE、黑石和聯合利華）
基于客戶需求的響應速度（案例：蘋果、小米、三星）
基于運營和職責的新水準（案例：迪士尼）
打造技術創新能力的途徑
如何激發員工動力
平臺與舞臺
即時獎勵，員工激勵手段
建立歸屬感的組織文化
目標與OKR績效管理：信任賦能，將員工價值的創造和價值的評價相分離
職業規劃與職業轉型輔導：內部培養，鼓勵內部創業
數字化時代員工雇傭關系的方式
工作方式和工作環境的變化
看到不同代際員工的特點
工作場所的靈活性，隨處辦公、混合型工作場所
工作場所的人性化、個性化
自主靈活性增加，彈性工作制
協作型的伙伴關系，遠程辦公、虛擬團隊
個性化激勵，工作動力+能力的組合變化
工作和現實的結合
工作使生活更美好
提升幸福感的體驗
滿足情感和心理健康的個性化需求
學習能力取代過往經驗: 誰是老師誰是學生
更重視創新、效率
招聘、培養和保留人才的最佳實踐
科技向善，管理向善：數字化的管理實踐
人性化的科技管理手段
增加適應性與數字化協同，字化企業協作平臺
將即時溝通、智能日歷、音視頻會議、OKR、云盤文檔、郵箱和工作臺深度整合，通過開放兼容的平臺，集成第三方工具于工作臺，
在一處即可實現高效溝通、流暢協作，全方位提升企業效率
從數據分析看到趨勢變化，如何通過數據制定決策
工具模型：OKR管理、U型理論、指數型組織
案例：騰訊、字節跳動的飛書、ZOOM、釘釘、數字化團隊建設、
小米：平臺型+生態型組織
京東：三維組織結構
華為：平臺+項目制
四、互聯網企業的領導力建設
向賦能型領導力轉變
領導力轉變循環：感知-行動-轉變-重復
領導創新
教練賦能
領導力的新趨勢
面向未來的變革領導力
領導力發展規劃
案例：GOOGLE的OKR目標管理 迪士尼公司
騰訊變革150天，透析騰訊的TO B轉型組織變革
五、培訓總結
成果演練
團隊共創
培訓總結
行動計劃
學員提問，老師回答與點評
工具：行動計劃表、培訓評估表 

西安交通大學本科、中科院碩士、清華大學碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監
前思科大區銷售總監
中國移動、中國電信、華潤集團等大企業特聘講師
美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓師
清華大學、北航、浙大、南京大學特聘講師
ICF 國際管理教練協會高級會員、注冊培訓師
清華、北航、浙大、南京大學特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個人簡介】
張志濱老師是一位兼具實戰和理論的資深銷售培訓專家，1995~20008年在世界500強長期負責政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔任政企行業大客戶銷售總監期間，面對激烈的市場競爭中，在一年內將市場份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網絡新技術解決方案，首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產品和服務打開國內市場奠定基礎。
在擔任思科系統擔任大區銷售總監期間，負責中國移動、中國電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過1億人民幣，銷售業績始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業背景和多年的潛心積累整理，從2009年開始，張老師開始走上講臺，為世界知名企業、大國企集團、國內上市公司，講授大客戶企業銷售系列課程。迄今為止，已經為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業、物流與公用事業等超過220家客戶培訓1000場，受訓人數超過5萬人，有70%的客戶返聘率
曾擔任萬寶盛華（Manpower）中國公司的大客戶銷售總監，負責全國大客戶綜合業務的統一銷售工作，個人業績占整個大客戶業務的60%，并成功開發出20多個新的客戶。
從2009年起，張老師開始進入培訓行業，從課程從企業實際問題出發，幫助管理者解決復雜多變的市場條件下的銷售制勝問題、團隊執行力提升問題，著眼于如何有效“提高關鍵資源的利用率，降低整體運營成本，縮短市場開發周期”，提高業務部門與業務支持部門之間的配合，幫助企業從銷售戰略到銷售執行的落地。
在超過12年給中國各類型的企業培訓經歷中，張老師秉承幫助企業和學員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學費，盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業和學員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學習時間，用最給力的方法，解決掉實際問題。
張老師非常重視培訓的落地和執行，基于他對于培訓作用于企業管理和組織變革過程中深入持久的研究，他在培訓需求調研、培訓設計、實施、反饋評估和后期輔導等各環節可以提供專業的指導，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業組織變革及各級領導力的長遠發展。

【主講課程】
《政企客戶市場開發與深度營銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對客戶高層的營銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點營銷-關鍵時刻的銷售對話》
《從執行到結果-打造銷售團隊的秘籍》
《銷售的系統支撐-銷售運營管理》
《博弈中求主動-實用商務談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個講故事的銷售高手》
《年度銷售目標與計劃執行》

【學員評價】
張老師有堅實的理論基礎和較豐富的管理經驗，對領導力主題有深刻的理解；啟發性很強，流程順暢、現場靈活調整，注意與學員的溝通，深受學員歡迎。—— 信誠人壽 業務總監
培訓的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經理
張老師輸出的不僅僅是培訓，他會事后給到我很多在他培訓課堂上的觀察， 我們非常渴望從第三方、尤其是專家的視角來看我們自己，每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。
——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監
張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業， 他有著完整的需求調研、學員評估和課后跟蹤的手段， 我們為此省了不少心。 —— 三星電子 培訓總監
張老師管理經驗豐富，案例應用新穎，語言表達賦有藝術感染力，授課規范、系統性及控制能力強，無為而治的包容，注重與學員互動交流，風格幽默睿智，是一個非常職業化的優秀講師。——大地傳媒 人力資源總監
課程結構和流程都很清晰，課堂重視互動和分享，尤其是現場的示范和點評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓總監 

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