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金牌客服溝通投訴處理及情緒管理技巧

課程編號(hào):35639

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2033

行業(yè)類別:通信郵政     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:郭敬峰

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)銷售、客戶服務(wù)、售后服務(wù)及投訴處理等人員。

【培訓(xùn)收益】
?了解客戶投訴的心理分析,針對(duì)需求提高服務(wù)水平。
?運(yùn)用客服投訴處理的四大法寶,更好應(yīng)對(duì)應(yīng)急事件。
?端正面對(duì)客戶投訴的服務(wù)態(tài)度,贏得客戶信賴。
?了解優(yōu)秀客服投訴處理的八大心得,針對(duì)優(yōu)化客服工作。
?進(jìn)行客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,提高客服人員投訴應(yīng)變能力。
?了解人際交往的心理學(xué)效應(yīng),學(xué)會(huì)高情商溝通藝術(shù)。
?學(xué)會(huì)失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶。
?了解不同溝通形式的表現(xiàn)力,提高職場(chǎng)溝通能力。
?掌握有效傾聽(tīng)的技巧,明了客戶言外之意,話外之音。
?學(xué)會(huì)銷售及客戶服務(wù)中如何控制他人情緒的六步法。
?掌握處理客戶情感的三步曲,了解投訴處理基本原則。
?學(xué)會(huì)消極情緒壓力積極調(diào)適,了解七情六欲五毒、快樂(lè)高效工作。
?塑造陽(yáng)光心態(tài),掌握情緒管理技巧及自我放松減壓技巧。
?情緒管理自測(cè),自我覺(jué)察成長(zhǎng),增進(jìn)生活智慧,提升職業(yè)情商。
?掌握金牌客服投訴處理“CLEAR”方法,打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

 【課程介紹】:

在現(xiàn)實(shí)生活中,人際交往無(wú)處不溝通無(wú)處不協(xié)調(diào),銷售客服需要高效溝通贏得市場(chǎng)和客戶口碑,職場(chǎng)交往需要信息交流建立人脈財(cái)富......人生在世,溝通是第一重要生產(chǎn)力。什么是溝通?溝通人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過(guò)程,以求思想達(dá)成一致性和感情的通暢。客服人員更需要掌握高效溝通及投訴處理技巧,學(xué)會(huì)分析客戶心理需求,了解客戶投訴目的,運(yùn)用投訴處理技巧增進(jìn)客戶滿意度。
“人生不如意十之八九”,當(dāng)情感遭遇糾結(jié),職業(yè)出現(xiàn)倦怠,婚姻出現(xiàn)不和,生活諸多不順時(shí),那種焦慮、擔(dān)憂、痛苦、無(wú)助,你懂得……負(fù)性情緒會(huì)導(dǎo)致人們工作生活消沉,甚至引發(fā)頭疼、失眠、高血壓等疾病。情緒從來(lái)不是問(wèn)題的本源,問(wèn)題的根源往往來(lái)自人們對(duì)情緒了解不夠,加之潛意識(shí)的作用,讓不少人淪為情緒的奴隸,嚴(yán)重影響了健康、情感和人際關(guān)系……學(xué)會(huì)情緒管理、有效溝通是職場(chǎng)快樂(lè)高效工作的基礎(chǔ)!
 
細(xì)節(jié)決定成敗,服務(wù)決定競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)會(huì)與客戶有效溝通,一個(gè)微笑、一個(gè)眼神、一句話、一個(gè)行為細(xì)節(jié),都可以很好化解客戶投訴危機(jī),提高客戶對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度,幫助企業(yè)提升績(jī)效,大大降低客戶投訴處理成本和矛盾沖突代價(jià)。
《金牌客服溝通投訴處理及情緒管理技巧》課程秉承幸福心理學(xué)理念工具方法,通過(guò)案例分析和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,塑造客服人員陽(yáng)光心態(tài),掌握有效溝通投訴處理技巧,做好情緒壓力管理,提高客戶滿意度,打造金牌客服團(tuán)隊(duì),提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)口碑,贏得市場(chǎng)美譽(yù)度。
 
