色狠狠色狠狠综合一区_久久青草国产免费观看_日本xxxx19视频_女人与男人做爰视频

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

銷售團隊管理運營高效實戰輔導

課程編號：31269

課程價格：￥22000/天

課程時長：2 天

課程人氣：372

行業類別：行業通用     

專業類別：運營管理 

授課講師：喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章：市場營銷計劃的制定與完成
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.如何盤點自身資源
3.營銷計劃實現的管控方法
4.結果導向的管控
5.制度體系管控
6.信息管控
7.計劃的異常管理
8.復盤在計劃管理中的運用
9.復盤的四個作用
10.市場開拓業績增長的方法
11.案例：工作周報/月報的分析
12.工具：復盤的使用方法
第二章：營銷業績地執行、檢核及考評
一、營銷業績落地執行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業區域目標超額達成之謎
工具：營銷目標宣誓模板
二、營銷達成要依靠廠商協同的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協作
天堂與地獄的故事
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、業績提升，業務應該做什么？
1、達成目標依靠平時打好基礎
√市場研究：總把控
√渠道細化：列菜單
√產品分銷：終端促銷
√客戶拜訪：做服務
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
案例：終端動銷10大法則
2、廠家助銷善于做好教練
√職責：傳道、授業、解惑
√學會培訓提升——訓練
銷售政策：口燦蓮花
√教給下屬銷售目標達成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達標
3、月初認真準備
√爭取合理的銷售任務
√把任務分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
4、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時調整策略計劃
四、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
√確保目標
√及時性
√控制性
√突出重點
√明確性
√講求實際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、如何實施營銷目標績效獎懲？
√實行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
5、業績考核的方法
√考核評估的KPI指標
√常用銷售人員業務考核維度
√銷售人員的提成及獎勵設置
√銷售人員業績的評價
第三章：管理者的綜合素養
一、角色定位
1.業務高手到組織能手
2.自我領導基礎之一：領導者的心態建設
3.自我領導基礎之二：領導者的創新思維
4.內圣外王是領導力修煉的重要路徑
5.管理者做事的：輕重緩急
6.如何爭取和利用資源
7.管理者手中核心的三張牌
8.常用的管理輔助工具
決策樹
管理九方格
破窗效應
鰱魚效應
人效比與投入產出
KPI考核
二、管理和領導的七大區別
1.管理解決技術性難題，領導解決挑戰性難題
2.管理強調方法，領導強調方向
3.管理焦點偏向于事，領導焦點偏向于人
4.管理激勵多是經濟刺激，領導激勵多非經濟手段
5.管理強調控制和監督，領導強調釋放和信任
6.管理讓員工順從標準，領導鼓勵員工變革創新
7.管理本質上是職級關系，領導本質上是追隨關系
8.領導力是吸引追隨者主動追隨的能力
三、基于價值觀的領導力
1.戰略方向一體化
2.樹立主流價值觀
3.大事大非決不讓步
4.價值觀領導力
5.如何”鑄魂”
6.管理中容易忽視的人性管理
7.思想溝通“不過夜原則”
8.案例一：阿里巴巴價值觀
四、有效授權
1.管理中權的概念：用權、授權、越權、收權
2.職務代理人制度
3.儲備干部制度
4.有效授權
職責描述
工作分派
權力分解
時效
5.哪些不可以授權
6.工具：4D領導力模型
五、如何激勵下屬
1.員工管理與激勵方式
2.八招提升員工滿意度
3.奶爸管理、師徒關系
4.管理學中的“情感強度”
5.激勵理論
激勵方法之一：認可的力量
激勵方法之二：信任的力量
激勵方法之三：夢想的力量
激勵方法之四：自信的力量
6.要讓員工關心公司愿景，領導者就要關心員工夢想
7.為什么員工不思進取?
8.案例：“支、幫、促”中成長
9.工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應
10.工具：DISC性格測評
11.案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪頭發/照鏡子/聞味道
六、員工的入職離職管理
1.2.3.4.5.1.組織建設與成長的3+3模型
2.考察人：德、能、勤、績
3.人才的：選、育、用、留
4.能力素質模型
5.招聘中常犯的錯誤
6.換人的時機
7.離職管理的重要事項
8.員工離職的10大原因
難易融入公司
看不到前景
學不到東西
薪酬待遇
部門內耗
1.2.3.4.5.6.7.8.工具：面試的1問20答
9.案例：研祥人員招聘的“聞其味”
七、目標管理
1.目標管理的PDCA
2.目標管理的基本流程
3.制定什么樣的目標
4.制定目標應該考慮的問題
5.目標分解的程序和步驟
6.長期目標與階段性目標
7.工具：計劃制定的5W2H
8.工具：計劃制定的smart
9.工具：過程管理的PDCA閉環
10.工具：計劃的復盤與總結
八、績效考核
1.什么是績效考核
2.績效考核的目的與意義
3.KPI與指標提煉
4.績效考核對話技巧
第四章： 團隊建設打造優秀員工
1.什么是團隊
2.團隊合作不良表現
3.團隊建設遇到的困惑
4.什么是團隊精神
5.高效團隊八種基本角色
6.培養團隊精神的四大關建
7.成功從員工做起
8.四類員工的分類
9.能力與收入
10.培養積極的觀念
11.感恩的心態
12.有一顆包容的心
13.勤奮與敬業
14.職業生涯規劃
第五章：打造高效執行力
1.執行力差的十大原因
2.團隊執行力不佳的原因分析
3.提高員工的執行心理素質
4.執行力來自有效的工作總結
5.工作的輕重緩急
6.PDCA與制定工作計劃
7.分清時間管理的六項基本方法
8.打造高效執行力
9.執行力的行為規范
10.執行力文化
11.如何提高團隊執行力與凝聚力
12.一切行動聽指揮—海爾的執行力
第六章、客戶開發與成交
1.客戶開發的十大誤區
2.客戶開發的十大思維
3.介紹公司產品的FABE模式
4.如何建立個人信任感
5.如何尋找契合點
6.如何營造成交氛圍？
7.搞定大客戶的四項基本原則
8.大客戶成交預測五步法
9.客戶砍價怎么辦
10.成交的七大信號
11.成交的八種方法 

咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯系我們