【培訓對象】


【培訓收益】
-理解市場定位對于競爭的意義 -能應用工具提煉品牌的差異化 -能運用工具分析客戶需求，并用于引流和轉化

一. 市場定位讓你走出同質競爭

1. 為什么客戶會選擇你
2. 定位不是簡單的產品差異化
3. 案例分析

二．如何進行市場定位？

1. 互聯網時代定位的重要性
- 營銷的三個時代
- 客戶的心智特征
- 定位理論的力量
2. 定位的四大步驟
- 分析市場環境與競爭對手
- 尋找產品的差異化
- 尋找有說服力的證據
- 廣泛傳播
3. 案例分析

三．如何分析客戶需求？

1. 客戶的類型
- B端客戶（經銷商、零售商、大客戶等）
- C端客戶（終端個人消費者）
2. 客戶需求分析
- B端客戶需求分析工具：客戶畫像
- C端客戶需求分析工具：全生態圈
- 課堂練習
2. 如何滿足客戶需求？
- 營銷要素分解
- 思維練習：互聯游戲
- 優勢與資源分析
- 制訂營銷策略組合
3. 如何建立流量池？
- 營銷三大趨勢
- 內容引流
- 活動引流
4. 如何留存和運營粉絲？
- 留存方式
- 社群運營技巧 

張嵐老師擁有上海財經大學MBA學位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經理、業務總監等高層管理工作。現任上海培訓協會（STA）理事會主席。
她帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰經驗和心得。她親身經歷了國內外企業的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業實戰、十幾年的兼職內訓師和專職講師經驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷售和市場領域實踐多年，深感業務是企業發展的引擎。所有的培訓，都必須以企業戰略為導向、為業務發展服務、并落地轉化為行為的轉變和業績的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會調研企業的行業特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業務狀況，并選用行業或企業的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業現狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯網對企業轉型與營銷的深刻影響，開發了相關課程，受到客戶的一致好評。
專業領域：
銷售方向：
大客戶銷售、解決方案銷售、專業銷售技巧、商務演講與呈現、市場營銷實戰、品牌建設與管理、銷售團隊的建設與管理、客戶關系管理、經銷商管理
管理方向：
管理與領導力、打造高效執行力、非職權影響力、管理者角色認知與轉換、管理者五大加速器、教練式領導力、跨部門有效溝通與協作、魔力演講的六個引擎、女性領導力、情境領導力、數字時代下的領導力、演講與呈現技巧

工作經歷：

上海海得控制系統股份有限公司 集團業務總監
通用電氣（GE）工業與消費品集團 中國區銷售總經理
環球邁特照明有限公司 亞太區市場銷售總監
飛利浦照明中國集團 供應鏈經理、大區銷售經理、全國市場經理

教育背景：

2002年，畢業于上海財經大學商學院，MBA
1994年，畢業于上海大學國際商學院，國際商務管理專業，BA 

• KANO分析模型詳解——產品需求分析與需求管理

   

  課程背景：在現代管理中，項目就是一切，每個人都是一個項目管理者。 項目管理通過系統化的思維、可操作的方法有效的協調與管理資源，以投入產出比轉化的角度，使企業的資源利用更為有效，以項目目標為導向，形成正向勢能推動創造價值！項目經理對項目管理的系統認識程度直接影響項目團隊的整體運作與最終項目的結果，如何把握項目管理的”5X10知識框架&r..

  ￥   元/ 天

  人氣：622  

  

• 市場細分與市場定位

   

  第一部分 市場細分市場細分的目的。 個體消費者的市場細分變量。 工業消費者的市場細分變量。 通過消費者行為分析，確定客戶問題和需求。第二部分 定位管理定位的本質 為什么定位如此重要？ 定位形成的過程 影響定位形成的因素 確定有效的價值訴求，從哪開始？ USP與廣告創意 定位失敗的原因分析 差異化定位戰略（4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1616