【培訓(xùn)收益】:
了解客戶投訴的心理分析,針對(duì)需求提高服務(wù)水平。
運(yùn)用客服投訴處理的四大法寶,更好應(yīng)對(duì)應(yīng)急事件。
端正面對(duì)客戶投訴的服務(wù)態(tài)度,贏得客戶信賴。
了解優(yōu)秀客服投訴處理的八大心得,針對(duì)優(yōu)化客服工作。
進(jìn)行客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,提高客服人員投訴應(yīng)變能力。
了解人際交往的心理學(xué)效應(yīng),學(xué)會(huì)高情商溝通藝術(shù)。
學(xué)會(huì)失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶。
了解不同溝通形式的表現(xiàn)力,提高職場(chǎng)溝通能力。
掌握有效傾聽(tīng)的技巧,明了客戶言外之意,話外之音。
學(xué)會(huì)銷售及客戶服務(wù)中如何控制他人情緒的六步法。
掌握處理客戶情感的三步曲,了解投訴處理基本原則。
學(xué)會(huì)消極情緒壓力積極調(diào)適,了解七情六欲五毒、快樂(lè)高效工作。
塑造陽(yáng)光心態(tài),掌握情緒管理技巧及自我放松減壓技巧。
情緒管理自測(cè),自我覺(jué)察成長(zhǎng),增進(jìn)生活智慧,提升職業(yè)情商。
掌握金牌客服投訴處理“CLEAR”方法,打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
 
【授課方式】:
針對(duì)客戶需求定制課件,注重實(shí)際困擾問(wèn)題解決和現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑,行動(dòng)學(xué)習(xí)教練式輔導(dǎo)培訓(xùn)采用案例分析、分組討論、角色扮演,AB角訓(xùn)練、心理測(cè)評(píng)、情景模擬和實(shí)戰(zhàn)演練,課程氛圍輕松活潑,激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣,在內(nèi)在感悟和方法練習(xí)中獲得技能提升,改善心態(tài)績(jī)效和行為績(jī)效。
課程具有極強(qiáng)的實(shí)用性:30%的理論+40%的方法+30%的實(shí)例。
培訓(xùn)課程提倡以人為本、感悟?yàn)樽凇?shí)操為要、效果為王。
體驗(yàn)式培訓(xùn):互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)效落地、幽默生動(dòng)、氛圍熱烈。
專業(yè)背景、前瞻理念、獨(dú)到觀點(diǎn)、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成獨(dú)特課程體驗(yàn)。
 
【培訓(xùn)對(duì)象】:市場(chǎng)銷售、客戶服務(wù)、售后服務(wù)及投訴處理等人員。
【授課時(shí)間】:1-2天
 
【課程大綱】:
第一單元:熱身活動(dòng),分組團(tuán)建 
1、全場(chǎng)熱身活動(dòng) :《抓小奴》
隨機(jī)安排學(xué)員兩兩相對(duì),AB角訓(xùn)練反應(yīng)速度。
2、團(tuán)建展示PK:《旗人旗語(yǔ)》
魚骨式分組,組建團(tuán)隊(duì)選“司令”,起隊(duì)名、隊(duì)呼,設(shè)計(jì)隊(duì)旗,每組討論列出3個(gè)工作困擾問(wèn)題或培訓(xùn)期待收獲、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示,引爆大家參訓(xùn)的士氣和熱情。
3、請(qǐng)安排計(jì)分助教1名,遞話筒助教2名,教室左邊各1名,教室右邊各1名。
 
