【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部門主管、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源部經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
打造鷹一樣的個(gè)人，狼一樣的團(tuán)隊(duì)
預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)
掌握有效溝通的核心關(guān)鍵
掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的技巧，創(chuàng)造更高業(yè)績
了解鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過程
了解營銷管理、銷售隊(duì)伍管理的方法
了解建立銷售管理體系的具體操作步驟
掌握培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的策略方法
通過日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理
掌握銷售管理技巧，把控營銷過程
學(xué)會(huì)通過銷售人員性格特點(diǎn)，因人而異的管

《鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
主講：吳興波
課程類別
團(tuán)隊(duì)管理、溝通協(xié)作、銷售管理技能、職業(yè)素質(zhì)提升
培訓(xùn)對(duì)象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部門主管、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源部經(jīng)理
培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時(shí)間
一天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
打造鷹一樣的個(gè)人，狼一樣的團(tuán)隊(duì)
預(yù)測銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)
掌握有效溝通的核心關(guān)鍵
掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的技巧，創(chuàng)造更高業(yè)績
了解鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過程
了解營銷管理、銷售隊(duì)伍管理的方法
了解建立銷售管理體系的具體操作步驟
掌握培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的策略方法
通過日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理
掌握銷售管理技巧，把控營銷過程
學(xué)會(huì)通過銷售人員性格特點(diǎn)，因人而異的管理




課程綱要
第一部分：鐵血銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2. 關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
3. 大雁的啟示（視頻短片）
4. 鐵血團(tuán)隊(duì)的特征
5. 鐵血團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
 目標(biāo)（purpose）
 定位(place)
 職權(quán)(power)
 計(jì)劃(plan)
 人員(people)
6. 士氣低落的表現(xiàn)
7. 提高團(tuán)隊(duì)士氣的方法
8. 團(tuán)隊(duì)中的銷售明星管理
9. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
第二部分：訓(xùn)練銷售精“鷹”，鑄就“鷹”一樣的個(gè)人
一、授人以漁－會(huì)教
1. 幫助“鷹”做好職業(yè)生涯規(guī)劃
2. 讓銷售“精鷹”學(xué)會(huì)自由飛翔
3. 銷售能力快速提升
4. 銷售十大步驟
5. 銷售三大核心
二、與鷹同在－會(huì)幫
1. 傾聽“鷹”的心聲
2. 同理心
3. 幫助“雛鷹”建立正確的銷售意識(shí)
4. 幫助“精鷹”解決疑難雜癥
5. 為“鷹”著想，為“鷹”付出
三、鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的鍛造－會(huì)練
1. 改造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)
2. 銷售人才梯隊(duì)計(jì)劃
3. 銷售“精鷹”辭退中應(yīng)注意的問題
4. 銷售“精鷹”調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的問題
四、銷售團(tuán)隊(duì)的管理－會(huì)管
1. 給“鷹”多大的銷售權(quán)力？
2. 授權(quán)的流程及原則
3. “大單”、“特單”的處理技巧
第三部分：鐵血銷售團(tuán)隊(duì)管理，打造群狼共舞
一、狼性管理
1. 目標(biāo)管理
2. 過程、分工管理
3. 如何做好危機(jī)管理
4. 如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
5. 如何讓營銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
6. 如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
7. 通過報(bào)表、表格發(fā)現(xiàn)工作中的問題
8. 如何對(duì)“頭狼”進(jìn)行有效管理
二、鐵血銷售團(tuán)隊(duì)的過程控制要點(diǎn)
1. 銷售管理例會(huì)
 隨訪、隨查
2. 述職及工作溝通
 管理表格的運(yùn)用
 基礎(chǔ)管理表格
 行為、過程管理
 銷售活動(dòng)管理報(bào)表
三、銷售經(jīng)理的彈性領(lǐng)導(dǎo)
1. 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3. 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
4. 銷售員四大分類
5. 四類銷售員的不同管理風(fēng)格
6. 駕馭明星員工的技巧
7. 正確處理下屬問題
8. 贏得下屬的忠心
9. 責(zé)備下屬的技巧
10. 防止銷售隊(duì)員老化的方法
四、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1. 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
2. 員工成長的過程
3. 人性需求的五個(gè)層次
4. 激勵(lì)的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”
5. 金錢以外的12種激勵(lì)方法
五、有效溝通──管理的核心
1. 溝通的原則、心態(tài)與技巧
2. 有效溝通的方法
3. 有效處理沖突的技巧
4. 如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系
5. 如何與上級(jí)進(jìn)行積極有效的溝通（怎樣才能成為上司的得力助手）
6. 如何與同級(jí)進(jìn)行配合與協(xié)作（如何獲得相關(guān)部門與同事的支持與配合）
六、銷售人員的自我管理
1. 營銷人員的四種類型分析
2. 相信自己---自己是世界的唯一
3. 面對(duì)失敗的5種態(tài)度
4. 求人不如求自己

中國本土營銷、管理專家
國家認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問/企劃總顧問
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績和扎實(shí)的理論功底；在營銷與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)

曾任國內(nèi)某知名企業(yè)銷售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績和扎實(shí)的理論功底。

在營銷與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1440  

  

• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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  人氣：850  

  

• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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  人氣：1160  

  

• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯(cuò)誤；5)班組長的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

  ￥   元/ 天

  人氣：1361  

  

• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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  人氣：917  

  

• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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  人氣：1235