【培訓對象】


【培訓收益】
通過塑造4S汽車銷售經理職業化精神及禮儀，創造生機勃勃的展廳面貌 ；正規、系統的4S汽車銷售訓練，培訓汽車銷售經理職業化銷售模式 ；掌握汽車產品的差異化銷售技術 ；掌握獨具特色的汽車產品成交技術

培訓目標
通過塑造4S汽車銷售經理職業化精神及禮儀，創造生機勃勃的展廳面貌 ；正規、系統的4S汽車銷售訓練，培訓汽車銷售經理職業化銷售模式 ；掌握汽車產品的差異化銷售技術 ；掌握獨具特色的汽車產品成交技術 

課程大綱 汽車銷售精英訓練營 企業內訓課程 

第一部分汽車銷售精英的認知與自我定位
汽車銷售精英應該具有的三個心態
決不放過任何有可能認識客戶的機會
汽車銷售精英提升個人魅力的七項指標
汽車銷售精英=客戶的問題終結者 

第二部分迎接步入賣場的準顧客

 用鷹的眼睛觀察顧客——找出誰是買車的真正決策者
不同人群的購車風格分析
如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式
用顧客喜歡的方式接近顧客
你應該說什么——四種相迎方式
你應該做什么——把握“七要”原則 
案例分析 

第三部分“望、探、問、聽”巧妙探詢顧客買車的根本需求
望——觀察顧客的行為來掌握探詢需求的時機
探——接近顧客來判斷切入的時機
問——誘導顧客說話讓他自己說出購車的需求
聽與問的學問——如何探詢客戶“首頁”背后的秘密 

第四部分差異化的汽車產品介紹

 如何挖掘汽車的賣點——抓住顧客的心
運用FABE法則進行產品介紹
讓顧客感受車的魅力
激發顧客的想象力——怦然心動
 
第五部分異議處理及獨具特色的合理促成技巧
解決“不能解決之問題”的原則與8大技巧
熱點問題實戰經典解決話術全解析
如何創造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
汽車產品的有效促成技巧之“降龍十八掌”
 
第六部分顧客有效跟進及客戶關系管理

 絕不放過任何可以銷售汽車的機會
如何搜集準顧客資料
如何利用顧客資料進行銷售跟進
電話跟進的銷售話術演練
客戶關系有效管理及跟蹤 

第七部分汽車銷售精英的自我管理
進行自身管理，打造銷售精英
目標管理
時間管理
行為管理
自我激勵

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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