第二單元:客戶服務(wù)溝通秘笈
互動(dòng)游戲 :《千變折紙》
1、什么是溝通?
(1) 溝通的定義:是人與人之間、人與群體之間信息、思想與感情的傳遞和反饋的過(guò)程,以求思想達(dá)成一致和感情的通暢。
(2)溝通的重要性
       案例分析:不會(huì)溝通,從同事到冤家
(3)溝通技巧測(cè)試
       視頻賞析:溝通不暢的尷尬
(4)溝通形式的表現(xiàn)力:
 體態(tài):55%
 類語(yǔ)言 38%
 語(yǔ)言(即說(shuō)出或?qū)懗龅脑捳Z(yǔ))7%
2、失傳的溝通秘笈:同頻同率,先跟后帶
(1)如何同頻同率
外在形象特點(diǎn)贊美
語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速
肢體語(yǔ)言
共同愛(ài)好/共同經(jīng)歷
(2)快速同頻同率7把飛刀
互動(dòng):同理心訓(xùn)練
(3)如何先跟后帶
實(shí)戰(zhàn)演練:你該怎么說(shuō)?
(4)肯定認(rèn)同技巧
案例:伏爾泰主義者的溝通技巧
(5)溝通中注意事項(xiàng)
3、高效溝通六式
(1)傾聽(tīng)
(2)共情
(3)同頻 
(4)釋義
(5)反饋
(6)共識(shí)
     實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:互動(dòng)問(wèn)題呈現(xiàn)
   
第三單元:投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
團(tuán)體活動(dòng):《抓錢》
1、什么是投訴?
(1)如何看待投訴?
分析:顧客滿意三定律
(2)客戶投訴時(shí)是什么樣子?
語(yǔ)言 /肢體 /情緒 /想法
(3)客戶投訴的心理分析
求補(bǔ)償心理
求解決問(wèn)題的心理
求尊重心理
求重視心理
求兌現(xiàn)和合理的解釋
求發(fā)泄心理
案例分析:海爾的客服口碑
2、面對(duì)客戶投訴心態(tài)準(zhǔn)備
(1)面對(duì)客戶投訴心態(tài)準(zhǔn)備
理解客戶
承擔(dān)責(zé)任
處理準(zhǔn)備
(2)處理客戶情感的三步曲
表達(dá)服務(wù)意愿
體諒客戶情感
表示承擔(dān)責(zé)任
案例分析:馬斯洛的7層需要理論
 (3)投訴處理基礎(chǔ)原則
優(yōu)先原則
時(shí)效原則
責(zé)任到人
案例分析:日本三菱的汽車召回
3、客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
(1)讓客戶發(fā)泄
     分析:影響客戶心情的因素
(2)記錄投訴內(nèi)容
如何傾聽(tīng)客戶的投訴?
積極聆聽(tīng)
聆聽(tīng)的目的
聽(tīng)懂:傾聽(tīng)的四個(gè)層次
案例:客戶要求投訴本人怎么處理?
 (3)受理投訴,確定部門
提問(wèn)技巧—搜集足夠的信息
發(fā)問(wèn)的六大好處
互動(dòng)游戲:提問(wèn)猜動(dòng)物
AB角練習(xí):提問(wèn)技巧
(4)協(xié)商解決,處理問(wèn)題
“說(shuō)”的5W2H法則
如何避免爭(zhēng)論?
如何使別人 贊同你的主張
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:客戶打電話,表明身份是記者,要投訴剛才接待他的某位員工,稱其態(tài)度惡劣。并聲稱要將此事登報(bào)發(fā)表。你該怎么辦?
(5)提出方案,領(lǐng)導(dǎo)批示
(6)跟蹤服務(wù)
工具:電話回訪客戶登記表
4、“CLEAR”法投訴處理技巧
(1) C - 控制你的情緒(Control)
(2) L - 傾聽(tīng)顧客訴說(shuō)(Listen)
(3) E - 建立與顧客共鳴的局面(Establish)
(4) A - 對(duì)顧客的情形表示歉意(Apologize)
(5) R - 提出應(yīng)急和預(yù)見(jiàn)性的方案(Resolve)
案例:客戶對(duì)處理結(jié)果不認(rèn)可
5、處理客戶投訴宗旨:客戶滿意最大 VS 公司損失最小
(1)處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
       情景模擬:客戶為什么不滿意?
(2)顧客抱怨投訴處理的步驟:
耐心傾聽(tīng)
表示同情理解并真情致歉
分析原因,提出公平化解方案
獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
跟進(jìn)實(shí)施
角色扮演:如何處理客戶不滿情緒?
 
