【培訓對象】
企業(yè)一線銷售人員、營銷經理與追求卓越業(yè)績的業(yè)務代表

【培訓收益】
1.使企業(yè)使與會者通過訓練，具備積極的態(tài)度；
2.使與會的業(yè)務代表克服做銷售的恐懼；
4.使參訓者把把職業(yè)當事業(yè)，把企業(yè)當家業(yè)；
5.使與會的業(yè)務代表掌握自我激勵的方法，在職業(yè)生涯中愈挫愈勇；
6.使與會者認清目標對于自身成長、獲取卓越業(yè)績的關鍵作用，掌握目標設定的方法；
7.業(yè)務代表真正樹立自信，相信自己有無限潛能，發(fā)掘潛能，創(chuàng)造佳績。

課程背景：
        一個企業(yè)的發(fā)展，最直接的因素取決于其銷售業(yè)績，而銷售是一個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。對于銷售團隊與業(yè)務代表個人來說，產品的專業(yè)知識、推銷流程、談判技巧固然重要，但成功的關鍵還在于銷售團隊的靈魂與業(yè)務代表的心理素質。希爾說：“一切的成就，一切的財富，都始于一個意念！”面對無數(shù)次拒絕、挫折、失敗……如果沒有卓越的意念，便無法行動，無法支撐，無法成長，也就無法創(chuàng)造卓越的業(yè)經。而卓越的意念很難在頭腦扎根，落實在行動上，成為習慣！
 

課程特色：
        實戰(zhàn)型職業(yè)培訓師，功底深厚，專注投入；以學員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現(xiàn)代互動式學習方式；理性了解與感性認知二者巧妙結合，學員適當筆記，既消化課程又在快樂中接受——卓越的培訓效果
 

課程大綱：
上 篇：行銷高手應有的積極態(tài)度
游戲體驗：交 手
一、態(tài)度的概念
㈠態(tài)度的定義
㈡態(tài)度的內核是什麼?
情景練習:四線連九點
㈢兩種類型的態(tài)度

二、行銷高手應有的積極態(tài)度
㈠成功銷售的基本態(tài)度
⒈把職業(yè)當事業(yè)
⒉把企業(yè)當家業(yè)
⒊做產品的專家
㈡成功銷售的必備態(tài)度
⒈強烈的企圖心
⒉樹立服務的人生觀
⒊感謝你的客戶
案例研究: 把木梳賣給和尚
⒋只為可行找方法,莫為不行找借口!
游戲體驗:突圍

下 篇：行銷高手應有的強烈企圖心
一、強烈企圖心
㈠企圖心的內涵
㈡成功公式
㈢成功的標準
情景模擬：走出自信

二、設定成功的目標
提個醒：那些沒有奮斗目標的人，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標的人而活！
⒈目標的作用
⒉為什么要設定目標
⒊哈佛大學的調查
⒊設定目標的原則
⒋設定未來一年內的目標
⒌目標誓言
⒍針對目標制訂計劃
案例研究:山田本一的馬拉松冠軍
⒍達成目標有賴于行動
⒎讓行動變成良好的習慣

三、讓成功的目標激發(fā)潛能
感性冥想：我真的很不錯
㈠人體的五種潛質
㈡開啟潛能的鑰匙
㈢每日自我激勵語錄
 

MTP專案講師
中國企業(yè)規(guī)劃院客座教授
深圳市企業(yè)管理干部學院客座教授
《TOP—one頂尖銷售高手》課程專業(yè)授權華人導師
鐘海濤教授有近20年市場行銷的豐富實戰(zhàn)經驗，一位娓娓道來的講述者，一位鞭辟入里的評論者，一位語驚四座的實戰(zhàn)家，一位引領前沿思潮的導師，以他幾十年來累積的職場一線實務及營銷高層管理的體驗和心得，通過生動、輕松、深入淺出的語言，針對性的內容，大量的實戰(zhàn)案例，啟發(fā)性的互動過程和集專業(yè)、感性、激勵、風趣、實用為一體的情境式教學方式，使您在思想和行為上受到深刻的啟發(fā)，在工作中收到顯著的效益。 

主講課程：
管理類課程
1.《MTP（Management Training Program）企業(yè)中層干部管理才能開發(fā)訓練》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基層干部職能提升》
3.《企業(yè)高績效團隊建設》（面向管理人員，心態(tài)與管理工具兼具）
4.《如何有效進行跨部門溝通》
5.《生命之歌-有效的時間管理》
6.《生氣不如爭氣-職場EQ與壓力管理》
7.《銷售高手商務禮儀與職業(yè)形象塑造》
8.《80-90員工管理》
營銷類課程
1.《商務溝通與雙贏談判》
2.《TOP—one頂尖銷售高手訓練》
3.《快速簽單的銷售技巧應用實務》
4.《CRM(客戶關系管理)》

• 高效管理，提升績效——保險業(yè)務營銷高效管理

   

  課程背景：當保險行業(yè)歷經市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術紅利式增長、規(guī)模產品效應增長后，在當前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。保險行業(yè)又好又快的發(fā)展，需要各家保險主體不斷提高公司的經營管理能力，與之相匹配的是各保險主體的管理者需要建立一套系統(tǒng)的、專業(yè)的管理模型，尤其是各業(yè)..

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