第四單元:金牌客戶服務(wù)技巧
互動(dòng)游戲: 《蘿卜蹲》
1、金牌客服投訴處理四大法寶
(1)如何通過(guò)解釋贏得客戶
我方責(zé)任的解釋技巧
對(duì)方責(zé)任的解釋技巧
無(wú)法滿足要求的解釋技巧
我們的角色位置
分析:受氣筒 /清道夫 /心理醫(yī)生
(2)如何說(shuō)服客戶接受解決方案?
解決問(wèn)題的原則和要點(diǎn)
說(shuō)服客戶接受方案
防止投訴進(jìn)一步升級(jí)
案例:客戶要求上級(jí)部門回復(fù)
(3)并不是所有的客戶都是對(duì)的?
沒(méi)有投訴的客戶是我們服務(wù)的主體
有效投訴和無(wú)效投訴要區(qū)別對(duì)待
不是所有的客戶要求我們都需要滿足
討論:如何避免投訴事件變成危機(jī)事件?
(4)安撫客戶情緒技巧
面帶微笑/面帶難過(guò)的表情、聲音
關(guān)懷客戶、理解客戶
讓客戶發(fā)泄(傾聽(tīng)、提問(wèn))
客戶情緒激動(dòng)的原因分析
演練:如何安撫活潑型/完美型/力量型客戶的情緒?
2、金牌客戶投訴處理技巧
(1)如何讓客戶產(chǎn)生信任?
分析:影響客戶心情的因素
(2)輕松處理投訴小錦囊
(3)金牌客服必備信念
思考:客服人員的積極心態(tài)表現(xiàn)在哪些方面?
(4)金牌客服流程圖
(5)投訴禁止法則
角色扮演:你喜歡什么樣的服務(wù)?
3、金牌客服八大心得
(1)有禮貌地傾聽(tīng)
(2)必要時(shí)改變會(huì)面場(chǎng)所
(3)盡量讓顧客講并作記錄
(4)明確向顧客表示關(guān)注
(5)詢問(wèn)啟發(fā)性問(wèn)題
(6)達(dá)成解決問(wèn)題共識(shí)
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:如何表達(dá)我們的立場(chǎng),與客戶達(dá)成共識(shí)(共贏)
(7)不要傷害顧客自尊心
(8)適當(dāng)給顧客一些補(bǔ)償
檢測(cè):?jiǎn)芜x題
4、超越客戶滿意的三大策略
(1)提高服務(wù)品質(zhì)
(2)降低客戶期望值
(3)精神情感層面滿足
        實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:超越客戶滿意的方法
 
第五單元:情緒管理技巧
趣味活動(dòng):《你演我猜》
1、認(rèn)識(shí)情緒
(1)“考眼力”識(shí)別情緒
(2)什么是七情、六欲、五毒
(3)情緒的作用
(4)積極情緒與負(fù)面情緒區(qū)別
互動(dòng):關(guān)于猴子的心理實(shí)驗(yàn)
2、情緒的影響:
(1)情緒影響認(rèn)知
    案例:沖動(dòng)是魔鬼:一個(gè)母親的愧疚
(2)情緒影響人際交往:
    預(yù)防“情緒垃圾桶”/  善用“好心情效應(yīng)”
(3)情緒影響生理健康
癌癥的情緒說(shuō) 
笑一笑,十年少 ,愁一愁,白了頭
“喜傷心,怒傷肝,憂傷肺,思傷脾,恐傷腎,悲傷五臟,驚傷神經(jīng) ”
(4)生氣對(duì)身體的危害
實(shí)戰(zhàn)演練:6秒鐘TFA情商調(diào)適法
(5)情緒的危害和相生相克
案例:世界冠軍的故事
3、情緒的覺(jué)察
(1)情緒自測(cè):你的情緒穩(wěn)定嗎?
視頻賞析:復(fù)旦投毒之殤
(2)如何情緒覺(jué)察?
考眼力:她們是什么情緒體驗(yàn)?
(3)影響情緒的事情很多
討論:“踢貓效應(yīng)”我們想到…
(4)艾利斯ABC情緒理論
案例:三兄弟的故事
(5)常見(jiàn)不合理信念
絕對(duì)化(常與必須、應(yīng)該這類詞聯(lián)系)
過(guò)分概括(以偏概全的不合理思維)
糟糕至極(對(duì)事物災(zāi)難性的預(yù)期)
趣味小練習(xí):我應(yīng)該……
4、情緒管理方法
(1)正確處理情緒的三步驟
What-我現(xiàn)在有什么情緒
Why-我為什么會(huì)有這種情緒
How-如何有效的管理情緒
情景模擬:被領(lǐng)導(dǎo)罵了怎么辦?
(2)智者心轉(zhuǎn)境,當(dāng)下即極樂(lè)
小組練習(xí):焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換
(3)如何有效的管理情緒
宣泄:釋放負(fù)性情緒,表達(dá)正性情緒
自我放松
理智控制法
寬容的心態(tài)
實(shí)戰(zhàn)演練:漸進(jìn)式放松技術(shù)改變情緒感受
(4)情緒調(diào)適技巧:指標(biāo)VS治本方法
轉(zhuǎn)移注意力
自我安慰
幽默解嘲
大聲喊:”停”
感性享受,理性分析
積極暗示
改變思維,自我對(duì)話、暗示、自我激勵(lì)
催眠體驗(yàn):太棒了!每一天,每一方面,我都會(huì)越來(lái)越好!
案例分析:“費(fèi)斯汀格法則”的啟示…
 
第六單元:總結(jié)升華
1、本課程我感觸最深的地方是:
(1)
(2)
(3)
 
2、我將在自己的工作(生活)中改變?nèi)缦拢?/div>
(1)
(2)
(3)
 
第七單元:互動(dòng)解疑答惑
 
附:【部分案例及視頻】
1、太平洋保險(xiǎn)《金牌客服溝通及投訴處理技巧》-郭敬峰視頻13分鐘
騰訊視頻:https://v.qq.com/x/page/y09726sqlmi.html?pcsharecode=BiESsiAI&sf=uri
優(yōu)酷網(wǎng):https://v.youku.com/v_show/id_XNDY4NTk3MTI4MA==.html
西瓜視頻:https://www.ixigua.com/i6830970463003345411/
愛(ài)奇藝: https://www.iqiyi.com/v_19ry29upt0.html
 
2、建設(shè)銀行福建電話銀行服務(wù)中心《客服人員陽(yáng)光心態(tài)》視頻-13分鐘
愛(ài)奇藝:http://www.iqiyi.com/w_19s86u59ud.html
優(yōu)酷視頻:http://v.youku.com/v_show/id_XNDEzMzcyNzU2OA==.html
土豆:http://video.tudou.com/v/XNDEzMzcyNzU2OA==.html
頭條:http://www.365yg.com/i6678563012854415886/#mid=6962267661
騰訊視頻:https://v.qq.com/x/page/o08624k3z5g.html
 
3、中鐵電氣化局集團(tuán)《高效溝通藝術(shù)》 如何與上下級(jí)溝通9分鐘
騰訊視頻:https://v.youku.com/v_show/id_XNDcxNzQ2MjgwMA==.html
優(yōu)酷網(wǎng):https://v.youku.com/v_show/id_XNDcxNzQ2MjgwMA==.html
56視頻:http://www.56.com/u93/v_MTY0OTQzNzYy.html
愛(ài)奇藝:https://www.iqiyi.com/v_19rxtwzrgg.html
西瓜視頻:https://www.ixigua.com/i6839611938159198733?utm_source=xiguastudio
 
4、太平洋保險(xiǎn)《金牌客服溝通及投訴處理技巧》客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-14分鐘視頻
愛(ài)奇藝:https://www.iqiyi.com/v_19ry29prkk.html
騰訊視頻:https://v.qq.com/x/page/v0972qzf1ca.html?pcsharecode=jqwwsSOU&sf=uri
優(yōu)酷網(wǎng):https://v.youku.com/v_show/id_XNDY4NjAxODAyOA==.html
西瓜視頻:https://www.ixigua.com/i6830969045718663693/
56視頻:http://www.56.com/u66/v_MTY0NTg0MDc5.html
 
5、中國(guó)平安人壽《壓力與情緒管理》-增加正面情緒技巧13分鐘
優(yōu)酷網(wǎng):https://v.youku.com/v_show/id_XNTE1MDY0MzkyMA==.html
愛(ài)奇藝:https://www.iqiyi.com/v_1ab6wtkglbs.html
 
6、中國(guó)銀行《陽(yáng)光心態(tài)與壓力情緒管理》壓力源分析-郭敬峰老師10分鐘視頻
土豆:http://video.tudou.com/v/XNDI5MTk0NTc2OA==.html
優(yōu)酷網(wǎng):http://v.youku.com/v_show/id_XNDI5MTk0NTc2OA==.html
 
7、上海建工集團(tuán)《溝通與表達(dá)技巧》-12分鐘視頻
愛(ài)奇藝:https://www.iqiyi.com/v_1vsuvcup2cs.html
騰訊視頻:https://v.qq.com/x/page/g31459wh5hv.html
優(yōu)酷網(wǎng):https://v.youku.com/v_show/id_XNDgzMjcwOTg5Mg==.html
56視頻:http://www.56.com/u88/v_MTY2MTkyMDM3.html
西瓜視頻:https://www.ixigua.com/6867369559469326861/?utm_source=xiguastudio
 
8、某知名房地產(chǎn)集團(tuán)《情緒管理技巧》-郭敬峰老師9分鐘視頻
騰訊視頻:https://v.qq.com/x/page/a06648a3ety.html?
56網(wǎng):http://www.56.com/u70/v_MTUwNjkxMjU5.html
土豆優(yōu)酷:http://v.youku.com/v_show/id_XMzYyNTk0MDc3Ng==.html
愛(ài)奇藝:http://www.iqiyi.com/w_19rz71mzq1.html
 
9、太平洋保險(xiǎn)《金牌客服溝通及投訴處理技巧》讓投訴客戶產(chǎn)生信任的錦囊-9分鐘
騰訊視頻:https://v.qq.com/x/page/m0973142npe.html
優(yōu)酷網(wǎng):https://v.youku.com/v_show/id_XNDY4OTkwNTcwMA==.html
西瓜視頻:https://www.ixigua.com/i6831823444988920332/
愛(ài)奇藝:https://www.iqiyi.com/v_19ry2ndeq4.html
56視頻:http://www.56.com/u63/v_MTY0NjIyNTMy.html
 
10、體驗(yàn)式企業(yè)員工培訓(xùn)《如何高效溝通》-9分鐘視頻
騰訊視頻:http://v.qq.com/x/page/c0326amb7h2.html?ptag=baidu.br
優(yōu)酷網(wǎng):http://v.youku.com/v_show/id_XMTcxNjUwMzEwMA==.html
 
11、江蘇銀行《壓力調(diào)節(jié)、高效溝通與陽(yáng)光心態(tài)》溝通能力測(cè)試-10分鐘視頻
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